陈蔡贵临山庄迎客 通讯员 徐铁平 摄
金秋十月，正是外出游览的好时节。最惬意的莫过于乡村农家游了。常言道，好景出在山水，好音来自森林，好味源于乡野，盛情莫过农村。捡一个闲来无事的周末，早上懒懒地起床，唤上家人朋友，告别城市的喧嚣，来到美丽的乡村，或闻香赏桂、或采摘香榧柿子、或到大山深处看那一片古老的银杏林。出发吧，去寻觅那自然纯真、享受旅游休闲的快乐驿站。
农旅结合 形成休闲观光特色线路
近年来，我市结合生态文明和美丽乡村建设，依托旅游景区、农业特色产业基地和自然生态资源，大力发展以休闲旅游为主的农家乐，基本形成了赵家、东和十里坪、山下湖的榧、茶、珠乡淘宝游和安华湖同山水果采摘游、东白湖休闲观光游等几条农家乐休闲观光旅游线路，将景区与园区紧密串联，休闲与旅游有机结合，有效地促进了农家乐的发展，成为增加农民收入的一条重要途径。
到目前，我市农家乐休闲旅游村（点、户）已达201个，其中省级农家乐特色村（点）8个、绍兴市级27个，三星级以上农家乐经营点71个。今年前三季度，我市农家乐休闲旅游接待游客88.59万人，营业收入9788.53万元，农家乐经营档次和经营业绩不断提升。
规划引领 谋局“一带四组团十板块”
今年5月份，《诸暨市农家乐总体发展规划》通过专家评审。总体规划以“组团发展、板块拓展、整体推进”为发展理念，构建“一带四组团十板块”发展格局，即环城游憩带；东白山组团、天塘岗组团、勾嵊山组团、杭坞山组团；十板块是四个组团中的细分，即东白湖休闲慢游区、石壁湖山水养生区、香榧茶香幽栖区、龙门山地休闲区、南孟故里文化区、五泄青山湖休闲区、环安华湖休闲区、勾嵊山越文化体验区、白塔湖湿地渔乐区、杭坞山沿江休闲区。着力打造“生态诸暨、养生福地”农家乐品牌，力图把诸暨农家乐建设成杭州湾城市群的后花园。
网络加盟 搭建走向市场的桥梁
今年9月，我市农家乐网站（www.zjzjnjl.com）正式开通。作为浙江省农家乐乡村旅游休闲网的一个子站点，网站充分展示了我市农家乐休闲旅游资源，全方面推荐我市的农家乐、特色村点、农家旅游、农家特产等，搭建起农家乐走向市场的桥梁，同时依托省农家乐乡村旅游休闲网，开展农家乐营销宣传活动，使我市农家乐真正走向市场，提高了我市农家乐的知名度，扩大了农家乐的客源渠道。
榧林深处有乐趣 记者 徐德文 摄
服务中心发力农家乐抱团营销
2010年6月,赵家镇外宣村举办了我市第一个住宿型农家乐培训班。三年来，在各级政府的引导支持下，我市住宿型农家乐蓬勃发展，仅赵家镇农家乐床位就达到近2000张，接待上海、杭州等地游客数十万人次。随着我市农家乐规模的飞速壮大，客源营销、规范管理、农产品供给等问题亟待解决，农家乐服务中心应运而生。目前，我市共有农家乐服务中心3家，即赵家镇农家乐服务中心、东白湖共赢农家乐服务中心和在市区开设的越农农家乐服务中心，服务中心以农家乐民间联盟的形式，统一开展农家乐、农产品的营销。
对接旅行社 兜售农家乐
农家乐服务中心通过外设办事处，积极组织旅行社与农家乐经营点进行各种形式的对接与合作，向外推荐我市农家乐。赵家镇农家乐服务中心在上海、杭州、苏南等地设立办事处，加强服务管理，并实现“统一宣传营销、统一接待登记、统一接团分客、统一服务标准、统一收费结账”的“五统一”游客管理办法，全力打响“千年香榧林，百岁养生地”的农家乐品牌。
东白湖共赢农家乐服务中心主要在上海设立办事处，在当地的媒体上宣传东白湖生态旅游区和农家乐情况，吸引上海游客来东白湖休闲旅游。虽然服务中心成立只有短短5个月时间，已招揽游客8000余人。
越农农家乐服务中心在今年6月份组织举办了“诸暨农家乐农旅对接大会”，并设计出多条精品线路，实现尝优质土特产、赏当季特色景点、品特色农家菜于一体的农家乐“打包”营销，来自上海、杭州等地26家旅行社与我市70余家农家乐经营主进行了业务对接。会后3个月内，仅上海光大旅游公司就为我市农家乐输送了2000多位客源。
尝试建网站 叫卖土特产
越农农家乐服务中心还积极探索销售诸暨土特产。今年1月18日，中心开设的诸暨市农产品直销门店试运营，短短9个月，直销店已经展销马剑豆腐皮、陈宅粉丝、岭北腌火腿等具有地方特色的各山区乡镇农家土产68种，营业额达30余万元。
越农农家乐服务中心还将目光对准了电子商务，以抢占先机。7月，通过农业局牵线，越农与拥有农产品配送体系的浙江绿健科技有限公司达成合作协议，准备在杭州共同营销诸暨土特产，同时越农“诸暨土特产淘宝店”也已经开通，农家土产在网上营销的通道正式启动。
农广校助力 培训经纪人
去年秋季，浙江省农业广播电视学校诸暨分校特别开设了全省首个“观光农业经营”专业班，首批招生52人，学员全部来自我市的主要农家乐经营主。农广校在育才职校设立教学点，开展农家乐经营与农产品经纪人的培训。因为培训与营销的有机结合，全市农家乐、农产品经营者逐渐形成一个较有凝聚力的团体，互惠互利、抱团发展的基础形成。农广校为全市农家乐经营人员提供了一个正规的业务进修平台，吸引