眼下,正是挥汗如雨、伏室而居的时节,临安太湖源镇临目村的神龙川景区内外却游人如织,来自杭州、上海的旅游大巴、中高档轿车,把景区内外停放得满满当当。景区度假村的9间民宿、51间农家乐的客房几乎天天客满,景区周边临目村的其他50多家民宿和农家乐也是“一房难求”。
“以前,神龙川是有名的避暑纳凉地。但由于民宿和农家乐基础设施差,经营长期徘徊在低档次,只能接待一些低价旅游团来勉强维持生意。”临目村党总支书记夏华山甚是感慨,“多亏了吴燕春来到我们村。”
回乡创业“试水”乡村运营
2014年计算机专业本科毕业,吴燕春入职一家传统电视媒体从事采编工作。“举话筒”的营生仅仅持续了两年时间,凭着对网红经济的敏锐嗅觉,吴燕春毅然敲掉了“铁饭碗”,先后成立影视文化公司和科技公司,“下海”自主创业。
2019年,吴燕春以每年100万元的租金拿下了太湖源镇白沙村一家民宿,作为“吴氏”团队回村取景拍摄的创作基地,开启了回乡创业的首次“试水”。
就在一切按部就班推进之时,2020年初新冠疫情不期而至,失去流量的吴燕春的首个“乡村运营梦”以憾败告终。
2022年,吴燕春相中了白沙村邻村的临目村神龙川景区。“这里风景好,景区名气也大。唯一缺点就是民宿、农家乐的条件差,客人体验差,经营者赚钱难。”
凭着对市场的独特嗅觉和“吴氏算法”,吴燕春毅然“牵手”神龙川景区。2022年3月,她签下了神龙川景区度假村的经营权,决定从头再来!
整村运营炼出“三部曲”
鉴于神龙川景区度假村当时的经营状况,胆大心细的吴燕春在复制“白沙模式”的基础上,又做了些“升级”——提升度假村民宿、农家乐的接待服务设施,以杭州、上海地区退休中老年游客为客源目标,把原先的“低价团”慢慢优化为“高附加值”的散客团、自驾团。随之调整攀升的客房价格,非但没有受到老客的抱怨,还吸引了