导读：人口结构变化、收入水平提升等所带来的消费升级以及电商带来的渠道变革，对中国母婴零售市场带来巨大的冲击。据尼尔森发布的《母婴消费洞察报告》显示：近两年，母婴消费线上线下整体稳中有增，线下渠道仍是主阵地且保持增长，截至2020年5月滚动一年数据显示，母婴实体店占据60.1%的销售份额。从数据不难看出，在多方势力胶着下，线下母婴连锁店仍旧是母婴渠道中一个极具代表性的业态，其发展关乎着当地母婴市场的走向，甚至是整个母婴零售行业的兴衰。
新母婴店
近日，母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院，发布了2020母婴连锁权势榜TOP20。榜单主要通过对各个母婴零售企业的体量、营收状况、品牌声量、行业口碑、市场占有率等方向进行综合评定。通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。以下是具体排名：
母婴连锁地域割裂明显，整合并购是大势所趋
我国的孕婴童行业被普遍认为是朝阳产业，特别是全面二孩政策的出台，更使得这个行业率先享受到“人口红利”，一时间各地母婴店如雨后春笋般不断涌现。然而，需要注意的是，由于不同地区消费者在产品偏好、消费水平上存在一定差异，同时母婴店跨区域运作在供应链管理、人力资源等方面也存在一定的挑战，外地企业在品牌优势尚未确立时进行异地扩张，往往容易出现“水土不服”情况，因此，母婴零售发展至今天，整个国内连锁母婴市场集中度仍旧较低，行业竞争格局也较为分散，尚未出现一个“完全一统天下”的全国性母婴连锁企业。
聚焦现有玩家，爱婴室、乐友、爱婴岛分别占据我国华东、华北和华南地区的母婴市场，而孩子王则主要覆盖全国二、三线城市的母婴市场，此外各主要母婴连锁品牌均主要聚焦于已有优势区域发展，多以区域性覆盖为主，各自“占山为王”，从榜单中我们可以发现，诸如东北的米氏孕婴、西南的孕婴世界、北京的丽家宝贝、云南的登康、山西的谷子孕婴、陕西的小飞象、山东的婴贝儿、四川的中亿孕婴、西北的喜阳阳、湖南的咿呀和贝贝熊、安徽的爱婴金摇篮等各个地方王均上榜2020母婴连锁权势榜TOP20。
就目前来看，当下区域性强势企业早已开始显现，而随着母婴零售连锁化进程的加速以及渠道下沉的拐点显现，不管是区域性的还是全国性的母婴连锁都在不断发力，一方面加速布局、下沉渠道，一方面整合并购、攻城略地，群雄逐鹿之势更甚。一些头部企业诸如乐友、孩子王、爱婴室从扎根某一个或几个市级区域市场到全国范围内强势布局，在品牌优势和资本加持下对外整合并购加速扩张，开始上演从区域性的各自为王上升到拓城式的地盘之争。
西部地区母婴连锁崛起，或成母婴零售潜在增长引擎
不可否认，在中国互联网产业的版图上，相较于包邮的江浙沪以及北上广深杭，中西部相对有些落后。据尼尔森、西南证券整理数据显示，目前，国内母婴商品消费仍集中在东部地区和南部地区，但是随着我国消费者整体消费水平的升级，地区间差距逐步缩小，西部的母婴商品消费正在快速发展。2015年至2017年，西部地区的母婴店数量复合增速为17.1%，东部地区的母婴店数量复合增速为9.1%，南部地区的母婴店数量复合增速为7.6%。西部地区的母婴店数量增速远远高于东部地区和南部地区，成为母婴零售行业未来发展的潜在引擎。
从现有的界定来看，西部地区包括12个省市及自治区，即即西南五省区市（四川、云南、贵州、西藏、重庆）、西北五省区（陕西、甘肃、青海、新疆、宁夏）和内蒙古、广西。通过观察榜单我们可以发现，此次母婴连锁20强中，上榜的西部地区母婴连锁有6家，分别是中亿孕婴、孕婴世界、登康贝比、宝妈时光、小飞象、喜阳阳。
这其中，截至目前，孕婴世界终端门店覆盖四川、重庆、贵州、云南等地区，覆盖120个城市，1500多家连锁门店；
中亿孕婴连锁门店达1200余家，遍布四川、重庆、陕西、甘肃、西藏自治区等省市，从业人数12000余人，全国会员500万；
宝妈时光在全国已开设近1800家O2O线下展示店，覆盖27个省，223个地市，787个区县，拥有超过6000位专业育儿顾问，1000位持证育婴师；
喜阳阳直营门店70多家，地县加盟和全分销股东门店有100多家，覆盖新疆、甘肃、青海、宁夏等地区。拥有700余名员工，30万优质注册会员。线上商城兼职推广分销员5000人。
截止2020年1月，登康在云、贵、川、渝四省市共有直营大型门店50余家，是昆明、重庆市场冠军，覆盖社区、Mall、医院、独立购物点等全部门店类型，并拥有优质会员超70万人；
截止2019年12月底，小飞象门店数520家，合伙人门店有148家，覆盖陕西、河南、山西、青海、内蒙古、宁夏、甘肃7省，注册会员超过300万个。
从以上数据中，我们可以看到，此次上榜的西部地区母婴连锁中，无论是门店数量、会员数量、覆盖区域还是行业影响力毫不逊色于北部地区及东南部地区玩家。
未来线下母婴零售，竞争决胜点在于“综合实力”的较量
说到底，零售终究是一门“拼效率”的生意。即便是到家服务，企业比拼的根本也是综合能力，谁能采购并运营好商品、谁能给消费者更好的购买体验、谁与全链条合作伙伴合作创造更加弹性、柔性的供应链，谁就将决胜未来。而就目前来看，传统零售业供应链冗长链路的弊端开始显现，因此，对于线下零售商而言，最大程度去除中间化、提高各方效率、优化SKU是零售供应链升级的核心要素。
聚焦在母婴商品零售渠道也是一样，特别是近两年，母婴消费高端化、品质化、细分化趋势凸显，网红产品、爆品层出不穷，对于零售商而言，准确、清晰且及时地应对趋势性变化对其经营发展而言至关重要。归根结底，消费者需求再大，搞不定供应链，供给不足，也都等于纸上谈兵，因此，拥有可靠的商品供货渠道是母婴商品连锁企业实现稳定经营、减少资金占用、保证商品质量和为客户提供满意售后服务的必要条件。
在众多母婴连锁企业中，爱婴岛“轻加盟重供应链的”的模式独具特色。据了解，爱婴岛与全球500多个着名孕婴童品牌建立长期合作关系，95%上的商品厂家直供，独家品牌及自有品牌销售产比超40%，2019年仅供应链利润就达2亿。
同样在此次上榜的企业中，有很大一部分企业都在积极优化供应链。例如，爱婴室坚持品牌直供，截至目前，已与大量国际一线品牌如惠氏、雅培、达能、好奇、moony等展开合作；中亿孕婴深度整合供应链，研发了"物美价廉，品质优良"的中亿优选产品等；孕婴世界自2017年起，就正式着手打造超级供应链等。
这其中，从孩子王的身上我们可以看到蓬勃而兴的数字化已然成为零售企业强劲的增长动能，仅从数字化重塑供应链这一个角度来看，孩子王自2016年开始，就面向近3000余家供应商上线运行“孩子王供应链协同平台”，打造集“开放库存、订单跟踪、物流规划、商品溯源、结算管理、税务在线”等为一体的供应链协同服务。作为数字化先锋实践，孩子王正在重构母婴零售。
与此同时，去粗取精、精耕细作已经成为零售行业发展大方向，专业化的经营管理更是每个零售商的必修课。当我们纵观整个母婴连锁TOP20权势榜，可以发现的是，无论是正在向外扩张的全国连锁还是深耕本地的强势区域连锁，它们的共同点在于，在细分的市场里面，一方面把优质产品作为基础，另一方面辅以专业的服务，把可以控制的事情做到了极致。
文章母婴行业观察
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