这是深氪新消费第1310期分享：免费的，往往都是最贵的，不要钱的东西，往往会要命。
作者|宝璐
编辑|黄晓军
来源|深氪新消费[ID：xinshangye2016]
封面图|Pexels
几百元玩转港澳珠、低价周边游、免费养生之旅……但凡围绕着父辈的旅游团似乎总离不开一个“无论怎么看都不会亏本”的低价标签。
但低价旅游团往往离不开“强迫购物”。旅途中，若在购物环节不积极，动辄受到导游的白眼与冷嘲热讽，更有甚者还会威胁游客“买不够指标不允许上车”。
虽然近年来，随着相关政策的出台管制，和互联网监督的日渐发达，“强迫购物”的低价团套路已经被消费者逐渐警惕，但似乎是“按下葫芦浮起瓢”，很快新的手段又开始层出不穷，不少黑心旅社为老年人悄悄设套的诈骗案件也屡见报端。
少则损失数万现金，多则搭进存了大半辈子的养老金。
“精心”会销
今年八月下旬，大连一家养老机构的暴雷，把这些以旅游为名的敛财手段从幕后搬到了台前。
一则瓦房店市公安局的警情通报称，大连某慧国际旅行社有限公司以免费、低价旅游等手段为利诱，变相非法吸收公众存款，扰乱金融秩序，涉及多地，且数额巨大。
这些新手段的厉害之处便在于，比起“强迫”，老人们都是在深信不疑中，自愿掏钱的。
一切始于“免费旅游”和“特价旅游”，套路环环相扣。
不至于旅社，一些做养老保健的相关公司，首先会派遣业务员去到各个老年人聚集的地方“扫街”做免费旅游的活动，不免费的则以“一元游”、“十元游”等作为幌子，但凡参加的老人，则会送上鸡蛋、大米、食用油等虽不值钱但十分能讨其欢心的产品，宣称游玩项目全程不需掏一分钱，且车接车送，包住包吃。
在鸡蛋大米已到手的情况下，吃人嘴短的效应总能拉到不少人，游玩项目确实不花钱，但识别能力弱的老人们一旦入了局，就成了“会销”这块砧板上的大鱼。
“会销”，是以会议形式组织消费者现场购买的一种销售方式。往往被包装成“撞到大运不买就亏”、“现场实验真实有效（类似早年间的水油相溶实验等）”、“专家坐诊免费体检（检出什么病专家说了算）”等形式引诱消费者购买，有些还会以医学工作者名义对普通食品、保健食品进行疾病预防与治疗的违规宣称，因此在专业知识方面普遍比较弱势的中老年群体，便是最易成为非法“会销”的目标人群。
在裁判文书网上查询目前公开披露的案件中，“会销”已经成为在旅游活动中向老年人销售保健品的主要手段之一。
组织中老年人进行特价旅游，到达旅游地后就进行产品效果诱导，继而从中敛财。
这些旅游的行程地点基本都在不知名的景区酒店内，大多都是免费的景点或公园，组织方的成本实际上极低，但收益却极为暴利。
新京报曾有记者卧底六渡桥某酒店的会销现场，组织游玩、听讲座、办晚会、做实验、开药方，全部都是精心策划。
什么时候导师上台、什么时候给亮相产品、什么时候鼓掌叫好、什么时候摇头叹息；如何套取老人退休前的职务、是否有退休金，甚至存款多少，会销上的业务员都有相应话术，为的就是高价销售保健品。
会上所卖的保健品“酶法多肽”，三年时间卖了足足70亿，其销售督导也直言不讳——“就是一台戏。”
这些特价旅游的敛财模式，都是“会销311模式”转化而来，通俗来说，便是商家给顾客做了一个为期三天的局。
即第一天，现场免费发东西，结束时交10块钱，顾客带着东西走；第二天再来，交100块钱，又能带上翻倍数量的“好东西”走；第三天再来，交1万块钱，给上