“道理大家都懂,但——臣妾做不到啊!”买黄牛票的观众在“可能需要承担的风险”问题上,必然有过如此“挣扎”。大家觉得好不公平,在内地看演唱会,似乎总比在其它地方看Con要麻烦、要糟心。比如在日本,因有成熟的粉丝会员制度,演唱会票面定价较低且经常是统一价,按会员和普通售票两种模式事先进行抽票,抽到哪里看运气,而抽内场票的机会主要集中在会员上;比如同样是国内演唱会,香港的演唱会门票就便宜得多得多,且不只是便宜,观赏体验也比内地大多数场馆强。不管你曾经有没有过被黄牛跳票的经历,有没有过为看演唱会节衣缩食买内场票的经历,反正内地市场的票价是从来没有降下来过,黄牛市场更是越来越规模化了。
中国演出市场之混乱,从表象上分析,看似只是因票价过高、定价不明滋生的矛盾,只是长期疏于监管造成的积弊难治,实质上,一个演唱会背后有太多你看不到的问题,黄牛的存在,和国内演出市场混乱、票价过高这些问题息息相关。它们盘根错节疯长成一片荆棘之林。
然而在这里,我们并不能成为问题决者,只是事实的搬运工。那么现在,我们就要把这个呛鼻的“洋葱”一层层剥开了。
给演出市场算算账
正式开票前,成本或已花出千万元,需摊入票价
1.主办方无奈——单报批、安防、场馆等费用就需几百万
大多数主办方对此讳莫如深。可是,这一块恰恰是演唱会制作成本过高的主要原因之一,时至今日,关于这一项所产生的相关费用都处在一个非常大的弹性限度里,没有具体名目和统一标准,各地有自己的尺子丈量。
我们知道,做一场演出,首先要报批。有经验的主办方在主要几个大城市里受挫较少。之后就是定级别,即安保等级,比如刘德华开演唱会,一般定为最高级。级别的设定直接决定你所需要的安防人员数量、安检仪的数量等等,而这些全部要花钱,也就是安防费用。
接下来是租场馆,以北京为例,对于有经验的主办方,拿下万事达中心场地需花费40万左右,首体50万左右,工体馆30万左右。而对于那些初来乍到、没有长期合作的的主办方,数字还会上扬。那么算上搭台、彩排需占用的几天时间,一场演唱会大概需花掉场地费大概150——200万左右,而如果你要把演唱会开在万人以上体育场,那租金就远不止这个数了,可以轻松“乘2”。曾做过演出的某业内人士透露:“鸟巢是场馆里最贵的。”在鸟巢做一场演出,场馆租金、安防费用、大量志愿者劳动力费用……所有设施和人工费加起来,在这场演出什么都还没做的基础上,光交到鸟巢这边的“打包价”就是500——700万不等。其次,一些举办演唱会频率不高的二三线城市,场馆经常坐地起价,一个设施破旧的场馆,也能要到35万以上。
就这方面而言,主办们除了痛心疾首地“控诉”不少“坐地起价”的二三线城市,也坦言即便是在北京这样的大城市也存在诸多不合理。因为所谓的场地费,事实上还要帮忙场馆分担部分的“场馆维护费”,这些原本使用率不高的大型空地,好不容易迎来一些演出活动,因此,全国不少场馆提倡“面面俱到”的收费原则。
业内参与过不少演唱会制作的杨樾受访时表示,上海相对国内其它地方而言,算是价格最为合理的一个城市,流程上也鲜少人为设立诸多关卡,较规范。因此绝大多数演唱会都会选择上海:“比如说上海体育馆,万人场,安防费用这一项也就几万块吧。”
最后大家总结陈词:主办方花费在这些环节上的钱最后都摊到了哪里?必须是票价上。
2. 主办方累爱——明星秀价高到没朋友
演出成本中,第二项主要成本来自于明星秀价。一场商演,有土豪老板买单,这些歌手能开出几十万甚至上百万的演出价却只唱三首歌,钱赚得非常轻松。而一场个人演唱会,他们的秀价也都不低,很多歌手没有在专业技能、演唱会配置上以“国际级一线流行歌手”的标准要求自己,在秀价方面,倒是分外努力地向那些真正的大牌看齐。而且歌手及其团队不是开出演唱价就完事儿的,他们的吃、住、行,主办方都得负责,这又是一笔开销。何况毕竟人家是“明星”,对于吃住等方面都有自己的“特定标准”,有的歌手一写就是几页纸,满足了他们的需求后,这笔开销就也绝对不是小数目。
京城某大型演出公司工作人员告诉新浪娱乐:“尤以港台歌手为例,他们在首体、五棵松体育馆这类地方开个唱,要价四、五百万算是最少的了。但如果花了五百万请他们,我们再想要赚钱,起码票房得卖到六百万以上吧?但就拿五棵松馆的大小来说,卖出六百万(票房),就意味着你的票子要全卖光,但现在又有几个歌手能卖光?在体育馆办演唱会,如果没有冠名赞助那些,绝对回不了本。而且现在有些歌手经纪公司在票房这块还会和我们签票房分成的。就是我们卖出去的票(钱),要分一部分给他们。这个没有什么合不合理一说,就是仗着自家艺人红一些,众演出公司都有意向跟他们合作,他们就会提出分成需求。”
据某地方演出商透露,如今陈奕迅一场个人演唱会秀费大约是750万(陈奕迅自己的团队包制作),加上体育场和安防等费用,演出主要成本可能接近千万左右,而歌神张学友总体下来则是将近1100到1200万左右。但好在他们能赚钱,主要城市卖个1800万没有多大问题,高的爆到2000万以上都常有。张学友要开唱,基本是谁抢到谁赚,因此经纪公司也十分强势,只挑熟悉的几家大演出商合作。但是,像陈奕迅、张学友、周杰伦这样的歌手毕竟是少数,很多歌手都免不了让主办焦虑,比如如何合理控制门票,保证不赔?如何拆东墙补西墙,保证整体不赔?
在这样的情况下,歌手们能够趋于合理定价,似乎更能缓解成本上的燃眉之急,而且他们不应该合理定价吗?可这是连上个综艺节目都能赚几千万、几百万的内地市场,越来越多明星不靠本职工作吃饭,却盼着享受最上流的待遇。主办方们哭着表示:“他们怎么可能降价嘛!港台歌手在当地都还挺便宜,来到内地就上去了!”反倒外国歌手更舒心更好做,虽然他们各种设备要求、人员要求、个人出行要求蛮多,但价钱相对合理,一般做外国歌手演出轻松得多,像最近来国内五城巡演的林肯公园,光北京工体就三万人场爆满,着实就让永乐赚翻了。
最后大家再来总结陈词:艺人们的高额休假最后如何“赚回来”?必须还是得摊在票价上。
3. 主办方心塞——万人场馆,只敢划五千张票估算毛利
为什么?
划掉那些过于危险的高层看台,划掉那些被设施遮挡的区域,正常来讲,一个万人场真正的“可售票”也就几千张,而即便这几千张票子,主办方也不可能全部发售。他们有些心塞地表示:“上述的那些成本里,都还没有包括必须‘送’出去的票。这边要1000张,那边要500张,他们要票,还得要好的座区。” 杨樾在接受采访中直言,国内是个迈不开的人情社会,关系网密集,这也是“赠票”给出太多的原因:“所有我做过的文化产业里边,最难做的就是演出,它的环节过多,做一场大型演出可能要涉及八九十个环节需要去照顾到的,这特别麻烦。”此外,一些地方演唱商由于主办经验不足,在控制票量上没有足够经验,一场演出做下来赔钱也是常有的事。
好了,最后大家回来总结陈词:每场演唱会要白送出去那么多张票,主办方如何通过手头上的剩余门票尽可能地卖回本儿?自然还是要提高票价。
高价票所致票务乱象
黄牛市场繁荣 ,歌迷“病急乱投医”
1. 黄牛的票从哪里来?
主办、票务既无奈“赠票”,亦主动当“牛”
在国内看一场演出,人还没入场呢就得穿过至少十个黄牛人障,他们就像被拧上发条的机器人,见人就问:“要票么?”“有票卖么?”
客观来看,全世界的演出市场都有黄牛,你有了票拿去倒卖,本身就是黄牛行为。但在国内,黄牛市场与演出市场活跃度直呈正比,且因一直以来疏于管制,导致黄牛队伍更加庞大,这也在很大程度冲击着官方正价市场。
黄牛票来自哪里?看完文章第一部分,想必你已经有点清楚了。除了收散票,黄牛票大部分来自于那些主办方出于无奈给出去的赠票。试想,普通歌手演唱会上一张原价1280、1980的内场票,主办方无奈给有些人拨出了相当的一部分,而他们拿到手后马上将这些免费好票打个七折、折个半价卖给黄牛,那黄牛就仍有空间以低于票面价的价钱卖给普通歌迷,既如此,那还有多少人愿意到官方票务网买原价票?又有另一种情况,当一个注定火爆的歌手来开唱,票务网可选票已不多(本身划过来的好票数量就“有水分”),可是黄牛手中还有任君选择的好票,在供严重小于求的基础上,黄牛翻个几倍出票不就是很正常的事儿吗?不管最后让哪些人得利了,反正肯定不是歌迷。
另外,为了从门票上赚回