阿那亚已经成为文艺的代名词。/图虫创意
事实上,阿那亚的异地扩张之路并不顺畅。北方人天然爱海,千里迢迢而来却看不到海,自然不愿买单。
而对于本就不乏去处的大湾区消费者而言,阿那亚的吸引力有多大,还有待观察。
原始森林、山野湖边,用最自在的方式探索生活的无限可能。造访幽林深处的木屋工坊,在篝火旁围炉夜话,在山湖间顺祝冬安。
户外生活爱好者老白,又发现了一个好去处。从广州中心区一路向北,驱车50分钟,即可到达中产的新兴朝圣地——阿那亚九龙湖生态度假区。2200多公里外,秦皇岛阿那亚以文旅神盘的姿态,在互联网上掀起打卡风潮。
在阿那亚成为现象级文旅品牌时,拥有一个汇聚在地文化的广东阿那亚呼声渐高。近日,随着中旅·阿那亚九龙湖楼盘开售,湾区中产向着精神梦乡再迈进一步。
阿那亚九龙湖。/阿那亚公众号
广州阿那亚,将是继秦皇岛项目后,最阿那亚的阿那亚。
阿那亚集团总裁马寅在接受媒体采访时表示,金山岭和三亚的项目都是秦皇岛项目的配套,广州项目才是阿那亚严格意义上的第二个项目,等同于秦皇岛项目的规模和体量,将来的运营及文化艺术内容的植入,亦会对标秦皇岛项目。
作为一个孤品式案例,阿那亚在走出舒适区后,能否构筑能力圈尚未可知。稀缺资源不可复制、社群优势难以照搬,想打动务实的广东人,广州阿那亚需要给出一个不得不去的理由。阿那亚需要寻找精神的调味剂,让这片克制的土地躁动起来。
人造乌托邦
阿那亚,名字源自梵语“aranya”,意为人间寂静处、找回本我的地方。
2013年以前,秦皇岛阿那亚是北戴河边上众多烂尾楼之一,与其它自诩为“北京后花园”的项目并无差别。
马寅接手项目后,对标日本和中国台湾的城市审美,将项目精准定位为新中产阶层。在做地产的基础上,阿那亚将服务范围延伸至建筑、设计、社群。借着互联网崛起与视频的传播,秦皇岛阿那亚一炮而红。
2015年,一条全网6亿播放量的视频《全中国最孤独的图书馆》,让阿那亚走进大众视野。从此以后,图书馆不再孤独,它和雪白尖顶的礼堂、美术馆、音乐厅等精神地标一起,高频地出现在朋友圈里。戏剧节、音乐节、电影节等活动轮番上阵,通过独特的艺术审美吸引着千万同好者。
阿那亚图书馆。/受访者供图
如今,阿那亚已经成为文艺的代名词,其构造的商业故事也有不少人买单。
在小红书上搜索“阿那亚”,相关笔记超过20万篇,内容涵盖穿搭推荐、民宿攻略、打卡地点推荐等。而在视频平台,阿那亚已是流量密码,拍摄技巧、运镜教程和旅游攻略等内容最受欢迎。
据燃财经报道,通过各个视频平台和社交网络的传播,每年有近40万人来阿那亚打卡,社区服务商业运营获得营业额达5亿元,人均消费1250元。
阿那亚街景。/受访者供图
“开眼了,阿那亚在用一种很新的方式做项目。”Alice是地产从业者,尽管已经多次听到业内提起阿那亚,真正到访时,阿那亚的精致还是给他带来了深深的震撼。
在到访之前,Alice一直认为。阿那亚是一个普通文旅项目,不抱有过高的期待。入住两天的体验,对他来说是超预期的。
从消费者的角度来说,阿那亚的代表性建筑大多出自大师手笔,观赏性强、辨识度高。对比之下,其它文旅小镇千城一面,复制粘贴般地引入“全国各地小吃”。秦皇岛阿那亚则有着多个自营食堂和酒馆,引入的外部品牌也符合项目气质,文艺且独特。
在Alice眼中,阿那亚出片率极高、园区的氛围感十足。建筑形态依照内容特色搭建,在街道的拐弯处,时常会被小众商店吸引,久逛不厌。两天下来,Alice的相册被阿那亚礼堂、孤独图书馆和沙丘美术馆填满,拍摄图片将近100张。
阿那亚1402咖啡馆,也是打卡圣地之一。/受访者供图
游走在黄金海岸线,有人乐在其中,也有人失望而归。这座人造乌托邦,最大的挑战是减少表演感。
在“网红”光环下,越来越多游客从全国各地赶来,寂静沙滩变得闹腾起来。阿那亚经典景点经常大排场龙,前来打卡的人们摆出精准设计过的姿势,旁若无人地凹造型。
阿那亚营造的岁月静好,始终带着人工的痕迹。
从三亚运过来的沙子,细软得缺乏抓力,逛完沙滩需要耗费不少体力。清洁工将废弃瓶子捡走时,顺手带走了沙滩上的贝壳,本属于海景资源的一部分,就这样被当成垃圾清走了。一番修整过后,沙滩精致而平整,唯独缺少了北方该有的粗犷张扬。
阿那亚的沙滩。/受访者供图
年轻人的第一场海边戏剧
走进阿那亚社区,向游客抛出一个问题,“你为什么来到这里?”他们的答案或许在打卡之外。阿那亚戏剧节、海边电影节、毕业歌会、高奢艺术展,一场场定制活动落地后,阿那亚的自传播圈层已经形成。
9月中旬,法国奢侈品牌Louis Vuitton(路易威登)2023春夏男装秀在秦皇岛阿那亚黄金海岸启幕。Louis Vuitton社交媒体的公开数据显示,这场时装秀的线上直播观看总数破2.7亿,创历史新高。
9月22日,意大利奢侈品品牌Valentino华伦天奴登陆阿那亚,为2022-2023秋冬Pink PP系列拉开序幕。为了形成更广泛的传播点,阿那亚将标志性的白色礼堂加以“粉饰”,以华伦天奴粉亮相。阿那亚对此颇感自感,对外强调,秦皇岛阿那亚是中国唯一承接Valentino系列活动的地点。
“阿那亚粉了”。/阿那亚公众号
阿那亚是懂艺术的。在探讨外在美感之外,阿那亚通过戏剧节向内生长,寻找共鸣的力量。
为与乌镇戏剧节做区分,阿那亚戏剧节打出“一半是海水、一半是戏剧”标语。
据媒体报道,首届阿那亚戏剧节在10天的时间里,共有71场演出、22场戏剧影像放映、5场海边对话、3场海边戏剧大巡游,以及35场在不同公共空间进行的环境戏剧朗读。2021年6月举办的阿那亚戏剧节,在11天里,吸引了全国各地12万多游客。
图源:阿那亚戏剧节纪录片截图。
许泳是一名戏剧爱好者,谈起阿那亚戏剧节,她至今仍记得那份感动。
在许泳看来,阿那亚戏剧节的魅力在氛围感。阿那亚将各地剧迷汇聚在同一个物理空间,在街上擦肩而过的路人可能是某个剧的创作者,也可能是在社交媒体上互动过的网友,大家为了同一个爱好来到这里,是很神奇的体验。
“海浪涛声天然地充当了戏剧的背景声,我们好像什么都不用做,只需要沉浸进去就可以。参加戏剧节的那几天,我好像进入了平行世界,有一种不真实的游离感。”许泳表示。
在小众领域里找到志同道合的人,通过“建群”加强黏性。在创造共情这件事上,阿那亚很擅长。很大程度上,阿那亚的成功在于差异化营销。
马寅为阿那亚打造了新型邻里关系,以兴趣爱好为纽带,将彼此拧成紧密的共同体。他曾透露,在阿那亚,有超过1000个兴趣群,涵盖了自驾、戏剧、电影、足球等等。一年下来,阿那亚大大小小的活动差不多有1000场,这些活动把大家