撰 文丨张 远
编 辑丨美 圻
文娱价值官解读：
ID:wenyujiazhiguan
随着疫情之后文旅市场、线下消费的强劲复苏，本地生活服务市场硝烟再起。这一波发起挑战者主要是抢占了上游流量的内容平台，由抖音主打头阵。
近段时间以来，抖音在酒旅、到店业务两条战线都动作频仍。一方面，抖音在将酒旅业务提升至生活服务一级部门的同时，间接持股了一家业务涵盖旅游、票务的旅行社。另一方面，抖音也在测试将App首页“同城”tab升级为“团购”。虽然上半年GMV不及预期，但抖音想趁着市场的火爆，通过产品及运营手段在下半年奋起直追。除了抖音，快手、小红书等平台也纷纷加码本地生活市场，只不过都处于早期试水阶段，也不是每一家都能够复制抖音的成功。
抖音酒旅
为何选择景区作为“突破口”？
无论是成立旅行社，还是将酒旅业务升级生活服务一级部门，与到店业务平行，抖音从引流平台到“亲自下场”的野心都昭然若揭。之所以选择票务服务作为切入点，则是一种绕开美团、携程优势地带的迂回战术。
在酒旅市场，虽然抖音、快手、小红书等种草平台纷纷兴起，但并未能撼动用户在即时性消费时筛选、比价的习惯。消费者在选择酒店、餐饮时，往往受到行程、地段、价格等多重限制，消费决策并不取决于内容种草，而取决于商家丰富程度，尤其是长尾商家的数量。因此，即使明星、达人在直播间可以轻松卖出上亿元酒旅订单，但最终到店消费的核销率却低至个位数。直播间里的冲动抵不过即时消费时的多重限制与丰富选择。
供给壁垒一时半会难以突破，抖音选择了先从旅游景区入手。据媒体报道，抖音最近开始在酒旅业务上尝试 “包销” 策略，即在特定的时间段内，完成这个景区所有的门票出售工作。一方面，因为旅游景区的唯一性，内容种草的转化率明显高于酒店、餐饮。
据了解，已有部分景区在抖音上收获了4成全网订单，占比超过了OTA渠道。对于抖音来说，这是可以轻易摘到的“低垂果实“。另一方面，当用户开始习惯在抖音购买景区门票，也很可能会顺便查看周边的餐饮住宿，抖音在鼓励用户提前锁定旅游目的地的同时，也在通过低价团购与酒旅联动，鼓励用户提前消费决策。
8月10日，文旅部宣布扩大出境团队业务国家规模，携程数据显示，出境游产品瞬时搜索增长超过20倍。这意味着OTA平台仍然是旅行需求的直接风向标，牢牢占据着消费者的心智，更不用说商务酒旅这一块美团都啃不下的“硬骨头”，无论是呼叫中心还是平台对接、流程管理，都有着很高的人力、资源、技术门槛。虽然雅高等高端酒店集团已经入驻抖音，但