前段时间，国内各大连锁酒店纷纷亮出上半年成绩单。
其中增速最亮眼的，莫过于亚朵。
今年上半年亚朵共斩获32.65亿元的营收，跑出75%的同比增速。
同期国内前三强玩家，华住营收增速14%，锦江、首旅仅维持个位数增长，相较之下亚朵堪称黑马。
比亚朵增速更快的，则是亚朵旗下的零售业务。
今年第二季度，亚朵零售业务收入同比增长154%至5.4亿元，为集团贡献近三分之一的业绩，远超自营酒店收入占比。
亚朵管理层在财报会议上预测，今年亚朵零售业务收入有望冲刺20亿元。
把卖货从副业直接做成了主业，想找第二增长曲线的品牌恐怕都得向亚朵取取经。
比开酒店更赚
跑赢头部家纺品牌
亚朵，可能是开酒店里最会卖枕头的，卖枕头里最会开酒店的。
以枕头为爆款的零售业务不仅让亚朵增速跑赢酒店同行，还让它在短短两三年就赶上了国内头部家纺品牌。
2023年双十一，亚朵深睡枕PRO包揽天猫、抖音、京东三大电商平台枕头品类销量第一。
除了大单品干到榜一，亚朵在零售总营收上也开始望向头部。
2024年上半年，梦洁股份总营收8.62亿元，富安娜总营收13.08亿元，水星家纺总营收18.06亿元。
而“半路出家”的亚朵总营收则是9.5亿元，已经超过了梦洁，加速迈进10亿俱乐部。
2022-2024年亚朵零售业务表现
零售业务不仅涨得快，还赚得多。
今年二季度，零售业务为亚朵带来了高达51%的毛利率，而酒店业务的毛利率只有36%。
虽然酒店收入仍是大头，但从毛利润的角度，卖货都快赶上开酒店了。
毕竟酒店消费还有淡旺季，卖床上用品可是全年的生意。
酒店业务
与会员体系双驱动
为什么一个主营酒店业务的公司可以把消费品零售做得这么风生水起？
沥金认为主要有三点原因。
第一，睡眠本身是门好生意。它具有韧性，能抵御经济周期。
经济不好，生活压力大，睡不好觉的人变多了；再加之不确定的大环境下，大家的精力由外在