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揭秘10大趋势、5类人群
抓住潮流数码下个爆发点
看数码、玩数码、买数码先上小红书,已然成为年轻极客们的默契。
用户越来越把小红书当作灵感库和风向标,并且自己也成为一个圆心,在平台分享扩散自己的数码产品使用经历。
截至目前,小红书上数码行业资产人群浓度累计1.8亿;数码产品相关的月搜索及阅读量突破14亿。发现数码最新走向、把握行业最新潮流,小红书正在成为数码行业的趋势发源地。
1)10大趋势,聚焦对位场景
基于社区的庞大数据和海量场景,在这次潮流数码行业大会上,小红书联合《GQ》首次发布《数码潮人趋势生活图鉴》,帮品牌方厘清、制定销售策略前最重要的洞察+提炼两大部分,总结了十大潮数码生活方式趋势。
它们分别是:我拍了拍世界、时髦E-Fit、Tech Buddy、“电养”青年、内啡肽宝贝、哆啦AI梦、电子Vintage、我的DIY数码痛桌、科技氮泵、召唤全家桶。
潮流数码赛道,品牌高手如林。跳出竞争红海、找到广阔蓝海,是品牌寻求增量的重心。
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怎么找?核心就一个字——“新”。
抢占新的热门赛道,品牌何愁不能再领风骚?而这个新赛道的底层逻辑,其实是新的生活场景。对,发现新场景,才是品牌策略的致胜法宝。
在这一点上,小红书赢得很突出。
小红书本身就是巨大的生活分享社区。用户在这里分享数码息息相关的日常,发现新功能、找到新玩法、开拓新思路;然后,这些真实的攻略在平台传播、裂变;其中,不知道哪一个场景,就会形成数码届的玩家潮流;如果品牌能提前洞见这股潮流,必然能吃到巨大红利。
比如,当下正在小红书上流行的「时髦E-Fit」。以后你问别人“City不City?”,可不能只顾着穿得好看了,耳机、手表、手机壳的审美都得提上来。从此你的时尚感,要横跨服装届和科技界。
还有备受酷爸潮妈追捧的「Tech Buddy」。作为潮流电子担当的95后00后,养娃怎能不“加电”?点读机、儿童相机、电话手表、家庭投影仪,有了黑科技,松弛感加倍!这届养娃,再也不费爸妈。
小红书敏锐洞察到了这些潮流,并将其归纳成数码行业的潮流趋势。这些趋势背后的需求,作为品牌制定策略的根据地和决策点,为品牌锁定风口,并借助社区的高生活感属性,增加用户的好感。最终,变生活内容为品牌流量,再转化为真实销量。
2)5类人群,靶向用户需求
客群画像,是任何一家品牌制定策略的重头戏,画像越精准,营销越有效。本次大会,小红书已经帮数码品牌解决了这个棘手问题——发布《小红书潮数码白皮书》,而且来自原生平台的描慕,更加真实、具象、可靠。
小红书发现,当代年轻人对数码产品的诉求趋势,已经从单纯的“功能使用”,转为“好用、好看、好玩。”
并据此归纳了五类数码潮流代表人群:效能领航员、灵感创想客、未来原住民、品质感官控、数码时髦精。
潮数码行业迭代飞速,今天A品畅销,明天B品又火爆,后天的潮流可能又回到复古的C品。消费者心水什么?用户的需求是什么?这是品牌方最关注也是最头疼的问题。
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但这对小红书来说,是水到渠成的事。
小红书月活用户约3亿,这庞大数据的背后,是一个个具体的鲜活的人。他们在社区自由分享与交流,表达的都是真实的感受。
本次提炼,小红书更注重以【人】为本,依据他们的年龄特征、使用场景、核心追求、买点驱动等,