“山系穿搭”风靡，它甚至成了早八大学生的秋冬“校服”、都市打工人的地铁通勤装。
除了冲锋衣，骆驼的登山鞋、防晒衣、露营帐篷，也纷纷占据了年轻人的户外C位。
数据显示，截至3月，骆驼2023年户外露营装备产品销售同比增长433%，新趋势品类天幕同比增长1558.6%，冲锋衣更是超越始祖鸟、北面等国际品牌，成为年轻人首选。
“骆驼”，这个创立于1930年、来自天津、靠皮鞋起家的传统国货品牌，经历数十年的市场激荡，踏着新消费时代的浪潮，已然实现向中国户外品牌引领者的华丽转身，成为风口下大户外赛道的增长样本。
值得探讨的是，它是如何成功转型户外生活方式平台的？为什么能“俘获”年轻消费者的芳心？未来还将如何走向“全球户外品牌”？
冲锋衣销量走俏，
谁在为“骆驼”买单？
在社交平台上，骆驼牌的三合一冲锋衣，是这个户外细分品类里被分享和讨论得最多的产品之一。
有人凭借一件骆驼冲锋衣在川西连续“战斗”六天——“扛住了鱼子西的夜晚温差，扛住了山顶的冰雹和降雨，扛住了爬亚丁的全程”；有人称赞它“一件满足户外需求，只穿外壳防晒又防风，保暖还有加绒内胆”；有人在线求助，耐脏的黑色和好看的卡其色该怎么选、不同的款式版型有什么区别、什么时候购买最划算。
数据显示，在小红书上，骆驼占据了冲锋衣类目搜索互动第一，在品牌超3亿全球用户中，Z世代、90后占比超85%。
年轻人不仅看得多、聊得多，买得也多。据悉，骆驼丁真同款冲锋衣销量已经超过35万件，“骆驼冲锋衣”也连续三年双11占据冲锋衣品类销量第一，成为新晋国货之光。
不只是冲锋衣，骆驼的登山鞋、防晒衣、自动帐篷，也都是颇受当下年轻人喜欢的户外装备。
图片小红书-何洒脱
比如骆驼的自动帐篷，轻便好携带、3秒全自动速开、一个人也可以完成搭建，还具有双层防晒功能，颜值也很扛打，是许多年轻人公园露营的首选。数据显示，这款帐篷单款销量超过250万顶，连续4年双11销售第一，入选天猫榜单运动户外年度TOP100单品。
不过，穿着骆驼冲锋衣去爬山、带着骆驼帐篷去露营的年轻人,也许并不知道，这个频频霸榜的本土品牌，已经有93年的历史，是天津皮鞋行业最早、最老的厂家之一，从民国时期开始就是有名的国货品牌。
当时，“骆驼”的名字，也是取物种之意，因为骆驼有着“沙漠之舟”美誉，意指穿上“骆驼”牌皮鞋轻便且行走自如。
数十年后，在浪潮汹涌的新消费时代，骆驼拥抱主力消费群体、抓住户外风口赛道的骆驼，定位户外生活方式平台快速崛起，也给这个名字赋予了新的含义。
从性价比之王到户外生活方式先驱，骆驼怎么“俘获”年轻人？
图片微信公众号-骆驼CAMEL
从传统消费者眼里的“性价比之王”到年轻消费群体心中的“国货之光”，骆驼的转型之路，并不简单。
近几年中国市场户外风起，而随着以“Z世代”为代表的新一代消费者认知发生根本性转变，本土户外品牌快速崛起。对泛户外人群来说，很多人都是从需求出发去寻找产品，并没有形成品牌意识和忠诚度。这时，品牌量级与认知度、产品功能的简明适用、颜值、性价比都非常重要。
这给了骆驼定位“户外全品类大品牌”的契机，最大程度地发挥品牌和供应链优势去打造产品。
相比垂直的户外品类品牌，2000年就开始涉足户外领域的骆驼，产品更加丰富与齐全，上万款产品覆盖户外、健身、球类、跑步、骑行等项目，且细分出“城市户外”和“专业户外”，不论是小白入门还是专业发烧友，都可以在骆驼实现一站式购物。
同时，骆驼让产品在功能上更加轻便与多用，降低了户外参与的门槛、解决用户决策痛点，推出了集透气、保暖、防水防风叠加态的三合一冲锋衣，Vibram防滑耐磨大底叠加防水的登山鞋，3秒速开的全自动液压帐篷等产品。
作为老牌企业，骆驼也深谙供应链的重要性，在黄冈、绍兴、佛山、清远等地建立生产研发中心，打造研产销一体的模式，从市场需求洞察到产品研发、生产上架，实现了同类型品牌里的最快周期。
自有供应链也让骆驼实现了更低的生产成本，能够让利顾客。这也是为什么，相同材质、相同规格、相同品质的情况下，骆驼的产品价格可以更低；相同品类、价格一样的情况下，骆驼的材质更好。
产品和品牌是基础，但要真正让消费者接触、了解和购买商品，渠道是关键。尤其是在直播电商时代，线上转型对传统品牌来说，可以说是生死攸关。
以抖音电商为例，骆驼打出了“提前布局群爆品+王炸大单品+品销合一”的组合拳——用一个月在抖音旗舰店铺货800款，坚持同款同价，保证了商品