“体验课”对于教练来说重在转化，但对会员来说重在“体验”，健身教练如果偏离“体验本身”，想通过体验课销售课程本质上没有问题，但如何让客户买单就需要一些技巧了。
比如：
教练通过展示自身专业知识，容易让会员信服进一步与会员沟通交流，了解他们当前健身的需求根据需求给予会员一定的建议和指导若会员有意向购买私教课，则进行深度沟通、谈单；若会员意向略低，不建议在体验课后过多沟通，而是在会员平时到店训练时，给予一些训练建议，反复几次后，会员可能就会主动找到教练寻求指导，这时教练再进行转化，成功的可能性会更高。 私教平均转化率为「22.94%」很多场馆的私教业务做不起来并非没有资源，而是转化环节出了问题。当前健身行业私教平均转化率为22.94%，即体验课会员中最终有购买私教课的会员占正式会员的22.94%（计算时排除了近30天上过体验课的会员），如果考虑到无记录的巡场、体测等非正式谈单，平均转化率可能更低，这表明大量意向会员因为价格、服务、认知等原因没有购买私教课。
「2次体验课」的转化率更高当前大多数场馆都追求1次体验课即时成交，1次体验课的平均转化率为22.03%，相比之下，2次体验课的平均转化率34.48%。
《2020中国健身行业数据报告》
因为时间原因，1次体验课的设计一般会将评估、体验、谈单等环节融合到一起，节奏比较快，适合对私教有基本认知或者需求强烈的会员，相比体验流程，转化更依赖于教练的表。
而2次体验课可以加强教练和会员的沟通，给会员更充分的体验感受，对于1次体验课转化较低的场馆，可以考虑按照2次体验课设计转化流程。
但3次体验课转化率仅为12.35%，即对于上了2次没有转化的会员，再上1节体验课转化的可能性也比较低，场馆需要对会员做出基本的价值判断和成本投入评估。
结合转化周期和不同体验课次数的转化概率，如果场馆能体验课首日首次即成交是最好的，如果首日首次的转化率比较低，在资源可以协调的前提下，场馆可以考虑建立3日2次体验课或者7日2次体验课的中长期转化流程，将体验课流程设计的更为丰满，充分展示对会员目标的达成规划，不完全依赖于教练的表达沟通，让会员更愿意为了课程本身付费，对于未转化的会员，也需要有相应的跟踪和再转化策略，把转化流程做到千人千面。
在购买私教课会员中65.28%都是在上完体验课30日内购买了私教课，体验课上完30天以上的也有34.72%成交，这部分会员基本属于二次、三次体验成交。
《2020中国健身行业数据报告》
从转化增值来看，体验课15日之后的转化增值已经降到7%左右，这意味着从一次体验看，大部分被转化会员都是在15日之内完成成交。
转化最集中的是体验课7日，转化占比达到41.24%，即有41.24%的私教会员是在上完体验课7日内转化，转化增值也是最高的，达到了24.05%，基本符合2次体验课或者沟通考虑的时长，场馆需要把握7日的黄金转化周期，但对于30日之后的会员也不要放弃，不断跟踪复盘再转化。
主流城市私教会员年度平均私教付费金额「6746.52元」私教会员是健身场馆的宝贵财富，也是健身场馆营收的重要来源。当前主流城市私教会员的平均付费金额为6746.52元，即主流城市中平均每位私教会员在场馆中购买了6746.52元的私教课，如果考虑到会籍卡、收费团操、补剂零售等其他收费项目，私教会员的平均付费金额还会增加。
一线城市和非一线城市的ARPPU（私教会员的平均付费金额）有明显差异，一线城市的ARPPU平均可以达到10134.28元，而新一线城市的ARPPU平均只有6243.25元。
《2020中国健身行业数据报告》
今年对私教价格的统计按照实际成交价，即会员平均每一节私教课的实际付费金额。
2020年全国平均的私教实际成交价为257元每节；一线城市私教课的实际成交价都在330-340元左右，其中深圳和广州分别可达到345元和342元；新一线城市的私教实际成交价普遍都在250-300左右，其中最高的私教成交价是天津和武汉，分别达到313元和318元，最低的是沈阳，平均私教成交价仅有217元。
《2020中国健身行业数据报告》
影响私教成交价格的除了当地经济发展和居民收入水平外，最直接的就是购买私教课的数量。
从首次购课数量来看，会员还是偏向于购买小课，其中有28.81%的会员首次购课区间在12-23节，23.84%的会员首次购课区间在24-35节，毕竟大多数会员对私教并不熟悉而且费用不低。
此外，32%的会员首次购课超过36节以上，抛开教练和会员因素，很多场馆也会有意识的利用多买价低的策略引导会员尽量多买，虽然单笔收入和现金流确实更高，但会员首次大量购入课程对场馆的长期经营未必是好事。
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