地段、地段,还是地段。趣味横生的门店,因选址对头而精彩加倍,因选址失败而落魄,甚至消失。本系列,揭秘品牌开店的那些小心思、大谋略。此篇为,高端运动服饰。
运动服饰一路高歌的态势,与疫情下今年东京奥运会空前高关注相辉映。
根据赢商大数据监测,女装、男装、鞋类品牌连续3年在购物中心首层开关店比<1,收缩剧烈,它们留下的“空”,由运动服饰填上:连续3年,运动服饰的开关店比处于整个服饰业态首位,发展态势较好。
以上“你方唱罢我登场”的戏码也在高档mall中上演,在更加考验品牌承租能力的黄金点位,高端运动服饰更是坚定地接过了“接力棒”:
lululemon一线城市29家门店中(截至2021年7月20日),入驻高端商场的占比高达55%,并绝对强势的开在首层,占比高达83%,即使不在首层的个别门店,也是选址在主要出入口、楼梯或是主力店附近的绝佳地理位置;
始祖鸟第一家全球旗舰店位于上海淮海中路,与高奢品牌爱马仕相邻,始祖鸟之家概念店选择开在北京国贸城的首层;
迪桑特中国第一家概念店DESCENTE BLANC进驻的是北京最繁华的街区之一的北京三里屯太古里。
在服饰行业整体下行的背景下,高端运动服饰品牌“傲娇”的资本是什么?
此篇,赢商云智库以lululemon、迪桑特、始祖鸟三个头部品牌为样本,研究它们凭何而火、如何让消费者”成瘾“以及背后的高端运动服饰品牌选址逻辑。
高溢价的品牌力
来源于极致的产品和精准营销
在消费升级的大背景下,中国消费者对运动服饰的要求也在升级。根据浦银国际的研究,高线城市的消费者逐渐降低对产品性价比的关注,将目光聚焦在运动服饰的功能性和时尚性。
高端运动服饰品牌可谓恰好“迎合”了这一趋势:以硬核的产品品质,结合精准渗透的营销策略,构成了高溢价的最有力支撑。
➤功能性的极致打磨和时尚性的审美兼顾
服饰,在讲求美观设计以前,面料和技术首先构成了基底。
专业性的运动服饰更是对此有着极高的要求:瑜伽裤的透明性和Camel Toe 问题,运动中因摩擦导致皮疹问题,面料的透气性,户外运动服饰的保暖性、轻便性等,是lululemon、迪桑特、始祖鸟成为各自赛道“品类杀手”首先要解决的问题,它们不断打磨,建立起自己的技术壁垒。
▲ lululemon通过外缝和裆部无缝技术解决了Camel Toe的问题(注:Camel Toe-女性穿紧身裤时形成的骆驼蹄 图片lululemon天猫商城)
穿瑜伽裤出街,穿进办公室,把运动装穿成时尚单品,兼顾了时尚性的运动服装正不断地拓展应用场景,横向布局更广阔的市场。各大品牌为了产品的时尚性大显神通,各有“心机”:
lululemon与