国内跟团游面临下滑压力，主营国内业务的地接社如何转型，是业界需要深思的问题。刚刚挂牌新三板的康泰旅游，是海南最大的地接社之一，也是观察国内地接社转型的最佳案例之一。
8月14日，全国中小企业股转系统公告显示，海南康泰旅游股份有限公司（证券简称：康泰旅游 证券代码：872104.OC）的挂牌申请获得批准，并于今日挂牌。
康泰旅游成立于2005年，主要从事海南旅游地接业务，历经十几年苦心经营和接连几次精准并购，成为海南岛最大的地接社之一，旗下有同行天下旅行社、海南沃德国旅、三亚康泰旅行社、三亚程泰商旅等多个旅游服务公司，兼顾标准跟团、定制游、周边游、商务团等各类人群。
转型方向可圈可点
康泰旅游拥有海南当地最丰富的旅游产品线，在全国49个城市设立了统一管理的直属销售分支机构。据其官网显示，“康泰旅游的市场份额占海南常规旅游市场三分之一左右”。康泰旅游还多次参与接待国家领导人、海外政要，配合当地政府完成重大活动接待。
可以说，经过十几年苦心经营，康泰旅游已成长为十分出色的区域目的地地接，竞争优势几乎无可撼动。2015年康泰旅游接待量突破100万人次，营收达到7.67亿元。
但由于年轻一代游客旅游消费观念的转变，以及OTA、旅游攻略网站等互联网企业的渗透，他们去国内旅游目的地不再选择跟团观光游，尤其是海南的度假属性偏多。并且海南在全力打造全域旅游目的地，这使从跟团时代成长起来的康泰旅游，面临较大的转型压力。
康泰旅游的转型压力也体现在营收增长速度上。公告显示，康泰旅游2015年度、2016年度营业收入分别为7.67亿元、7.15亿元，2016年营收较2015年下滑6%。同期海南接待游客总人次却是两位数上涨，2016年，海南全年接待游客总人数达到6023.59万人次，比上年增长12.9%。
观光游市场下滑，作为地接社该如何寻求突破？2014年，康泰旅游实际控制人李繁华在康泰旅游的基础上，成立海南华锦旅业集团股份有限公司（简称“华锦集团”）。李繁华曾表示，要坚持“以旅行社为基础，适度多元，链式发展”的战略定位，导入全新经营理念，系统构建新型的旅游营销体系，旅游金融支撑体系和旅游创新服务体系，构筑旅游目的地“一体化”服务系统，打造多个优秀的旅游目的地大型旗舰接待平台。
旅游目的地“一体化”服务系统不仅仅是地接，所有游客能接触到的旅游服务，如景区、酒店、交通等，都是华锦集团的业务。在业务板块上，华锦集团在2016年新成立三大板块：旅游交通、景区管理和酒店管理。此外，旅游投资能力必不可少，华锦集团加大和金融业的合作，与中国银行、民生银行、深发展银行达成授信合作，并成立旅游投资板块。
在这一战略定位指导下，康泰旅游从单一的旅游地接，扩展到集旅行服务、旅游交通、景区管理、酒店管理、旅游投资5大板块于一体的综合旅游服务集团。
李繁华认为，华锦集团的转型包含纵向和横向两部分，纵向沿产业链的上下游延伸，实施纵向一体化，利用“流量+资本”真正掌握产业价值链；通过复制、并购、合作实施横向一体化，向