原创 专注老年商业创新 AgeClub
在欧美已被列入未来10年增长最快的行业之一。
作者 | 秦子惠
排版 | 许梦竹
前言
家用医疗设备是指以检测、治疗、保健及康复为目的并主要适用于家庭场景下的医疗设备。家用医疗设备大都体积小巧、易于携带、操作简便，其专业性程度也不亚于大型的医用医疗设备。
公开资料显示，欧美等国家的家用医疗设备产值达到260多亿美元，年增加率超过16%，已被列入未来10年增长最快的行业之一。
随着居民消费水平的不断升级以及人们对于自身的健康管理愈加重视，各类家用医疗设备逐渐走入中国的千家万户，成为居家医疗、护理、保健等场景中不可或缺的工具。
《中国医疗器械行业蓝皮书（2020）》发布的数据显示，2020年我国家用医疗器械的市场规模已达1521亿元，2016年至2020年的五年间，市场规模的年均增速约为25.94%。
数据《中国医疗器械行业蓝皮书（2020）》
值得关注的是，新冠疫情的常态化也是近几年推动这一行业快速发展的外部因素之一。数据显示，受疫情影响，2020年家用医疗设备的市场规模同比上涨27.9%左右，预计此后几年也会维持较高的增长速度。
日前，国务院印发《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》，其中要求开展康复辅助器具、健康监测产品、养老监护装置等适老产品在家庭、社区等多场景的试点试用。
可以预见，家用医疗设备的使用与消费需求正在进一步释放。未来，这一健康消费市场必将持续扩容，朝往更精准、更专业和更智能的方向发展。
Part 01
超八成中老年人饱受疾病困扰，医疗场景转移/健康设备迭代激活潜在需求
家用医疗设备品类众多，功能涵盖医疗、保健、康复、护理等多种功能，可以作为综合医院和专业医院进行医疗诊断的补充。
业内多年来的研究成果显示，家用医疗设备已被细分为家用检测类设备、家用保健类设备、家用康复类设备、家用治疗类设备和家用理疗类设备等类别。
基于此，AgeClub试图将家用医疗设备主要分为检测、治疗和康复三类，涉及居家场景下医疗周期的前期、中期和后期各环节。
注：AgeClub不完全整理
众所周知，家用医疗设备不仅小巧便捷、易于使用，也具备基本的预防诊断和保健康复功能。有数据显示，70%左右的小型医疗器械已拥有家庭版。
根据观察，我们也不难发现当下很多老年家庭至少配置了2-3件家用医疗设备，帮助老年人群日常进行检测预防和保健养生。
除了官方层面的推动和消费水平的增长外，AgeClub认为老年家庭购买并配置家用医疗设备的有效需求主要在于以下两点。
1.老人健康素养普遍提升，医疗场景向家庭转移
第七次人口普查数据显示，我国社会老龄化程度进一步加深，60岁及以上人口的比重已达18.70%，接近总人口的五分之一。在庞大的老龄人口基数下，各类老年常见疾病、慢性疾病的患病率随之攀升。
中国疾控中心数据显示，我国75%的老年人患一种及以上慢性病，16%的老年人存在失能或部分失能症状，4.8%的老人则处于完全失能状态。
《2020年健康医疗预测报告》表明，超过八成的中老年人或多或少饱受“三高症”的困扰，影响着绝大多数人群的健康状况。
由于年龄的增长以及缺乏运动锻炼，进入中老年后人们的身体素质明显开始衰退，其组织器官机能甚至会下降30%左右。
因此，除一些常见慢性病外，老年人患有骨质疏松、腰椎颈椎疼痛、脑卒中等疾病的概率也相对较高，也存在着听力或视力减弱、睡眠或呼吸质量较差等问题。
随着人均可支配经济水平的提升，人们的健康和慢病管理意识不断强化，以往的“被动治疗”观念逐步转变为“主动检测及预防”，银发市场也滋生出对家用医疗设备的巨大需求。
特别是新冠疫情爆发以来，为了更好地响应“居家政策”，老年家庭更为重视储备测温计、血压测试仪、按摩理疗仪、制氧机等医疗设备的必要性。
“9073”养老模式和长护险的普及之下，老年人对于居家治疗和护理的需求也不断增加，家庭或将成为老年人进行疾病预防和健康恢复的主要场景之一。
当传统的医疗模式向分级诊断模式转型，医疗资源向社区医院、家庭医生逐步下沉，未来我国家用医疗设备的渗透率将持续提高。
2.技术发展驱动产品普及，健康设备趋于数字化
早在十几年前，家用医疗设备在日、英、美、德等发达国家就已蔚然成风，大多数老年人都极为关注日常生活中的健康检测和康复理疗。
家用医疗设备之所以成为众多海外家庭“标配”，除了经济发达使然，也和先进的医疗科学水平息息相关。
得益于医疗科学技术的智能化发展，健康检测中的各项常规数据已不再局限于医院、体检机构等场景，家用医疗设备逐渐可以满足家庭场景下的多项健康管理。
相比传统的水银体温计、气囊血压仪、木质按摩滚筒等传统设备，智能化的家用医疗设备无疑为医学知识欠缺的老年人群开辟一种简便快捷、科学安全的操作路径，提升用户体验的同时，也为日后市场开拓提供前提条件。
梳理我国家用医疗设备的产品体系，可以看出近年来针对老年常见疾病进行检测、治疗和康复的设备一直在更新迭代。
目前，市场已开发出基于智能技术的血压仪、血糖仪、脂肪测量仪等检测类设备，按摩理疗、康复照护等一系列黑科技产品也层出不穷，比如静音制氧机、呼吸机、电动理疗仪、智能艾灸仪、电动拔罐器等。
家用医疗设备的研发对于生物技术的重视和依赖不容小觑，可快速检测血脂、血糖、尿酸、肠癌、幽门螺旋杆菌等疾病的一次性测试条也日益被老年人群青睐。
有研究表示，未来的家用医疗设备将更加重视技术创新，通过少数且微型的智能终端，集多种方法于一体，可在短时间内完成大部分人体健康的检测采集，并给出治疗康复的合理建议。
数字技术赋能的背景下，以科技型为代表的家用医疗设备开始成为市场主流。此背景下，银发市场对于家用医疗设备的消费需求正节节攀升。
阿里健康的首席运营官沈涤凡曾对外表示，家用化、智能化和数字化将成为医疗器械行业未来的三大趋势。
Part 02
聚焦血糖检测/呼吸制氧/抗原自测三大蓝海，线上线下协同布局C端零售市场
我国家用医疗设备行业起步较晚。根据《中国医疗器械行业蓝皮书（2020）》的数据显示，2019年我国家用医疗设备的市场份额仅为医用医疗设备的一半，市场潜力有待进一步开发。
数据《中国医疗器械行业蓝皮书（2020）》
另外，当下我国家用医疗器械的普及程度也只有国外的1/3左右。但就长远趋势来看，我国家用医疗设备的增长速度远快于全球平均增速水平，行业前景明朗。
1.头部企业竞争激烈，“出海模式”强化核心技术
近年来，国家出台各项政策大力扶持国产医疗器械发展，鼓励国内跑出大型医疗器械龙头企业，改变此前高端医疗设备基本依赖进口的被动局面。
早年间，我国从事家用医疗设备研发、生产的企业数量较多，但市场环境复杂。在各自为阵的行业背景下，大多数企业体量较小、产品结构单一，没有跑出极具行业竞争力的龙头企业。
随着行业规范管理的长效化运行、居民健康意识的强化以及新冠疫情的反向推动，除日本欧姆龙、瑞士罗氏等品牌进入我国市场外，鱼跃医疗、可孚医疗、九安医疗、三诺生物等一批中国家用医疗设备研发商开始崭露头角，行业曙光来临。
资料企业官网、鲸准APP，AgeClub不完全整理
纵观行业生态，我们可以发现，目前深耕家用医疗设备并已形成一定规模的企业主要集中于北京、上海、广东、江苏等发达地区，多数企业已获得数轮融资，并成功上市。
多年的成长过程中，外生性增长的“出海模式”逐渐成为我国家用医疗设备供应商积累核心技术的战略所在。
九安医疗在美国、法国、新加坡设立子公司，先后收购提供心脏设备互联与远程监控服务的法国企业eDevice和美国Care Innovations移动医疗公司。
鱼跃医疗先后参股、收购意大利百胜医疗、德国普美康等医疗领域知名品牌，加速布局家用医疗市场。
2016年，三诺生物参与收购美国Trividia和PTS公司，致力于为个人和医疗保健专业人员提供快速、准确、简便和便携的医疗设备和信息管理系统。
毋庸置疑，资本市场的介入以及先进的科学技术水平，是推动我国家用医疗设备市场兴起的前提条件。
2.血糖血压/呼吸制氧为银发刚需，抗原自测产品迎来新风口
根据传统医疗体系的建设环节来看，整个医疗周期基本可以分为检测预防、诊断治疗以及康复护理。上文中，我们将家用医疗设备分为检测、治疗和康复三大类别，恰好可以体现当下医疗周期的层层递进。
而从九安医疗、鱼跃医疗、三诺生物等家用医疗设备供应商的现有规模中，不难看出，各企业已基本形成覆盖健康检测、呼吸支持、医疗护理、健康保健、康复辅具等领域的家庭健康管理生态链。
观察天猫、京东等电商平台售卖的家用医疗设备品类和购买数据，可以发现现阶段市场上类别较多、销量火爆的热门产品主要是电子血压计、血糖仪、一次性血糖测试条和制氧机。
可见，这与当下我国老年人的患病现状、健康诉求和家用医疗设备在居家场景中的操作可行度密不可分。
“三诺”“鱼跃”“海尔”天猫旗舰店
（1）血糖血压检测与慢病管理
先从患病现状进行分析，糖尿病、高血压在我国老年群体的高患病率影响着家用医疗设备这一细分市场，其中血糖检测仪（或试条）、电子血压计的占比份额位居前列。
2021年，国际糖尿病联合会发布的《IDF全球糖尿病概览（第10版）》披露，中国是世界糖尿病病人最多的国家，成年糖尿病患者超1.4亿人，相当于每8个人中就有1个糖尿病患者。
《中国老年糖尿病诊断指南（2021）》数据也显示，中国老年（≥60岁）糖尿病患病率达30.2%，远远高于全球老年糖尿病患病率的19.3%。其中还指出，早在2019年，国际糖尿病联盟（IDF）就曾发布数据，中国老年（≥65岁）糖尿病患病人数达3550万，占全球老年糖尿病1/4，居全球首位。
我国糖尿病患者基数较大，而这背后的患者知晓率、治疗率和控制率却不容乐观。资料表明，目前我国血糖监测系统整体市场渗透率约为40%，远低于发达国家90%的渗透率，存在巨大的增长空间。
高血压这一长期慢性疾病也不可忽视，最新的流行病学调查显示，60岁以上的人群已有50%左右的高血压患者。同时，患有高血压会伴随着心、脑、肾等器官的临床综合征，是心脑血管疾病最主要的风险因素，其致残、致死率也较高。
国家心血管病中心王增武教授曾表示，及时了解危险因素、提升高血压在老年人群中的治疗率和控制率是预防心血管病防治的先决条件。
基于此，各大家用医疗设备供应商陆续加码布局血糖、血压赛道，旨在提升其检测系统的渗透率和市场规模，覆盖