#20 律新社品牌服务中心出品
律渐创始合伙人、CEO吴向宇曾帮助数十家律所经营百度流量的全盘运营及监控;与百度律临深度合作,共同分析法律行业搜索的流量变现价值,打造了律所的流量承接模型;此外,他还深度参与钉钉的法律数字化建设,打造了现在钉钉内部的合规板块。
律渐目前的业务主要集中于法律板块的品牌数字化转型,致力于帮助专业服务人士拥有自己的超级IP,已经与百度、抖音、今日头条、B站等诸多行业内外头部企业进行深度合作。
爆款短视频平台各有千秋,律师如何挑选入场?
流量秘诀:深度剖析短视频平台推荐机制和算法机制
0基础起号:从0到1搭建账号的重要步骤
引爆IP:打造爆款内容的核心秘诀
变现闭环:律师短视频标准化变现的10个环节
律新社“V品计划——法律品牌运营50讲”系列直播第二十讲,邀请到律渐创始合伙人、CEO吴向宇做客“律新V品”直播间,为我们分享短视频时代律师利用内容变现的秘诀。
(以下为本讲核心内容精选)
流量时代的迁徙
互联网时代日新月异、发展迅速。在1.0时代,流量人采取相对传统的方式,如通过网站宣发和车贴纸媒来增加曝光量;至2.0时代,随着商业综合体的兴起,流量人更倾向于在百度等搜索引擎上投放广告;而如今,3.0时代已经来临,创作者多借助短视频平台(如抖音、小红书、B站、视频号等)开拓新市场。
相较于2.0时代的引擎投资,我认为,律师群体应把握好3.0短视频时代的红利。我们不必持续投入资源来维持粉丝量,而是应该善用平台流量优势,创建有影响力的垂类IP,提高公开领域的知名度,同时盘活私域,以降低不必要的信任和交易成本。
如何做短视频流量
(一)平台选择:视频号、抖音为优选
目前共有四个相对热门的短视频平台,分别是抖音、视频号、小红书、B站,择一平台主攻即可。
接下来,我想谈谈选择平台的两大考虑因素:第一,用户量必须要庞大。法律需求通常属低频需求,但当用户量达到一定规模后,就有可能变成高频需求。第二,用户要对教育和知识科普感兴趣。除形式特别抢眼外,潜在用户通常是出于实际需求寻找律师;因此,需在合适的平台扩大优质、专业内容的传播。
此外,我想为平台正名。在泛娱乐化的时代,用户更倾向于关注那些提供短、平、快内容的账户,但这并不意味着平台的性质以娱乐属性为主。平台本质是一个由算法堆砌起来的交易场所,算法是底层规则,创作者的内容就是产品,而用户对于某个内容的行为(点赞、评论、转发)则是在为内容付费;除了有满足人们娱乐天性的内容外,也存在大量优质的知识科普创作。
然后,我想谈谈上述四个热门平台的利弊。透过数据分析,大家可以看到:
抖音和视频号的用户数最多,男女用户分布均匀,用户偏好全面,平台的算法非常精准。偏向年轻女性群体,并且是一个强变现平台,婚姻家事律师更易出圈。即便只有几百个粉丝的小博主也可快速变现,且图文比视频形式更抓人眼球。B站的用户基数也很大,日活用户仅次于抖音、视频号。但其变现机制较难,主要依靠广告和平台激励。年轻受众群体多,经济基础薄弱,适合讲课变现,但不适合律师案源转化。(二)流量秘诀:深度剖析视频号推荐机制、抖音算法机制
1视频号推荐机制
视频号是整个微信生态的中间枢纽,连接着社交生态、内容生态和消费生态这三大社交圈。视频号不仅可以