策划 | 周松 撰文 | 毛晓敏
“沙琪玛是公马还是母马？”
上半年，东方甄选与董宇辉的走红，让“直播电商行业急需价值内容”的声音越发响亮。如今，“疯狂小杨哥”与粉丝无厘头式幽默互动、屡屡“翻车”的产品介绍与演绎，在直播电商行业掀起一股“反向喜剧式带货”另类风潮的同时，也证明不仅文学历史、人情鸡汤是直播电商行业的“价值内容”，娱乐内容同样也是。
评判“价值”的标准是能否带来实际转化。第三方平台数据显示，7月、8月，“疯狂小杨哥”连续在抖音带货主播排名中取得亚军，带货GMV合计超7亿元，仅次于东方甄选，而若结合带货场次差异，以场均带货数据来看，“疯狂小杨哥”的场均销售额几乎是东方甄选的2倍。
直播间外，“疯狂小杨哥”甚至被外界认为是继李佳琦之后，在短视频平台直播切片传播与吸粉最好的红人。从粉丝量来看，超过9300万的粉丝数也让其超越不少明星与头部主播，成为抖音拥有粉丝最多的红人，而发布其切片内容的授权账号中，有些粉丝量也已超500万。
事实上，幽默搞笑类红人赛道，一直不断有现象级红人出现，但却鲜有现象级主播从中诞生，搞笑内容吸引来的高流量与直播间转化数据往往存在不对等的情况。但为何“疯狂小杨哥”是个“例外”？这位新晋“带货一哥”又有怎样的前世今生？
快手发家抖音变现
搞笑内容走红因提供情绪价值
2015年，还在读书的“小杨哥”在快手注册了账号，开始发布短视频内容。彼时，视频主角多是小杨哥自己与宿舍室友，小杨哥也还不是如今的“网瘾少年”与被母亲杨妈与哥哥大杨哥整蛊的“大怨种”，从分享练习机械舞的日常，到逐渐开设拍摄与宿舍舍友、大杨哥扮丑、坑人、被揍等，风格越来越荒诞，在小杨哥的回忆里，走红的节点是一则与室友拍的炸墨水视频，“把我的牙都炸黑了”，也“炸”来了60多万粉丝，开始了“简单粗暴”式搞笑路线。
而伴随“疯狂小杨哥”走红，2016年左右，大杨哥、小杨嫂、杨爸、杨妈的快手账号内容下评论区也热络起来，虽然短视频中的“小杨哥家族”与家族故事还未正式诞生，但在快手老铁文化与家族氛围的背景下，“小杨哥”用户群已有了对“小杨哥家族”的印象与好感，关注的焦点从对搞笑内容“是不是真的”的犹豫到默认内容关系，参与其中互动调侃。
到2017年，“疯狂小杨哥”在快手已经拥有300万粉丝，有报道称其当时已通过短视频广告赚到了第一桶金。2018年，“疯狂小杨哥”的视频角色及关系开始逐渐固定，围绕在他与大杨哥、女友、父母之间，内容变得更加丰富，有了变化的情节，也开始设置生活化的故事背景，如带女友见父母等，不再仅靠“简单粗暴”引人发笑，更引发共鸣。
值得注意的是，2018年，快手平台曾因传播涉未成年人低俗不良信息被要求整改，与此同时，平台生态中也传出一批主播的“封禁”和“出走”潮，包括二驴、散打哥等一批头部主播在抖音注册账号。
也是这一年，大小杨哥兄弟俩入驻抖音，注册了同名的“疯狂小杨哥”“疯狂大杨哥”账号，同步发布视频内容，到2018年10月，其在抖音粉丝数已有800余万。到2019年，“疯狂小杨哥”开始发布“绝望周末”系列短视频，围绕“网瘾少年”人设、被哥哥整蛊的情景输出幽默，有了更令人印象深刻的记忆点，其观看量及点赞量迎来了新的翻涨阶段。与此同时，“小杨哥家族”也集体在抖音“亮相”，小杨嫂、杨爸杨妈纷纷更新短视频内容，与“疯狂小杨哥”“疯狂大杨哥”内容呼应、互动。
到2019年11月左右，“疯狂小杨哥”在快手的视频点赞量从40万、50万增长至百万，抖音的视频点赞量也翻番，几乎都超过了200万，有个别视频点赞量近400万。到2020年，“疯狂小杨哥”还在b站注册了账号，同步分发“网瘾”、“绝望”系列短视频，几乎布局了全网最红的短视频平台，以统一的IP进行内容分发。
当然，这些数据中有不少来自于如今用户的“考古”贡献，在“疯狂小杨哥”出圈后，不时有用户在其过往视频评论区留下新的打卡时间点。但无论是过去还是现在，“疯狂小杨哥”的搞笑短视频在一部分网友眼中是接地气、幽默，但在另一部分网友眼中则是低俗、无聊，认为从拍摄质量、“梗”的创意与表现等方面都难以算作“阳春白雪”。
而更令后者反感的，还有“疯狂小杨哥”的PK直播表现——咆哮式PK、与男扮女装的主播开擦边玩笑、连线美女直播时在对方PK失败后惩罚跳性感舞蹈等等，这些内容被一些网友直斥暴力、低俗。
连麦PK的直播模式在秀场红人领域很常见，一方面是为带动粉丝情绪以获得礼物打榜等真金白银的支持。据网友录屏视频显示，小杨哥一场PK直播中曾获200余万打赏人气值，在过程中为吸引用户打赏，小杨哥还曾承诺会给点嘉年华的网红回关。另一方则是活跃和巩固流量，在不同的头部红人私域流量池中互相引流、导流。如小杨哥曾与胜仔等头部秀场主播连麦PK，这些主播中不乏有粉丝量、影响力都比小杨哥更高的。更早前在快手平台直播PK时，平台“一哥”辛巴也曾出现在小杨哥直播间刷礼物打榜。进驻抖音后，小杨哥还曾与一些现象级热度红人如孙一宁、铁山靠徒弟安妮等进行连麦PK直播。
此外，连麦PK的主播中也不乏小杨哥的旧识，如小鬼、大哥远等，两人均是在小杨哥早期、还只在快手发视频直播时，便合作、认识的朋友。一定程度上，小杨哥流量及热度的增长，也来自于这些直播互动带来的帮助，同样据网友的录屏内容显示，在一些连麦PK直播中其直播间在线人数超百万。
如今，小杨哥自身成为了“顶流”，也开始为自家主播导流。在小杨哥直播间与短视频内容中，美女主播乔乔频频出现连麦PK，这位在直播间会跳性感舞蹈、与小杨哥互动惹得小杨嫂不满的主播，实际上是小杨哥公司旗下的签约主播。
通过搞笑短视频吸引来流量后，通过秀场直播与红人关系网，一面持续巩固自身流量一面向外拓展