车友俱乐部运营策划案
海南“多酷/超酷”自驾车友俱乐部
运营及发展规划策划方案
一、市场前景
自驾游在开始时是指单纯的驾驶汽车出去旅游，这也是自驾游的特性，随着经济和时代的发展，自驾游又不断增加了其他的内容，所谓自驾游不仅仅是普通的旅游，而是私家车主们之间一种技术、心得的交流。抛开城市的喧嚣，生活的烦恼，携着家人，驾着爱车，去吃，去玩，享受生活。可以说自驾旅游以其灵活自由的方式成为现代都市人向往的一种旅游新时尚。
自驾游的市场特征表现为自驾游的消费主体经济能力比较宽裕，文化素质高，追求自由化与个性化、灵活性与舒适性的新模式旅游的群体。
近几年全国自驾游盛行，自驾车旅游的市场潜力巨大，自驾组织模式多样化，但是真正可以开发后续产业的好的、大的、规范的专业性自驾组织还没有，目前只是旅行社组织，社会团体，车友自发以及汽车俱乐部为主体的车友会在运作，所以市场急需一个专业性强，资源多样化，符合自驾游市场钢需的载体来开启自驾游产业的新篇章。本次策划的车友俱乐部需要打造一个综合性，专业化的服务机构，并且以这个机构为依托，来提升自驾游市场的服务价值和商业价值，同时开发、带动汽车产业链和自驾旅游产业链上的相配套行业的发展。
二、市场定位 1. 俱乐部的运营模式定位：通过集聚性的会员资源，建立一个价值性的资源平台，在俱乐部的整合下，实现资源互助、互补、互赢。
2. 俱乐部的经营模式：
组织车友会员自驾游活动，为自驾游车主提供个性化全方位服务定制派对、维护、保养、美容、配件用品等以及技术交流)。
以车友俱乐部为核心，连接自驾游相关行业及产业(如餐饮，住宿，旅游，租车服务，拓展项目、汽车行业如汽修,汽车保险，汽车4S店业务等。)
俱乐部将起到桥梁的作用来整合资源，组建汽车交流平台，人脉圈网络，并开发车友相关生活服务产品，使其成为车友会员不可缺少的实用性团体组织。
三、具体实施方案
(一)人员组建：车友会策划负责人，领队、摄影师、助理，财务、文案、客服(网站及微信后台)、法律咨询，网络推广专员等。
● 车友会负责人职责：
1.负责车友会全面管理、处理日常事务、保障车友论坛及QQ群稳定健康发展;
2.制定修改车友会章程;
3.负责车友会合作项目的洽谈，决定及实际运作，为会员提供获取便利或服务的机会; 4.负责车友会的业务发展;
5.协调车友会内部关系，引导会员行为。根据会员投诉进行调查核实，化解矛盾。
● 法律咨询：协助咨询与维护会员因交通、车辆方面受损的权益。
(二)营销策略
1.建立“海南多酷自驾网”
(1)目标及宗旨:争取做到海南最大的自驾网站。遵循“一切以用户价值为准”的理念，成为为自驾旅行爱好者提供资讯、服务以及自驾旅行相关产品的会员制运营类网站，致力于自驾旅行市场开发、培育、销售及维护的信息化服务(相关成功案例：中国自驾网，车游荟，中国车友会，海南省自驾游协会，海南自驾游等)
(2)功能及赢利点：会员注册与咨询，提升车友俱乐部形象，宣传自驾游路线，车友活动的更新与交流。赢利点：相关产品进驻网站费用：用于商家企业宣传(包含餐饮，住宿，旅游，拓展项目以及汽修,汽车保险，汽车4S店，对汽车的维护、保养、美容、配件用品等)电子商务相关业务。
(3)广告业务及盈利点：当高质会员(针对性、高素质、高收入)递增到一定数量，网站可以像相关产业合作企业销售板块广告(流动性，标题性，小角广告等)
(4)会员卡合作商家在线电子商务：(会员卡一卡通)相关商家可以免费进驻，使网站更丰富，实用性更高，合作商家(餐饮，住宿，旅游，拓展项目以及汽修,汽车保险，汽车4S店，对汽车的维护、保养、美容、配件用品等)团购利润分成。会员卡卡面(正反)广告业务：类似于公交车站牌广告。 2.微信营销
(1)建立车友俱乐部微信公众平台(微信公众号)
目的：建立一对多互动营销平台，做成车友俱乐部专属二维码，通过微信可以渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：宣传车友俱乐部自驾游活动信息、相关产品(网站与微信可通用)、生活服务等信息，吸引