原创 蓝鲸财经 兰杰 蓝鲸TMT
即便直播间游戏赛道中的头部公司可以实现3-4亿的月流水，但由于极度依赖平台流量，其前景并不乐观。
图片ICphoto
晚上八点左右，一个美女主播的抖音直播间里，没有才艺表演，也没有带货，她正带着自己仅有四五千的粉丝们在玩一个叫《萌宠宠之战》的互动游戏。事实上，很少有人听说过这个游戏和它的同类，甚至在直播间可以玩游戏这件事都还没有进入主流视野。
在《萌宠宠之战》里，密密麻麻的小圆球，简单粗暴地被饱和度极高的橙蓝两种颜色区分成两个阵营，二者不断碰撞。用户只要发送代表不同阵营的数字弹幕就可以加入游戏。美女主播不断用撒娇的语气感谢和煽动用户刷礼物——送出大额礼物的往往是两三个主播相熟的榜一榜二大哥。
伴随着直播间内“超能喷射”、“神秘空投”等礼物特效闪过，神龙、雪猴等美术简陋的角色加入到不同阵营，人民币玩家掌控了局势，最后蓝色小球淹没了橙方领地获得胜利，紧接着新一轮对战又会开启，整个过程持续几分钟到十几分钟不等。这就是《萌宠宠之战》乃至其他直播间游戏中常见的景象。
长期从事社交、文娱和直播行业的老罗表示，在今年游戏行业持续低迷的大背景下，有两类游戏实现了增长，分别是微信小程序游戏和直播间游戏——如果它们可以被归类到游戏品类的话。
所谓直播间游戏，也叫做弹幕互动游戏。老罗所在的公司，于去年投资了直播间游戏行业的一家公司。根据他的预估，今年直播间游戏的流水可以达到百亿规模，这一赛道头部公司的月流水可以达到3-4亿元——与之相对应，2022年整个国内游戏市场规模为2658.84亿元。
直播间游戏赚了大钱
在直播间游戏中，主播只需要时不时说两句“欢迎XX加入直播间”、“谢谢XX刷出的礼物”、“XX加入了橙/蓝队”等简单的、甚至算不上游戏解说的话术就能控场。
这些游戏主播以女性居多，她们的粉丝数量通常只有数千，但直播间的火爆程度并不亚于那些数十万甚至上百万粉丝的主播。
查看这些主播过往的直播记录，不难发现很多主播都是“半路出家”，在此之前，他们分别从事过聊天、才艺等不同类型的直播。当然，也有不少主播今年以来专攻直播间游戏。
与传统直播几乎没有差异的直播话术和参与方式，说明了直播间游戏的一个显著特征——低门槛。然而低门槛并没有影响主播的高收入。
抛开“日入一万”等传闻不说，据抖音官方的平台直播间游戏的分成比例显示，平台拿50%，主播可以则拿到42%，剩下8%的分成则留给游戏厂商。而需要近1200抖币（120元）才能召唤的神龙在直播间中很常见，52抖币（5.2元）召唤的仓鼠、99抖币（9.9元）召唤的白猫警员、199抖币（19.9元）召唤的大河马等更加常见。
在社交平台上，有不少才开始直播的主播表示，每日直播4-5小时，就可以产生数百甚至上千的收益。
直播间游戏带来的高收入不仅体现在主播身上，更体现在厂商身上。
今年6月，出海行业媒体“扬帆出海”曾对直播间游戏头部公司Starscape的创始人兼CEO濮冠楠进行专访。其专访报道中提及了一组惊人的数据，Starscape旗下代表性的头部作品《萌宠宠之战》，上线首月的月流水就已经超过2亿人民币。此外，据天眼查APP显示，Starscape的关联公司北京星辰无双科技有限公司，其注册资本于今年5月由原先的10万元变更为100万元。
老罗同样向蓝鲸财经记者表示，“目前头部的（直播间游戏公司）单款单月可以做到3-4个亿”、“就是一天1000万”。
但当平台和主播拿走了九成多的收益后，厂商还能有得赚吗？不但有，甚至不少。因为厂商入局直播间游戏赛道的成本极低，而抖音等直播平台的流量巨大。
据老罗介绍，一款直播间游戏只需要一个十人左右的团队、历时两三个月、用小一百万的成本就可以开发出来。
这样的成本与近两年兴起的，同样低成本的小程序游戏不相上下——去年底，小程序三消游戏《羊了个羊》，凭借经典的玩法和高难度的关卡，刷爆了社交网络。其创始人张佳旭曾在“2022年度中国游戏产业年会”上透露，该游戏初始成本仅50万元，开发团队扩充后也只有20人。与此形成鲜明对比的是，近年来一些3D游戏或者3A大作的开发成本动辄千万上亿、团队数百上千。
近期，全球云通讯服务商即构科技、实时互动云服务商声网等相继推出即构弹幕游戏方案、声网弹幕玩法云方案等产品，降低了移动端开播运行直播间游戏的硬件要求，意味着主播不需要电脑，而只要一台手机就能进行直播间游戏的直播，同时也降低了相关厂商进入这一赛道的成本。
加上直播间游戏服务器承载等后端问题已经被抖音、快手等大平台解决，对于想要入局的厂商来说，只需要考虑下美术设计和游戏数值，结合现成的游戏玩法和直播逻辑就可以加入了，而这些考量背后的成本是极低的。
爆火的直播间游戏并非今年才出现。如果你也是一位B站用户，那么应该或多或少听过《修狗夜店》。
前两年，只要你在B站点击进入《修狗夜店》的直播间，就可以“变狗蹦迪”。这期间，玩家可以发送移动或者做表情的指令性弹幕，操控代表自己的小狗做出相应的动作。如果有人愿意氪金，还可以体验一把站上DJ的位置、操控全场的滋味。
当时的《修狗夜店》，正是从抖音转战B站后掀起了线上蹦迪的风潮，一度创下了60万人同时在线的记录。但直到今年现象级产品《萌宠宠之战》等产品的出现，直播间游戏的商业潜力才真正被看到。
回看这一转变背后的轨迹，根源就在于拥有着巨大流量池的抖音态度的转变。
与此前对《修狗夜店》抗拒的态度不同，去年年底，抖音官方曾推出3D直播间游戏《森林派对》。今年以来，陆续有