抖音直播间掀起了一股“拆盲盒”热潮。
最初,这股热潮主要集中在拆卡直播间。一盒10包起卖的卡牌,价格在100~200不等。拆卡主播拿起剪刀行云流水的开盒、拆卡、过牌,一晚上能轻松跑出数万元的营业额。数据显示,头部卡牌公司卡游仅2024年上半年在抖音平台的销售额便高达2.78亿,超2023年全年销售额近2亿。
在“拆盲盒”玩法的推动下,二次元相关的其他产品如吧唧、捏捏等也纷纷进入拆卡直播间。例如,抖音上热门的拆卡直播间“烧鸡拆卡”目前主推的《咒术回战》吧唧产品,其橱窗销售量已达2.2万。
若盲盒直播仅止步于此,它或许只会被看作是粉丝经济的一种新形态。市场或许会赞叹二次元的实力不容小觑,拯救完老商场后,还能继续拯救直播间,却不会对其有更深的理解。
然而,“盲盒”热潮并未止步于二次元领域。越来越多的盲盒直播间开始涌现,一些毫无购买欲望的商品被端上橱柜,如过时的美甲和廉价的工艺品等。尽管这些商品在审美上与主流市场有所偏离,但它们却在直播间中都产生了惊人的销售额。
一些“丑东西”,甚至主播在展示时也难以掩饰其尴尬,只能沉默一会后,对用户真诚建议道:“送给你闺蜜吧。”
虽丑但买,虽无用但买的背后,“拆盲盒”直播,是如何将昂贵的废品卖给消费者的?
工作生活在长沙的莱莱,在持续关注了一个拆卡直播间一周后,于一个周末晚上趁着直播间氛围热烈,下单购买了她在该直播间的首个商品。
莱莱表示,她在直播间购买谷子是一个“先消费,再补番”的过程。在购买《咒术回战》的角色吧唧之前,她对这部番剧的剧情一无所知。最初,她被直播间吸引仅仅是因为喜欢主播的音色,随后逐渐了解了直播间抽奖的玩法,感觉很有意思,于是变成了每晚蹲守。
盲袋的玩法通常如下:在限定商品中,设有两种隐藏款,一种是在60包中随机出现1包,另一种是60包中出2包。用户在直播间下单时,若抽到“3:60”的隐藏款,主播会额外赠送3包;若抽到“1:60”的隐藏款,主播则额外赠送7包。
由于赠送的盲袋同样有机会开出隐藏款,因此用户即便只下单了3包,也有可能通过连续获得隐藏款而不断获得额外赠送,直至清空主播面前的所有盲袋。观众期待这种幸运剧情的诞生,也乐于看到佯装恼怒说着“亏大了”的表情。每当这种时刻出现,直播间的在线人数和下单量都会达到一个高峰。
然而,莱莱的运气并不太好。她周末下单的三包商品并未能如愿开出隐藏款。主播在看到她的订单备注“没看过《咒术回战》,只是想和主播比拼一下手气”后,随口建议她:“买了其实可以去补补番,剧情还是很温馨的,可以看看抽到角色的幸福结局。”
莱莱并未去补看番剧,但她在直播间投入了