作者 | 张帆
编辑 | 杨佩汶
设计 | 晏谈梦洁
你听说过抖音主播阿月吗？
如果你关注抖音生活服务赛道的机会，却没听过 @阿月来啦 ，可能你已经有点 out 了。
为什么这么说呢？
阿月曾经多次打破抖音生活服务赛道直播记录：
她是首位单场直播突破 1600+ 万 GMV 的达人； 她是首位单月达成 2800+ 万 GMV 的主播； 她一年累计带货 GMV 超 2 亿元。更关键的是，从纯素人到本地生活领域的“带货女王”，阿月只用了 2 年多时间。
而且本地生活赛道潜力无限，据 @晚点LatePost 消息，仅今年上半年抖音生活服务 GMV 就超过了 1000 亿元。艾瑞咨询数据显示，到 2025 年中国本地生活服务市场规模将增至 35.3 万亿元，线上渗透率增至 30.8%。
在抖音生活服务野蛮生长的背景下，阿月如果能保持赛道内头部主播的地位，甚至有可能成长为“本地生活版李佳琦”。不过， 阿月却 希望自己不要被 标签化，也不提倡做对比，本地生活与电商有本质区别 。
@阿月来啦 究竟有何魅力？她凭什么仅靠 86 万粉丝就能单场带货逾千万？她的直播间有哪些新玩法？
前几天，运营研究社联系上阿月及其幕后团队美图美事，邀请他们回答了上述问题，这篇文章就通过阿月，来聊聊在抖音该如何做好本地生活。
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“运营人”杀入直播行业
一场直播带货 1672 万
2021 年电商直播红红火火，与此同时抖音生活服务业务却刚刚起步，字节跳动声势浩大地成立了“本地直营业务中心”：
2020 年 12 月，字节跳动成立专门的本地化拓展团队，并为该团队调去了一万名员工； 2021 年 2 月，抖音“优惠团购”开启内测； 2021 年 3 月，抖音团购在北京、上海、杭州三地正式上线。同一时间，阿月刚刚离开上家公司，创业的想法跃然纸上。此前，她在电商直播行业担任幕后工作，帮淘宝头部红人赵大喜做好物的直播运营。
“当时直播电商虽然红火，但已经开始疯狂内卷，素人博主想要入场相当困难。”嗅觉敏锐的阿月把视线投向了本地生活直播，抖音的一系列动作吸引了众多像阿月一样的电商从业者。他们认为这可能是直播带货领域又一个“造富”机会。
2021 年 6 月，阿月注册了抖音账号—— @阿月来啦 。
阿月告诉运营社，她在入局抖音之前就有着清晰地规划：
第一步，用探店起号，沉淀目标粉丝； 第二步，切入餐饮团购直播赛道，成为圈内有辨识度的带货主播； 第三步，塑造个人 IP ，成为本地生活赛道内的“顶流主播”。除目标明确之外，阿月具备超强的行动力。
起号阶段，阿月深耕北京区域，一个月更新 30 多 条探店视频，勤奋程度“秒杀”一众博主。每条视频主题清晰，介绍美食美景的同时安利北京吃喝玩乐好去处。
阿月几乎每天都奔波在北京的热门餐馆、景点之间，做攻略、排队打卡、拍视频。仅用了三个月，她就从 0 粉飙升至 3 万粉丝，做到了当时团购最高等级，彼时北京只有 4 个 Lv6 博主，阿月粉丝体量不算最高。
同年 9 月，@阿月来啦开启了第一场直播带货。
“那时候抖音团购带货完全处于起步阶段，单场 GMV 超 10 万的达人直播间少之又少。所以我们想一鸣惊人，争取做到最好，打破 10 万 GMV 的门槛。”
为了实现第一个 10 万，阿月几乎使尽浑身解数。从早上 10 开播，到晚上 10 点才结束。全程都只有阿月一个人在不停地直播说话，中间甚至都没有吃饭和上厕所。
头部主播的崛起从来都不缺乏努力与汗水，阿月也是朋友眼中的“拼命三娘”。
阿月向运营社透露：
“在当时，单场 GMV 10 万是一个门槛，门槛之下的主播大多默默无闻。 超过这个门槛，平台BD 会注意到你，品牌方才会主动找你合作。 ”这场直播之后，阿月渐渐被认识和认可。第二天就有餐饮头部连锁品牌找上门与阿月合作专场带货。
阿月直言，这场直播是其主播生涯特别重要的拐点，让她从探店达人转变为被大家认识的带货主播。在这之后，阿月参与了多项抖音官方组织的直播活动，她