采写／苏烨
编辑／天南
“旗舰店卖 12999，团购卖 6999，便宜快一半。”
“我实在是很好奇，他们是怎么拿到的货。”
在新消费投资女王搞不到刚需食物，求助于小区团长的时代，社区团购猛刷屏了一把。随着疫情缓解，头部平台供应充足，社区团购也迅速降温。
和社区团购不一样的是，家电、家居团购在这两年内隐秘生长，客单价动辄几千上万，而且价格远低于官方渠道，这类家电团购凭什么拿到了低价，到底靠不靠谱？品牌方和电商平台对团购者态度如何？团长从哪里挖到的兴趣用户，参团对消费者来说有坑吗？
为了摸清家电团购的弯弯绕绕，《财经故事荟》加入了多个团购群，咨询和采访了各相关方后，终于解密了家电团购的货源定价以及流量密码。
家电团购的两张皮
“X东自营直发，品牌方厂家直发，售后联保等各种品牌服务均统一！”
团长信誓旦旦，售价也只有电商平台或者品牌旗舰店的一半，比电商大促时候还“香”。假如正赶上新房装修后或者换季买家电时，看到这样的宣传你是不是很心动？
不论是种草的小红书，还是拔草的知乎，都有不少圈粉能力强悍的团购帐号活跃着。
《财经故事荟》添加团购方微信后入群，发现成团逻辑不同，有按照某款产品建群的，也有按进群先后顺序的全品群（如有稀缺团品会再建产品群），在仔细询问了各家货源后，得到了几个不同的（团长自述）模式：
1. 货源来自电商平台，主要是冰箱洗衣机等客单价较高的白电产品，买家通过微信小程序团购工具快团团下单，由团购方开发票（团购方从电商处开集采开票），电商各地仓发货，不同品牌有不同的安装服务商，号称售后联保都可以。
2. 比如《财经故事荟》作者感兴趣的小天鹅洗烘套装，旗舰店售价12999元，团购价仅为6999元的，据称苏宁发货，但作者发现，购买区域在湖北，湖北苏宁仓库并没有现货，需要等货。
3. 货源来自品牌，类似网红品牌xx洗地机、xx多功能锅等，主要为厨电、生活家电等小家电，号称与品牌方合作，可以通过快团团或者团购方的小程序下单。因为这些小家电客单价不高，一般团购方会通过赠品等，给到买家福利，也有一些抽奖、好评返现等激励。
4. 货源来自电商平台或品牌方的电商旗舰店，团长通过京东联盟、淘宝联盟等给到买家可返佣的官方