“我们都觉得效果应该不错，但没想到破圈这么明显。”
杭州守川文化创意有限公司（以下简称“守川文化”）董事长钟川告诉36 氪，大文娱行业已经很久没有这么出圈的内容产品了，“所有的点一下都聚焦到了黑神话悟空。”
因为跟游戏科学联名推出《黑神话：悟空》实体收藏版礼盒，钟川和他的团队，强烈感受到市场的热情：单套售价 1998 元，限量1 万份，上线仅一分钟便宣告售罄。其中的藏家还包括小米 CEO 雷军，就在 8 月27 日，他在微博晒出该款产品。
守川文化 INART 与《黑神话：悟空》联名人偶手办
在这款游戏走红之前，多数人对杭州守川这家公司所致甚少，他们的名号仅限于收藏爱好者圈。但现如今，他们也一下子成为网友口中的“天命人”。这是一家怎样的公司？36 氪近期跟守川文化的创始团队聊了聊。
做精品“人偶手办”，杭州守川抓住了小众的收藏家
守川文化成立于 2013 年底，最早是由几个热爱美术、影视的合伙人搭伙，以工作室的形式做游戏和影视的外包，以及美术培训教育。2018 年，守川文化迎来了成立以来的最大一次转变，业务整体向人偶手办转型。
这种转变跟钟川的个人爱好有关，作为一位收藏迷，从 2013年刚开始创业，他便开始收藏各种电影、游戏衍生品的人偶雕塑，但买多了以后发现，一些收藏品的工艺很难达到自己的期望，并萌生了自己做的想法。
在 2018 年，钟川拉着几位合伙人一起研究，他们做的首个人偶雕塑，选择了粉丝向的洛基，主要的考虑是，“这个角色亦正亦邪、男性女性都很喜欢，性格特点非常饱满。”彼时，十周年的漫威火爆全网，留下了诸多历史时刻，包括刷屏的漫威英雄全家福，以及《复联3》的上映。
做出的这款 1:1 洛基胸像后，钟川把它发到了网上，迅速引起巨大关注度，甚至吸引了漫威官方的关注。漫威副总裁C.B. Cebulski亲自找上门，问他们是否感兴趣漫威的版权。橄榄枝就这么递了过来。
在 2018 年拿到迪士尼漫威的授权后，守川文化2019年又拿到华纳兄弟影业的授权，包括 DC、指环王、霍比特人、哈利波特等优秀 IP，由此，守川文化做了一个大胆的决定，all in 电影游戏衍生品，聚焦雕塑和可动人偶产品方向。
如今，守川文化旗下有两个厂牌，一是QueenStudios，成立于2018 年，主要做不可动雕塑，面向高端潮流收藏爱好者，产品整体客单价在 2 万左右，最贵的雕塑达到 50 万元；一是 INART， 2022 年下半年成立，产品为可动人偶手办，尺寸为1：6 的比例，客单价在 2500 元-3500 元左右。
通过高端线QueenStudios的前期探索，守川文化积累了一系列核心研发技术，包括植发技术、玻璃眼球技术、皮肤技术、涂装技术等，而后面推出的厂牌 INART，可以说是守川文化的产品“降维打击”，INART 做的第一款作品小丑人偶手办，同样大获成功，而此次跟黑神话悟空的联名，也是守川文化可动人偶技术在国产 3A 大作上的集中体现。
同在游戏圈，守川文化的联合创始人刘卓跟游戏科学的联合创始人杨奇认识多年。但真正产生交集，还是游戏科学在 2020 年发布的那条刷屏的首支“招聘”视频，彼时双方初步碰了一下合作可行性，但因为游戏还在开发早期，合作也就搁置。在2022 年，当悟空的造型确定后，合作正式推进。
“杨老师给们看了悟空的所有套装，2D、3D 都有，也征求了我们的意见，”守川文化联合创始人刘卓告诉 36 氪，起初他们基于对产品的理解，优先选了经典的虎皮裙造型，“抛开这套游戏体系和背景，玩家肯定知道他是悟空。”但把设计做出来后，发现相对于整个游戏来说，这套形象服装有些简单，对于守川文化来说，技术层面可以施展拳脚的空间也不大。
最终，虎皮裙造型被淘汰，转而用了最终上市的这款悟空形象，既有丰富的游戏人物细节，也有明显的悟空辨识度。当然，这款人偶手办的制作难度并不低。
刘卓告诉 36 氪，由于需要量产开模，不能做太多层次的发丝，但是视觉上又不能看起来是“一坨”，需要有人物的层次感，他们为此做了悟空胸口毛发的雕刻。服装就更加明显，在原有的黑色布衣基础上，还有道袍、串着佛珠的毛皮斜肩，以及双层肩胛、绿色丝线等等。
联名产品图“就算是我们正常人穿的套服，最少要量身定做，才能保证它不臃肿，但如果把比例缩小到1:6，新的挑战就是，既要看起来不臃肿，还要人偶能活动起来。”刘卓说，这次跟游戏科学合作下来最大的收获是，从内部开始优化整个的制作全流程，“1 万套对我们来说，是非常严峻的事，既然选择了定制化的路线，就是有门槛和壁垒。”
刘卓说，哪怕是纯手工艺，也需要想办法把它做成工业化流程，这对团队的协同有很高要求，“2024 年，我们INART 的产线有特别大的改观，今年出货量也比去年至少翻了一番。”
从引入到输出，守川文化在从本土走向海外
《黑神话：悟空》的爆火，让一部分人兴奋雀跃，感慨国产 3A游戏开始进入发展的春天。而在 2018 年，守川文化正经历类似的时刻。
彼时，泡泡玛特还没有上市，收藏级的人偶手办市场，也尚处于初期阶段，国内类似的品牌公司并不多，且多数是新成立没几年，而在日本、欧美甚至中国香港、中国台湾地区，已经诞生了短则十余年、长则大几十年的公司，相较之下，国内的收藏人偶手办产业仍是刚起步阶段。
跟游戏科学的合作，是守川文化第一次跟国内 IP 合作。在这之前，他们合作的多是欧美经典影视 IP，这自然是文化软实力影响力的显现，也需要经营方对IP的长期打磨。
“漫威在 2008 年以前濒临倒闭，迪士尼运营后，从 08 年第一部钢铁侠，到 2018 年的《复联 3》，整整 10 年才达到耳熟能详的程度。”在钟川看来，国内现在也有很多很好的 IP，但不是第一部火爆了，IP 就立住了，“IP 一定要陪伴一代人甚至几代人的成长，才能根深蒂固在人的心里。”
一个好的文化IP，类似雕塑人偶等衍生品的产业链价值空间巨大。钟川说，参考欧美市场，衍生品市场份额占比可以占到 7 成左右，电影票房、游戏收入、音乐、图书等加一块，可能只有 30%。
业务的发展背后，守川文化的融资进程较为顺利，在 2020年拿到 A 轮融资，此后 2021 年完成 B 轮融资。但疫情是一个重要的分水岭，消费受到直接影响，而雕塑和人偶手办这类精神消费，市场也不可避免受到冲击。
在疫情前，守川文化聚焦本土市场，但从 2023 年下半年开始，守川文化的方向开始侧重出海和全球化业务，包括美国、东南亚、澳洲、欧洲等市场。
品牌矩阵的打造，以及上游供应链的强化，也是他们接下来发力的重点。“短期没有融资的需求，因为资金量是够的，明年可能会考虑融资。”钟川说。
接下来还会跟游戏科学继续合作，“我们已经准备了很多内容，”刘卓告诉 36 氪，此外，守川文化也在探索跟国内的电影类 IP进行合作。除了影视、游戏 IP，他们还在近期延伸到音乐圈，签约了迈克尔杰克逊版权方，未来还计划向体育领域延伸。
值得一提的是，不同国家和地区，甚至年龄层，对于 IP 的喜好不尽相同。守川文化的做法是，多个项目并行研发，并会通过参展、粉丝线下聚会等形式做市场调研，了解不同市场的IP 和角色偏好。
守川文化曾在 Facebook 发起过一个关于不同年代最受欢迎的影视作品/角色的调研，票选出的一个结果显示，90 年代最受欢迎的是《终结者》、李小龙。而他们近期去美国做市场调研发现，最受欢迎的美剧是《黑袍纠察队》，而这部剧在国内反而不温不火。基于前述的调研结果，他们会针对不同地区开发不同的潮流衍生品。
“IP的持续性跟影响力，才是一个IP最重要的灵魂，它是否能持续伴随一代人或者几代人的成长，这是极其重要的。”钟川说，守川文化前期起步，是以欧美 IP 为主，但未来随着国内文化产业的繁荣，国漫也会占到很大比例。