[特约评论]自行车俱乐部建立运营的几点思考

一、为什么要建自行车俱乐部

     1、运动自行车是一种体验式消费，越是高档的自行车越要让人觉得满足感才能卖出去。曾经看到有一个开大奔的客户去店里买车，结果只买了辆一千块的，其实以他的经济实力买10万的都没问题，可为什么不买呢？客户回答了一句话“不知道买那么贵的车能干嘛”，当客户无法体验到骑行快乐的时候，再贵的车对他也是没有价值的。

     2、组建骑行俱乐部可以使客户参加活动，体验骑行的快乐，从而让其感觉物有所值，希望进一步获得更大的满足感而促进销售。

二、消费者参加俱乐部想获得什么

     1、认识