随着旅游市场的活跃，“港澳游”对人们来说已并不陌生，而一些“免费港澳游”、“299元游港澳”、“699元游港澳”的广告很吸引人，但也让人不禁产生怀疑：“去趟港澳怎么也得几千块钱吧，这么低的价格，会不会有猫腻？”
近年来，不少媒体都报道过内地游客参加“低价港澳游”遭遇强制购物的情况，身心财产蒙受巨大损失不说，有的游客因拒绝购物甚至被殴致死。去过的，懊恼后悔不已，没有去过的，瞅着这样低的价格总是心里发痒，“去趟港澳才几百，要不我也去一趟？便宜不占白不占！反正人家说了，配合进店就行，别人买我不买就是了……”不少人就是抱着这样的心态，一头栽进人家布好的圈套。
下面，我们将为大家详细揭露“低价港澳游”中的圈套和骗局，旨在提醒大家报名参团一定要选择合法旅行社，理性消费，勿贪小便宜吃大亏。
骗你上套噱头多多
引你上套，得靠诱人的噱头来博人眼球，“低价”就是最好的卖点。
噱头一：南京某超市打出了这样一则广告：港澳双飞5日游，每人只要999元，参团就送1000元购物卡。这么算下来，去港澳玩5天，还能挣一块钱。真有这样的好事？
噱头二：林先生去年在太原市区购置了一套新房。“签了合同后楼盘进行大抽奖，我运气特别好，抽了一个二等奖，港澳双人5日游”。他和妻子都没去过香港，得到这样的“惊喜”，二人想一起出去看看，他们办理了港澳通行证，踏上了这次港澳之行。但没有料到，他的这趟行程就是业内所说的“港澳低价游”。
噱头三：一家保险公司的业务员告诉大家，“公司要组织免费港澳品质游，这是保险公司的福利回馈，是品质游，绝对不会强制购物”。而事实上，真是这样吗？
（提示：一、世上没有免费午餐，天上不会掉馅饼，如果你非要上这个当，将遭遇意想不到的非人待遇；二、报名参团旅游一定要选择正规合法旅行社。正规旅行社缴存有质量保证金，并购买了旅行社责任保险，加上意外保险，能够很大程度上防范风险，而一些社会组织如微信群、驴友群或一些个人组织的出游活动则没有任何安全保障。）
不签任何合同或协议，客人维权难
行前，客人交了少许费用后，一些保险公司、保健品公司业务员表示，他们不会跟客人签订任何合同或协议，只提供一份行程单。“因为这个团就零成本，还得赔本倒贴，旅游局的合同几块钱一本，也得考虑下我们啊……”
（提示：谎称“赔本”的背后是不给客人留下任何凭证、证据。根据旅游相关法律规定，在旅行社报名参团，旅行社必须与游客签订合同，明确双方的权利义务，如果是公司组织并委托给旅行社出行，也一定要认真阅读并取得双方委托合同的复印件，以备日后维权之用。
这份行程单上面，兴许只有一两个不明身份的“领队”“导游”电话，至于组织者是谁、这个团倒卖给谁、倒几手，都不让你知道。事实上，不少客人在这种团遭遇强制购物后，去找保险公司、保健品公司理论，他们往往以“业务员个人行为、业务员已离职”为由不予理睬，而到有关部门投诉又没有任何证据，只好选择忍气吞声）
低价团收的“少许团费”其实是“人头佣金”
一位多次带队港澳低价团的领队曾对记者详解了“低价团”的成本之谜。“无论是299元还是699元，这些钱表面叫团费，其实一分钱都不会花在客人身上。港澳低价团的成本根本不是客人所交的钱所构成，这笔钱在业内叫人头佣金。交这笔钱主要是以此来确认客人肯定会出行，并且规避了旅游法禁止零团费的条文。事实上，这种团的出行费用都是负团费。”
领队给记者提供了一份香港旅行社发给他的报价表，上面写着日期和省份“9-10月，山西、河北、安徽、2780元……”领队解释说，这是香港旅行社按人头返给内地组织者的“佣金”。这每人2780元将分两次返给组织者，第一次是客人往返深圳的机票，剩下的则是组织者的利润。“相当于客人还没有上飞机，香港那边不但没收一分钱，反而为每个客人赔上近3000元。”
（提示：香港地接社为了争夺内地市场，不惜花大价钱买下每个客人，然后赌一把，就是赌你的购物消费能力，让他们能赚回来。一旦亏了，能让你好受吗？）
买卖“人头”提前垫钱，让你旅游购物赚回来
当内地组织者揽好参加“低价游”的游客后，会给香港地接方旅行社一份出行清单，而接到清单后，香港的旅行社会按省份不同将旅行团分类，他们认为消费能力高的省份返的钱就高，消费能力一般的省份返的钱就略少。南京、上海位列这份名单上的“黑名单”，几乎没有返的佣金，这并不是说南京、上海消费能力低，而是那边的人对这种港澳低价团警惕性高，对其推荐的商品不感冒，不会花大价钱购物。而一些内陆省份如陕西、山西人去香港的少，去一次购物的能力还是可观的，所以对方给的佣金就多。
让你想不到的是，香港旅行社给每人支出了近3000元，将游客揽到香港，是在“赌”游客的消费会超出这笔支出，同样，游客行程中去的每一家店也是提前支出了一笔费用给旅行社，来“赌”每个游客在自己店内的消费会高出这笔人头费。游客前往澳门时，澳门当地旅行社承揽这笔业务，也是要交给香港当地旅行社几百元的人头费，下一站，游客又从澳门到珠海，珠海的旅行社同样缴纳这笔人头费，再分摊到每一个购物场所上面去。
“强制购物”改头换面“保证进店时间”
很多人报团的时候，会问有没有强制购物？所有的导游都会说没有。但对于这种低价团而言，“强制购物”是完全不同的另外一种解释。知情者解释说，强迫游客花具体的钱买具体的物品，这叫强制，但保证进店时间，很多游客听上去就觉得不是强制购物。其实对游客来说，这是在“赌”，如果团内有几个土豪，消费能力高，买够了全团的额度，那么导游也许不会为难每个消费者，但如果团里消费能力都一般，那么每个游客都必须购物，直至总额“达标”。以一个16人的团队而言，“港澳双飞五日游”购物总额要达到20万以上才算合格。
如果旅行团完不成购物任务，内地领队就会遭遇香港导游强大压力，觉得这个领队能力差，下次可能不再接他带的团。羊既然入了虎口，怎么挣脱？此时的“领队”开始暗中配合香港导游，使尽一切手段让你买，牢骚抱怨此时已全然没用，剩下的只有恐惧。
（提示：所称的内地“领队”或地接“导游”，很多情况下都是一些不明身份的社会个人，善耍欺骗手段，根本不会向你出具领队证或导游证来证明自己合法身份。）
欺骗伎俩轮番上场，折磨你到欲哭无泪
几天的行程，真正游览景点超不过半天时间，剩下时间中每一站都要面临着购物“达标”，让你买的手段五花八门。以港澳五日游为例。
第一站，前往深圳。在深圳宾馆住下后，深圳“导游”就把大家身份证收走了，直到返程才返还。理由是“每天住宾馆收这么多人的身份证太麻烦”。
坐大巴车出关。途中，深圳“导游”开始警告团里的人“都要买，不买东西怎么过海关？”从深圳出关原本40多分钟的路程，一般要走3个小时左右，就是为了推销各种商品，学习机、玻尿酸、化妆品、医学治疗仪等等，如果仔细看，都是一些以次充好或假冒伪劣商品，商品生产地、认证标志、条形码统统没有。
整个旅程，地接导游都会一路强调，不要和外面买东西的人说话，不要在购物点之外的地方买东西。说香港街面上有收保护费的，有黑社会。到澳门了，就会告诉你，社会治安不好，不要随便出去。他会想尽办法，把人都盯牢，不让和外界接触。
第二站，从深圳出关，到达香港。过关后，香港导游接团，气氛马上变得紧张起来，在车上大叫“你们大陆游客来港澳就是来购物，就是让你们维持香港的繁荣，就是让你们这样的人来养着我们的……”然后就是进各种店，有珠宝店、手表店、数码产品店、食品店等，每个店都要两三个小时，这些店从外表看根本就不像个购物店。到了里面把门一关，然后有几十个服务员盯着你，给你介绍商品，直到你掏腰包为止。彩金、钻石、手表、巧克力等等，一些普通的商品被吹嘘得天花乱坠，定价奇高，利润很大。不买不让休息，不让喝水，不让上厕所，每个人都被贴了标签，购物不“达标”还会出现几名自称“黑社会”的纹身彪形大汉上来威胁恐吓你，直到你买够为止。
这些购物店的东西，到底怎么样呢？去年12月底，80多名浙江金华的老年人参加保险公司组织的“免费港澳游”遭强制购物，五天途中购物环节占到四天半：一条蚕丝被1.8万元，一块号称澳门“赌王”妻子曾佩戴、“一生一世长长久久”的玉佩13149元，意大利彩金动辄数万元……64岁的金华市民孙先生在这场购物中花费了15万元，同行的10多位中老年人花费也在三五万元不等。更令他们气愤的是，这些价值不菲的玉佩经鉴定实际价值不足千元，所谓的“彩金”买回来后竟开始褪色。
第三站，前往澳门。澳门导游一上来就套近乎，介绍各种商品，编造各种故事，给你讲彩金、手表怎么增值保值，电子产品如何功能强大，且比香港的便宜，有人图便宜又买了很多珠宝，也有人买了相机、摄像机，回来一用竟是假货！这样港澳行程中已经把游客的钱基本榨干了。
第四站，前往珠海。最后一天的珠海行，整天的行程没有任何景点，都在购物店，商品包括蚕丝被和高价玉石等。
大家钱快花干了，也变聪明了，再到了珠海购物店，推销的东西也没人买了，于是，那些讲解人员和颜悦色的安慰大家“你们在港澳买了不少东西，珠海是不强迫大家买东西的，但还是要走流程……蚕丝被、蚕丝四件套，原本一万多一套，现在可以买四套，还赠送抱枕……”，推销员抽出一撮蚕丝样品，当场点燃给大家看，让大家信以为真，但是最后拿给你的，和刚才用打火机“点燃给大家试试看”的样品截然不同，都是一些假冒伪劣次品。
到了玉器厂，一进门，里面的“老板”笑呵呵迎上前来和大家套近乎，骗取人们信任后，开始进行洗脑式故事推销：我父亲今天九十大寿、今天刚添了孙子、全场一折……我也是陕西人，咱们是老乡，今天有缘和大家认识，三千元的玉佩一百元给大家……我是“澳门赌王之孙”，这块玉佩是我外婆也就是赌王妻子留给他的，很难开价，看我们有缘，今天忍痛割爱……
（提示：这种店不在市中心，都在偏远地带，即使向珠海工商部门投诉，你可能都不知道这个购物店叫什么名字，在什么位置。返程后投诉旅行社，你知道是哪家旅行社组织你去的吗？你有和旅行社签订的合同或收据吗？也许你只有个微信转账记录，转给了谁，你能证实他的身份吗？）
从降低心理防备（经历了香港、澳门的游客，已经有很强的戒备心理了），到不要找麻烦的心理暗示（老板介绍自己的黑道背景），再到教你识别真伪，然后一步步从便宜的东西到贵的东西逐步引诱你，整个流程亲身经历一下，你就会感受到这场骗局的精妙所在。
本应该是愉快的旅行，因为自己的一时贪心，栽进了陷阱，损失巨大，令人惋惜的同时，仔细想想，是否值得同情？当初不贪这个便宜，怎会有今天的后果！
如何防范诱骗？一定要选择正规旅行社，签订旅游合同。切不可轻信保险公司、保健品公司、微信群、驴友群等一些社会组织或个人组织的旅游活动，不能只比价格，盲目选择低价团，更要谨防“黑旅行社”诱骗，否则合法权益难以得到保障。消费者在付款时，尽量避免汇入销售人员的个人账户，或者仅仅通过微信、支付宝等形式转给个人账户。交付团款后，切记索要收据或发票，切勿听信“上车签约”“上车付款”或“只能开收据、不能签合同”之类的说法。必须注意的是，旅游合同明确了旅行社和旅游者之间的权利义务，不签订书面旅游合同，将无法证实到底是谁组织了这次旅游活动，后期投诉维权时，也将面临举证难的问题