当年,东新街一到傍晚6点后,解放路、尚勤路两头挤满了等待进入的各种车辆,7点整获准进入,三轮车、滑轮车、小推车等各种车辆带着与地面摩擦的巨响,浩浩荡荡涌入,一会儿功夫,各归其位。郑西安在家盘好馅儿料,熬上一桶稀饭仓促“上阵”,馅儿料只有牛肉和韭菜粉条两种,随包随吃,每只1毛。就是这一只不起眼的包子,第一天熬了大半夜竟卖出300多只,让一家人喜出望外,30多块钱可是郑西安当时一个月的工资啊!
渐渐地生意进入缓慢地爬坡阶段,从每天七八十卖到一百多元,从一张桌子到五六张,用三轮车取代了小竹车,还用彩条布搭起了帐篷风雨无阻。不觉间过了三年,郑家包子摊前开始有了排队的人流,出现供不应求的局面。
随着买包子的人越来越多,郑家包子摊前每晚像打仗一样,收钱、装包子一个人根本忙不过来,尤其一些远道来的顾客,一次买几十个包子时,常常被排在后边的顾客诟病,为此郑家人还要耐心解释,平复客人情绪。包子味道好,卖包子的人好,郑家包子没有不火的道理。
郑家包子渐入佳境,眼看郑西安忙得焦头烂额,妻子海景兰看在眼里疼在心里。海景兰就职于西安市灞桥区粮食局,从事会计工作,早些年出于工作之便为郑家全家人的口粮问题没少出力,1984年有了儿子郑一锋,1989年有了女儿,按说儿女双全又有一个铁饭碗,完全可以儿女绕膝,坐享其成。但她不想这样碌碌一生,她看到了东新街潜藏着的巨大潜力,也看到了自家小摊的不足,她盘算着如何整合、提升,使郑家包子能够再上一层。
有了这个想法后,她在心里开始盘算。在长达一年的时间里,她不仅关注自家的包子,还观察了东新街的商业业态,心中有数后向单位递交了停薪留职报告,这一年是1990年。从单位回来的海景兰一头扎进了郑家包子小摊。
俗话说“新官上任三把火”,海景兰入主郑家包子店也做出了令大家刮目的举动。第一步淘旧换新,弃小换大。全面淘汰之前小锅、小笼、小炉子及不规整的桌椅,全部物品焕然一新;第二步招聘专职从业者,让包子工、服务员各司其职,提高专业化水准;第三步提出包子标准概念,对馅儿料、面皮进行要求,在保证口味始终如一的同时,每只包子18个褶儿,让其最大程度的匀称;最后,加强食品安全教育,对食品、环境、从业人员卫生要求等形成制度,这样提纲挈领,让所有人有了可循的制度,管理起来轻松多了。
包子是普通人家喜闻乐见的寻常小吃,100个家庭有100种味道,能够把两种包子的味道做成大众口味,且始终不变,大众没有不爱的理由。包子又是价格低廉的小吃,彼时一只包子1毛钱,它的利润一定是分分钱!所以,若想赚钱,必须有足够的销量,郑家为此没少费脑筋。即便后来卖到2毛、5毛、1块、1块5,但围绕怎么能增加利润的讨论一直没有停歇。
刚开始,卖牛肉包子、素包子的同时带着红豆麦仁稀饭,后来增加了牛肉拉面、馄饨,但利润依旧微薄。当全家人讨论要不要上羊肉包子、海鲜包子等,能卖上高价的品种时,海景兰结合地域居民收入情况,及东新街夜市特点明确提出反对意见。她认为,东新街夜市是为普通百姓提供宵夜的街边摊,以物美价廉而受到人们青睐,应在同类食材中寻找价廉且营养成分高的品种,而不是把包子卖成高价。她摆事实、讲道理,令大家心悦诚服,从此郑家包子全体员工,埋下头来一门心思做包子。
郑家包子人心稳了,可市场却处于风雨飘摇之中。1998年,运营了13年的东新街夜市因占道经营而取缔,许多外来户自行疏散,家门口的经营者不舍这方宝地,转战尚俭路延续“香火”。仅仅2年,尚俭路也被裁撤,经营者只好自谋出路。
东新街人只认东新街,东新街也庇佑东新街人。海景兰万般无奈,将目光投向东新街路南回迁不久的楼房,终于觅得东新街13号,一个30平方米的小店。炉子蒸笼在门口,三四张小桌子,十几个蒸笼,重打锣鼓再开张。包子还是那个包子,人还是那些人,虽然路北路南、小摊变食堂,只要味对了,就不愁卖。大不了带回家去吃!
未完待续返回搜狐,查看