在朋友圈看到朋友、媒体同时在发东鹏特饮补水啦的广告，一来东鹏特饮是我自驾长途必备提神品，二来我是电解质饮料消耗大户，家中常备宝矿力，既然东鹏特饮出了电解质饮料，那就准备尝尝。
朋友说送一箱我体验，我打算去买，结果买不到，最后还是接受了朋友的馈赠。
那必须是要评测一下的。但在评测前，我打算先说点其他的东西。
那就是东鹏特饮如果要拓展电解质饮料市场，仅靠前面的六大媒体广告攻势还不够，还要更卷一点。
首先，我们要有一个认知，那就是电解质饮料并不好喝，我是喝了很多年，才把宝矿力变成家里唯一常备饮料的。
像M动、J叫、J得乐等等让人感觉口感不错的，电解质成分很少，配方里多是氨基酸，甚至根本没有食用盐。
因此，他们叫运动饮料，不是电解质饮料。
大家都知道，大量流汗后及时补充水分和盐分很重要，以前农村人大夏天干农活，在白开水里撒点盐，实用又实惠。
如果是大量流汗后，有时候喝运动饮料还不如喝冰红茶，因为冰红茶里是真的有食用盐。
为什么冰红茶会畅销，特别是户外作业和工地上，大瓶装的冰红茶非常受欢迎，现在知道了吧？
因为冰红茶不光是好喝，而且是真有用。
但冰红茶毕竟是用水加点白砂糖、红茶粉、食用盐和添加剂混合而成的廉价饮料，被某些高端人士认为是民工饮料。
不专业，而且也卖不上价。
电解质饮料就完全不一样。
光这名字一听就不一样，高端、上档次，怎么得也要卖5块钱以上。
到现在为止我还是跟第一次喝一样，电解质是个啥玩意还是不甚了了，我一直就当是补充流失的水分和盐分。
电解质饮料因为含了食用盐、钠、钾这些玩意，他们混合在一起口感并不好，所以会添加一些口味剂中和，比如宝矿力和补水啦都是西柚口味。
即使是处理了，但依然会有点怪异，和快乐肥宅水完全不一样。
所以，电解质饮料冰冻起来，口感会提升很多很多！
第二，我们要有一个认知，那就是运动补水饮料，是即刻需求型的，就是我大量流汗了，我想马上就喝，必须马上喝到！
我们去散步、去逛公园、去逛商场，可能会想到带一瓶水，而且一瓶水足够了；
但是我们去骑行、去跑步、去爬山、去打球等需要大量流汗的运动，带太多水不方便运动，大部分是临时买。
第三，如果我们是给家里储备用水，那肯定会选择自己喜欢的，反正我们有足够的时间和耐心去挑选，可以网购，也可以到商场去买。
但如果是临时买，绝大部分人是不会那么挑剔的。
当打开冷柜门的那一刻，里面有宝矿力、补水啦、M动、J叫等，我可能会选择常喝的宝矿力；
但如果里面没有我常喝的宝矿力，我可能会选择补水啦。
如果运动饮料一款都没有，只有冰红茶，那我就会选择冰红茶。
所以，这个时候，日常广告宣传很重要，需要占领消费者的心智，让消费者在一堆的选项里选你。
但是更重要的是，你首先得出现在冷柜里，让消费者能有机会选你。
这就是我前面说的，东鹏特饮补水啦还需要更卷一点。
因为，我买不到。
广告打得再好，消费者买不到也是百搭！
朋友说是广告先行，渠道很快会跟上。
所以我等了20天，我觉得东鹏特饮作为深圳的本土企业，深圳的渠道怎么说也应该能很快能铺满吧？
今天晚上回家后，去周边考察了一圈，发现还是不够，远远不够。
为了方便理解，我先说一下考察的地理环境，如下图：
我家门口一个地铁站，北边地铁口有一家便利店，周边三公里有一所九年制学校和一所高中，这两所学校的学生经常到这家便利店消费。
便利店相隔100米是一个健身会所；
地铁站南边是一个商业中心，迪卡侬和盒马紧挨着；
商业中心后是一个体育公园，每天打篮球、足球、网球、跑步、休闲的人络绎不绝。
地铁站、商业中心和体育公园是连通的。
地铁站往东一公里有一个沃尔玛。
这一个地铁站三公里范围内，有学校、健身会所、便利店、迪卡侬、体育公园、沃尔玛、盒马等，真的是一个极好极好的布局点。
我前面说过，电解质饮料很难喝，所以需要长期培养。周边两个学校的学生，经常到地铁口这个便利店消费，难道不值得培养吗？
在学生时代就把口味养成，以后一辈子都是你的人。
一个健身会所、一个体育公园，里面都是经常流汗急需补充电解质的目标群体。
迪卡侬，多少人的第一套运动装备是从迪卡侬开始的？迪卡侬才是社畜运动起步的老师和教堂，这么好的场所能放弃？
沃尔玛和盒马，周边居民日常用品的两大渠道之一，我的宝矿力就是每周二盒马打折囤的。
结果呢？东鹏特饮补水啦来跑马圈地了吗？
便利店，没有！
迪卡侬，没有！
盒马，没有！
体育公园一个自动售货机，没有！
体育公园篮球/足球场入口，有，且仅有4瓶！
便利店
迪卡侬
盒马
体育公园网球场入口
体育公园篮球场入口
只有4瓶，开始只看到2瓶，拿了一瓶发现里面还有售价5元/瓶，比宝矿力便宜1元。
当然，便宜1元没有吸引力，换个说法，8折就感觉还不错了，值得我把宝矿力换了，毕竟一年下来还是能省不少的。
商家促销一定要注意这一点，数值小就说折扣，数值大就说金额，给消费者的刺激完全不同。
比如，一瓶水卖5元，特价促销便宜1元，吸引力就不够，要说8折。
苹果手机10000元，特价促销8折，就没有说便宜2000元来得刺激。
补水啦这个价格，相对于550ml的容量来说，还是有点让利的，但又不多，相当于让我多喝了一口。
而且，东鹏特饮也不愧是饮料界的Q鹅，先模仿后超越，那是一点都不含糊。
现在推出的西柚味，和宝矿力的口感已经很接近了。可能富含的各种料稍微多一点，刚开盖第一口还是会感觉有点重，而且偏甜了一点，但从口味可以明显识别出是正宗的电解质饮料。
当然，依然还是那句话，电解质饮料不好喝，冷藏后口感会更好。
听说又要推出新口味了，希望新口味更好喝吧。
这些都是其次的，关键问题是：哪里才能买得到？我整箱囤。
朋友寄过来一箱
包装
一瓶冷冻一瓶常温，冷冻的浑浊一些
宝矿力和补水啦的对比补水啦比宝矿力容量多55ml，高度矮一点点，且用的是方正型设计，不是常规的圆形，所以显得矮胖，实际上用手拿也感觉比较大的，小手握瓶身估计还有点困难。
现在线下买不到，如果是线上这个价格，其实比囤宝矿力划算，我是打算替换了！
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