4月3日下午6点,人间仔仔在抖音上发布了一则2分钟“勇闯劳斯莱斯”的视频。
就是这短短的2分钟,在后续的一周之内迅速引爆全网,4月8日登上微博热搜榜榜首,在榜时长14.1小时,引来2亿人围观。
人们亲切地称呼视频中的劳斯莱斯汽车(西安)销售李章超为“胡子哥”,并将下面这段对话像蒲公英一样种遍全网——
人间仔仔(局促地):我想我今生今世也没有这个机会开上这台车……
“胡子哥”李章超(轻轻打断):不要这样认为,没人知道未来会怎么样。
金融棒棒糖查询发现,目前,人间仔仔粉丝量(抖音)6.1万,近一周净增粉丝2.8万;“胡子哥”李章超5.3万,近一周净增3.6万。
01
我95%的客户都是白手起家
4月11日下午两点半,两位主人公再一次见面了。聊了差不多半小时,聊出了两点新变化:第一,交换了联系方式,第二,李章超从人间仔仔的衣服兜里抽走了一个红色的塑料袋。
李章超在劳斯莱斯汽车(西安)工作了6年,纠结能不能上车坐一坐、试一试的人确实见过,还不少,但是第一次见一个人在进驾驶舱之前先在座位上铺个塑料袋的。
他是西安人,今年41岁,从25岁开始干汽车销售,做过奔驰,呆过宾利,后来逐渐在劳斯莱斯汽车(西安)稳定下来。这个年纪,经过太多人情冷暖,把什么都看得很淡,也看得很重。第一次见面的视频中他连说不用不用,阻止了人间仔仔铺塑料袋,想让他好好体验,心里想着拿它(塑料袋)干嘛;第二次见面就把这个“没收”了,他跟人间仔仔说,你记住一点,自己先爱自己。
劳斯莱斯汽车(西安)2012年开业,选址在慈恩西路。这个时节,正是落英缤纷的时候,店外一地粉色。坐在靠窗的位置,笔者观察着这位销售顾问,不怎么笑,但很温和,依旧是紫色套装,西装和气色都很笔挺,一点儿也不像连着熬了几个大夜的人。
▲图:李章超
看起来也不过是非常平常、正常的一天罢了:踩着落花来上班,照常9点开门迎客,掐着时间去机场对接客户,然后再赶回店里,将已经熟记于心的几款车型讲得颇有趣味,八缸和十二缸像不像古代的八抬大轿和十二台大轿?闪灵就是给咱陕西造的车,老陕越开越灵性!六点没能下班,预约的客户来了,一身套装再次笔挺起来。
成年人惯于不露声色。一开始每一条私信他都回复,从4月8日开始李章超回不动了,没有细数到底有多少条,只觉得时间仿佛停滞了,后台页面上永远显示着99+。
于是他发了视频,诚恳地感谢大家,仿佛回不完消息是一件特别抱歉的事情。之后他开始只点赞,他告诉笔者,即使没怎么太吃饭,现在点赞也有点点不动了。
无论线上线下,这都是一个有别于以往的特殊客群。看他是正经事,看车反而是顺便的。他感恩,也略有惶恐,认为自己只是做了一个合格的销售人员应该做的事情,“我只是光环下的小人物而已”。
▲图:李章超和劳斯莱斯闪灵
很多人在评论里提起他的好,有的是在宾利见过他,有的说2015年曾骑自行车来看车,也是李章超来接待。
在人间仔仔的视频里,和库里南合影给妈妈报备的视频拍了、纯电动闪灵试驾了、星空顶看了、撑伞待遇体验了,直到一整套流程都走完了,网友也替人间仔仔尴尬完了,都没有出现设想之中或者说刻板印象之中的不屑与不耐烦。
怎么判断一个人有没有购买力,这个技能他有,但是他说“我已经不用了”。并且,他在劳斯莱斯汽车(西安)工作这么多年,从来没听说过需要验资。“我真的很期待有一个年轻人,10年前,他立志买下一辆劳斯莱斯,10年后他真的做到了。我不仅是希望,而且认为这件事它一定会发生。”
在客户与客户的间隙,笔者和李章超短暂地聊了一会儿,聊到“白手起家”这个话题,他的双手在空气中摊开,做出了一个无比肯定的停顿。他无比相信这件事情:“我的客户95%以上都是白手起家。”
白到什么程度?他指了指自己和我,比我们白的,大有人在。十年、二十年、三十年、或者五十年后,他们终于走进了这扇门,买下一台劳斯莱斯奖赏自己。
值得一提的是,他们之中大部分都是干实业的。
当他们走进来的时候,和所有走进这扇门的人一样,先是人,再是顾客,如果幸运,再是客户。
02
人生海海;人间仔仔
人间仔仔的塑料袋不是第一次出镜。它不仅有红色的塑料袋,还有黑色的。3月22日勇闯红底鞋的时候,他第一次掏出了红色塑料袋,不敢直接穿,导购立马拿来了准备好的干净试鞋袜;勇闯普拉提馆的时候,是黑色的塑料袋,后面在杜卡迪,又是红色的,不过都没有派上用场。
目前来说,这是一个谜一样的人物。呈现给大众的只有这几样:商洛人,32岁,延安大学毕业。之所以叫人间仔仔,大概是因为简介里的“人间值得,社牛仔仔”。
2023年12月16日,他发布了第一条抖音,探店擀面皮店,只有125个人点赞、21次转发。一直到今天,人间仔仔共发布了81条视频,大部分时间一天一更,少部分一天两更。在这81条视频中,49条流量都在两位数,上千(点赞)的25条,过万的6条。
▲图:2023/12-2024/4人间仔仔点赞量变化
按视频主题来看,6条中勇闯系列占了4条,2月份发布的勇闯SKP流量最好,21万人点赞,3.5万条评论,56.9万次转发;这次霸榜热搜的劳斯莱斯次之,19.9万人点赞,1.5万条评论,13.8万次转发。
这两个视频,成就了人间仔仔4句话简介中的两句,“全网给奢侈品店画饼第一人”“勇闯劳斯莱斯第一名”。
人间仔仔勇闯了4次SKP,他给柜员们“画饼”:“我身上背的这个包,在网上买的一百多”但是,“以后我有钱了我也会买爱了喂”。全程都很放松,给保安鞠了一个躬,也让保安给他鞠了一个。
勇闯劳斯莱斯汽车(西安)是他在镜头面前最紧张的一次。进门之前,他咽了咽口水,略显窘迫地喊了一句“豁出去了!”命运的齿轮开始转动。试完车,他摊开手,开始说词“我想我今生今世也没有这个机会开上这台车……”,出乎意料的是,“胡子哥”李章超轻轻打断了他:“不要这样认为,没人知道未来会怎么样”。
在劳斯莱斯之前,人间仔仔也试过车。3月12日勇闯保时捷、3月14日勇闯仰望,在仰望的那次,喝了两杯香槟,其中一杯是一边听《自新大陆》一边瘫在车内喝完的,下车又要了一杯。
▲图:人间仔仔回应热搜
总体来说,人间仔仔的视频分这么几类:
地铁/街头社牛系列:在人挤人的地铁上,将镜头举到最高,环绕一圈,喊“妈妈,等我发工资了,我也要买件羽绒服穿上”,有一次喊过年恭喜发财,大家还给了掌声。
在家发疯系列:镜头架远,坐着吃一口东西,报菜名,然后跳起来间歇性“发疯”,跳上柴火垛抱着扫帚当吉他,爸爸在一边乐呵,再摔一个碗,妈妈跳起来,“我真的鳖你” ,给了妈妈红包后,妈妈又心满意足地念着碎碎平安坐下了。
四不两直系列:比如在超市买年货那一期,售货员问他,你是抽检的吗,他回,我记录美好生活呢!
勇闯天涯系列:从今年3月开始的新系列。主要是奢侈品、豪车、豪宅探访。
很少有人,确切的说,在视频中,我没有看到有人拒绝过人间仔仔,哪怕是很无厘头的请求。开路虎的大哥愿意让他坐上自己的车,给他拍视频,他说怕下高的楼梯,警察就扶他下楼梯,路边大哥的抽烟机好玩,那拿来看看,在最新的视频勇闯玫瑰园中,中介大哥提醒说需要验资,但是也在不影响、打扰客户的情况下领他进去了。
在视频中,他社牛、好奇、搞怪,放声大笑、情绪高涨、生机勃勃。4月9日,为了回应热搜他也拍了一期,罕见地没有搞任何花活,背后挂着世界地图,身上穿着迷彩衣和牛仔裤,平静地说,我就是个穷小子,想见识见识,也带大家见识见识。
笔者不想做