属于中国父母的“双11”,是每年的9月1日。
孩子开学,家长花钱。开学第一天,崭新的书包文具盒是必备,各类电子学习设备也是。教辅图书作为每年开学季的“畅销品类”,每一年都是开学季购物车的“C位”。有家长光是给孩子购买各类教辅资料,就已经花了近千元。 走进任意一家新华书店的教辅区,时间仿佛停止,10年前,10年后,印在封面上的依然是那几个振聋发聩的名字:
——薛金星、王后雄、曲一线、任志鸿、荣德基。
地表最强IP的修炼:中国学生“五大梦魇”的崛起
虽然中国教辅读物的历史可以上溯至民国,但教辅图书市场的真正繁荣也不过持续了十几年。1978年恢复高考以来,教育政策虽然几番更迭,但高考经济持续升温,教辅图书行业逐渐成为了学子们的周期性刚需。
“五大梦魇”中最先崛起的是王后雄。1992年,王后雄苦心编辑的教辅《化学重难点手册》一经问世便一炮而红。这本书以竞赛标准编写,却面向普通考生,集结了大量他本人的珍贵笔记。这本书最后销量突破百万,那个时候的高考总人数也不过286万。甚至有新疆的石油工人不远万里来到黄冈,只为购买几本“王后雄”。
【黄冈密卷】与黄冈中学并无干系,它背后的男人其实是王后雄
比王后雄晚一年出道的任志鸿起点更高,毕业于北师大汉语言文学专业的他1994年就“下海”开教育书店卖自编的教辅,两年挣了120万。但因为不是正规出版局,这钱也赚得战战兢兢。没想到,营收压力颇大的滨州新闻出版局找上了门,直接要求与之合作,从此任志鸿就承包下了局里的书刊经营部,正式卖起了教辅。90后如雷贯耳的《优化设计》就诞生在承包当年,1998年利润超过1000万元,2000年销售额达到1亿元。
任志鸿的“to B”路线也走得十分成功,《优秀教案》系列在教师群体中大受欢迎
21世纪才出道的卫鑫,将一本装帧恶劣的英语语法书重新修订出版,赚到了第一桶金。在面对被任志鸿和王后雄把持的教辅市场,卫鑫将眼光对准了高考:不再随着教材而更迭,而是每年跟随高考题推出新版本。令无数学子头秃的《五年高考,三年模拟》从此诞生。
这套以“曲一线”为名义正式出道的教辅有着极为鲜明的紫金封面,会在每年高考后,将全国考卷更新进教辅,然后重新修订印刷——仿佛及时雨的《五年高考,三年模拟》,受欢迎程度可想而知。在巅峰期,《五年高考,三年模拟》能占据20%的教辅图书市场份额。
这本传奇教辅背后的曲一线图书策划有限公司,80%的股权由两个“卫姓人”卫光磊、卫光耀持有,另一大股东为慧远投资有限公司,由卫保权控制。真正的教父卫鑫则担任曲一线董事长。
五三的魅力,连明星也难以抵挡
相比较前三位的曝光度,薛金星和荣德基两位的发家史就没那么曲折动人了。同样起家于90年代,薛金星在踏入教辅图书行业之前已经做了8年的大学教师,但这并不妨碍他身在大学,心系中学学子。最终,他在90年代末确立了教材全解系列的雏形。从可以搜索到的信息来看,从图书出版到成立教育公司,薛金星的商业之路走得还算顺畅。由于太过低调,网络上的关于薛金星的报道也停留在了2006年。
最炫民族风的设计,薛金星的《教材全解系列》是教辅行业的椰树椰汁
荣德基1986年大学毕业,1993年获得了硕士学位。 1995年就创立了荣德基教育科技有限公司。 个人产品上,“潜心研究中外教辅20余载(官网语)”的荣老师将重点放到了初中市场 :《点拨》、《典中点》、《剖析》、《点拨训练》等系列图书都出自他之手。此外,荣德基还创立了以自己名字命名的“荣德基CETC差距学习法”,据百度词条介绍,荣德基CETC差距学习法 通过“建构个体化的知识秩序目录”,对知识结构进行整合和完善,能够“让不同层次的学生都有差距可循,也都有自信去消灭差距,从而达到“控制学习的整个过程,提升学习能力的作用”。
网友解释或许更容易理解。
百度知道
五位“梦魇”的背后,其实是一个数百亿的周期性庞大市场。根据国家新闻出版署的数据,我国图书市场在2017年的规模约为1800亿元,其中教育出版市场规模约为1100亿元。2019上半年图书出版业,教辅类图书位居第三位,码洋*规模达到了63.72亿元,且继续保持高增速。在线下渠道,有且只有教辅类图书维持着正增长。
(*码洋:出版业术语,指图书定价总额)
如此巨大的市场,究竟谁才是赢家?
百度指数显示,2011年至今,王后雄的搜索热度优势明显,仅在2015年5月份被薛金星短暂超过。曲一线、荣德基和薛金星三者之间的差距并不明显,志鸿优化网的搜索热度垫底。
百度指数走势图
搜索热度与购买力之间并不能划等号。淘宝数据显示,过去一个月的时间里,虽然王后雄的人气度更胜一筹,但消费者还是更青睐曲一线品牌,但两者差距并不悬殊。
不过,若是细分到单品,《五年高考•三年模拟》的销量却难以匹敌王后雄主编的黄冈密卷。据返利网今年4月的数据显示,卖得最好的辅导书居然不是《五年高考•三年模拟》,而是黄冈密卷,并且订单量是《五年高考•三年模拟》的1.5倍之多。
这样看来,作为中国教辅图书第一人的王后雄, 教辅市场王者的名号当之无愧。
开饭店的开饭店、上综艺的上综艺…教辅大佬们的下半场人生
故事只讲了一半。初尝应试经济甜头的教辅大佬们,很快就遇上了难题。
凭着一本化学竞赛教辅名声大噪之后,市场渴望