转自：天津日报
“我家没空房了，我给您联系一下其他农家院看看。”胡金领撂下电话，有点犯愁，“周末基本都订出去了，这位客人要能住6个人的地方，实在安排不开，得赶紧问问其他人家还有房吗。人家奔着郭家沟来，能安排尽量安排。”
郭家沟村打造特色水乡旅游目的地胡金领是蓟州区下营镇郭家沟村党支部书记、村委会主任，也是代表着村里最高规格的农家院──五星农家院的经营者。搁在10年前，说郭家沟村的五星农家院是当时的蓟县农家院最高规格也不为过。当年郭家沟村五星农家院一个人收费（含三餐）要328元，四星的228元 ，三星的158元。对比当时一般农家院一个人100元左右的收费标准，郭家沟的价格“鹤立鸡群”。
都是住一宿吃三顿饭，郭家沟为啥这么“贵”？
穿过藤蔓缠绕的千米绿廊，各色花朵在路旁溪边接力开放，林木间鸟啼虫鸣，拾级而上，水库碧波尽收眼底，风格统一的青砖灰瓦民居依山高低错落，设计后的各种景观浑然天成──2012年，只有52户人家、180余人的寻常小山村郭家沟，变身大花园，成为天津市数得上的美丽乡村。
“我们抓住新农村建设示范点这一难得的机遇，以‘京津地区最具中国北方民居特色的水乡旅游目的地’为定位，不搞大拆大建、对现有村庄、民居、环境、景观进行改造提升。”胡金领介绍，整体工程于2012年3月开工，9月底竣工，总投资4270万元，主要是改造民居房屋、道路、里巷街道，新建旅游接待设施、示范房和安置房，打造水系景观、景点，进行管线入地和变压器增容，建设污水处理工程，对村庄进行全面绿化。全村农家院户数由原来的15户，增加到35户，总床位600张。
会有人来吗？郭家沟村民鼓起来的荷包就是答案。
本来在外当司机的王长富，借村里发展乡村旅游的机会，开了一座四星农家院。几年下来，从当司机时的月收入四五千元，到年收入十几万元。郭家沟村民人均年收入2011年在1.5万元左右，2021年达到8.5万元。
价位这么高，为何还有这么多人来？
天津人生活好了，消费升级。郭家沟村敏锐地抓住了风口。“当时感觉到人们来农村不只是吃个农家饭、休闲歇两天，还有观光的需求。”胡金领说，来郭家沟的农家院，住宿条件更能满足城里游客的需要，村子本身就是景点，游玩内容更为丰富。
2013年至2021年间，郭家沟村先后被国家相关部门授予美丽乡村、中国人居环境范例奖、全国最美休闲乡村、全国最宜居村庄、全国乡村旅游重点村、国家森林乡村等荣誉。
十年弹指一挥间。郭家沟又变了。
如今胡金领家农家院的价格在蓟州区很普通，随着美丽乡村建设，村容村貌如花园的地方不稀奇，舒适又有特色的民宿大受青睐。如何脱颖而出？
今年“五一”假期，郭家沟全新面貌亮相──无动力攀爬乐园、萌宠乐园、水上乐园、丛林过山车和森林光影乐园、农耕体验园、花海小火车等项目，以及郭马老街、彩虹花海、天鹅湖、锦鲤池，还有充满情调的童话山谷里的野奢营地──西木帐篷营地，并新建符合国家5A景区标准的大型游客服务中心，几乎可满足不同年龄层次游客的需求。
“我们没有做任何推广，都是郭家沟的魅力带来的生意。”位于郭家沟村内的洛奇·溪堂的负责人田军说，这家一个院落最高收费超过3000元（含三餐）的高端民宿，客人80%来自天津，基本上都是老客带新客。洛奇·溪堂的示范效应，带动不少村民将自己的农家院升级改造成不同档次的民宿。
如此大规模提升改造，资金从哪里来？“专业的人干专业的事。我们引进社会资本，与天津市陶陶投资有限公司签署正式协议，投资1.5亿元打造郭家沟的‘蓟州水乡·山中不夜城’，由该公司对郭家沟村按国家4A级景区标准进行投资建设及运营管理，全面提升下营镇的旅游品质，促进乡村振兴。”胡金领说，旅游项目由陶陶公司运营，村集体每年得到项目纯收入的10%分成，最低不少于150万元。“村集体无需资金投入,以现状合作，投资方保证集体收益不低于原有标准，降低了风险，同时可以集中精力搞好住宿、餐饮等其他管理、服务工作。”
郭家沟村又一次把握住了消费升级、乡村旅游产业迭代的机遇，由花园变身乐园。
记者手记
郭家沟的“嗅觉”
郭家沟总是领先一步。其他农家院靠打价格战招徕顾客时，郭家沟推出精品农家院，提升村容村貌，卓尔不群，吸引了高消费能力人群，不但在一片红海里杀出重围，还开拓了中高端乡村游这片蓝海。
越来越多的乡村以“更舒适”的民宿加入中高端乡村游竞争之时，郭家沟又给自己添加了“更好玩、更好看”的核心竞争力，以后还要打造“更好吃”的“食谷”。
这个小山村每一次大手笔的提升改造，其实是抢先一步捕捉到了经济发展带来消费升级的机遇。郭家沟这个“模板”，带动了蓟州区旅游的迭代升级，游客玩得更开心，客单价更高，经营者收益更好，大家共享高质量发展的成果。
记者 耿堃
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