每周都有大量的“疯四文学”刷屏,现在已经演变为一个现象级热梗。
丁奕然运营研究社2022年4月13日营销方式营销图片Pixabay
未开始
每到周四,网上就会出现一股“神秘的力量”——「肯德基疯狂星期四」文学,“席卷”朋友圈、群聊以及各个社交平台。
「疯狂星期四」是指肯德基每周四的特价优惠活动,但由于在过去半年里每周都有大量的「疯四文学」刷屏,现在已经演变为一个现象级热梗。
截止目前,#肯德基疯狂星期四#话题下已有 403.5w 讨论、18.1 亿阅读,#疯狂星期四#话题还曾多次在周四冲上热搜。与之相关的还有#疯狂星期四文学#、#疯狂星期四文案#等衍生话题。
B站上「疯狂星期四」的二创视频也不在少数,有 UP 主的视频播放量突破百万。
如今不少人提到周四,第一反应就是「肯德基疯狂星期四」。这一活动也被外界称之为“营销界的天花板”。
那么它到底是怎么火起来的?为什么可以如此深入人心?肯德基的营销团队都做了些什么?
「疯狂星期四」到底怎么火起来的?早在 2018 年 8 月,肯德基就推出了「疯狂星期四」的特价活动。
当时主推的产品大多是售价为 9.9 元的鸡块、薯条、汉堡等,宣传的广告语是“疯狂星期四,xx九块九”。
图源 B 站UP主@KARROY白并且,还请到了鹿晗、王源等知名明星来拍摄广告,在电梯、快递柜等地集中投放。
但是广告的效果并不出彩,甚至还是一波“反向操作”——由于广告歌曲太“魔性”、投放得过多引起了一部分人的不满。
在 2019 年,就有不少知乎网友表示“想投诉这个广告”、“精神污染、听完决定再也不吃肯德基”。
到了 2020 年,「疯狂星期四」的全网知名度依旧不算高,大家都把它当做一个普通的“薅羊毛”活动日看待。直到 2021 年出现了一个“转折点”——开始有人“造梗”。
运营社发现,在 2021 年 5 月左右,网上出现了“第一代”「疯狂星期四」文案:
看看你那垂头丧气的样,知道今天是什么日子吗,今天是疯狂星期四。“第一代”文案还比较简短、直接,到后面文案就慢慢开始朝着“奇形怪状”的方向发展。
比如,一位抖音达人@帝哥说王越真帅!在 2021 年 9 月发布了一条关于“去吃肯德基疯狂星期四”的视频,其中就提到了一个段子:
我本是上市公司的老总,却被诡计多端的奸人所害!下属弃我!股东逐我!甚至清空我的股份!重来一生,我只想夺回我的公司!今天肯德基疯狂星期四,谁请我吃?在此之后,出现了越来越多诸如此类的「疯狂星期四」文案。通常是以一段剧情离奇的小故事为开头,比如“离婚了,准备跟前夫和小三殊死一搏”、“我是秦始皇,我并没有死”等。
到后来还出现了“网抑云”版本的文案,让人以为这是经历了失恋痛苦的痴情男女。
不管文案多离谱,最后都会突然转折到“今天是肯德基疯狂星期四,谁请我吃”,让人猝不及防。
在这样一周连着一周的传播发酵后,「疯狂星期四」就此成为一个热梗。
如今每逢周四,网友纷纷化身为“段子手”,甚至还诞生了一个新兴的网络文学——「疯狂星期四」文学。
2021 年 12 月 31 日,肯德基以官方身份亲自下场“玩梗”,举行了一场“疯四文学盛典”,展示网友们的原创文案。今年 1 月,企查查显示,肯德基成功注册了「疯狂星期四」商标。
由此可见,「疯狂星期四」已不单是一个热梗,正在逐渐 IP 化,而肯德基也是有意在运营这一 IP 了。
「疯狂星期四」为什么可以这么火?餐饮品牌“造节”早已不是一件新鲜事儿,麦当劳也推出过“嗨翻星期一”,蜜雪冰城也有自己的“周三会员日”。
为什么肯德基的「疯狂星期四」能做到脱颖而出?肯德基的营销团队都做对了什么?
1)从“轰炸式”广告投放,转向“段子营销”
前文中提到,在 2018 年「疯狂星期四」活动刚推出之际,肯德基采用了比较传统的“电梯+快递柜”广告投放形式,但取得的效果并不如意。
“轰炸式”广告投放并不是没有出现过成功案例。像十多年前脑白金广告“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”能红遍大江南北,就得益于在电视上的大量投放。
一家广告界自媒体@营销攻防 指出,脑白金的广告之所以能成功给大家“洗脑”,其中一个重要原因就在于:
在当时信息还不发达的年代,大家对广告只有一个浅层的认知,认为出现在电视上的广告,卖的一定是好产品。因此老一辈心里慢慢地认为脑白金是收礼的唯一好选择,从而促使年轻人去购买。但到了 2018 年,大家对广告的认知和想法已经产生了巨大的改变,明白了品牌们只要砸钱就可以投放在各个渠道上投放广告,不会再轻易为此买单,并且容易产生反感情绪。
比如说,大家取快递的第一诉求是“快速拿完走人”,并不想看也并不在意快递柜上放的到底是什么广告。
因此当时肯德基的“九块九”广告并没有激起太大的水花。直到 2021 年肯德基采用了一个新的营销思路“段子营销”。
2020 年起,网上开始流行各种“野生文学玩梗”。2020 年 10 月,刮起了一阵「凡尔赛文学」的风潮;2021 下半年,「发疯文学」和「废话文学」又接着爆火。
凡尔赛文学:用最低调的话来炫最高调的耀;
发疯文学:表达强烈情绪的疯言疯语;
废话文学:没有提供任何有效信息的话。
「发疯文学」和「废话文学」案例恰好,“玩梗”这一方式很适合餐饮品牌用来做营销。@数英DIGITALING曾指出,餐饮品牌的用户群体是普罗大众,就可以用接地气的营销方式来吸引大众的目光,从而达到提升品牌知名度的效果。
就有餐饮品牌同样靠“玩梗”的营销方式出了圈。2021 年 11 月,在微博话题#见过最轻松的工作#下,老乡鸡官博因为每天发“咯咯哒”被搞笑博主提名。随着话题冲上热搜,老乡鸡的知名度也一再飙升。
一位老乡鸡内部人员曾向运营社透露,发“咯咯哒”其实是老乡鸡的营销创意,为的是给官博树立“接地气、好玩”的人设,拉近和用户之间的距离。
虽然无从得知「疯狂星期四」文案最初的产出和传播是否由肯德基“幕后策划”,但肯德基在文案爆火后推出“疯四文学盛典”,无疑是给当下大热的“疯四文学”再添上了一把火。
@媒介杂志 曾分析,肯德基中国会对营销内容进行“动态运营”,包括监测社交平台的实时动态(如微博热搜),看有哪些热点话题可以参与内容生产,从而对营销内容进行优化。
肯德基此次就主动“蹭”上了「疯狂星期四」文案这一热点,将营销思路转向“让大家写段子”。
2)网友“自来水”二创+转发,每周反复传播
「疯狂星期四」文学能爆火,离不开大量的“自来水”,即网友们自发的“二创”和转发。
① “二创”门槛低
此前就有网友表示,几乎每到「疯狂星期四」都可以看见层出不穷的新段子。这其中不就乏有网友们的“二创”。
运营社观察后发现,其实有不少「疯狂星期四」文案都带有“复制”的影子。
比如说,“穿过挪威的森林,让我走进你的梦里”这句话就出自于歌手马思唯的歌曲《黑马王子》。
左为“疯四”文案;右为《黑马王子》歌词“我是选项 E ,我是 plan B”的文案也是在网上流传已久的“网抑云”文案(用来表达自己作为备胎的悲伤情绪)。
再比如,“他是尊贵的商界帝王,翻手如云,覆手如雨.....”的文案则是言情小说《豪门蜜宠:恶魔的专属甜心》的简介。
可见,「疯狂星期四」文案的创作门槛并不高,只要在原