环球旅讯特约评论员 辛有刚2012-08-01 21:48:13近期，携程、艺龙等OTA之间的价格战不断升级，但是对于旅游行业而言，携程和艺龙等OTA之间的大战背后究竟意味着什么？
【环球旅讯】（评论员 辛有刚）这段时间，携程、艺龙等OTA之间的价格战不断升级，各种团购、促销以及返利此起彼伏。对此，很多的商旅客户们都在心里大声叫好，因为总有各种意想不到的低价叫人蠢蠢欲动。但是对于旅游行业而言，携程和艺龙以及其他OTA之间的这场大战的背后到底意味着什么？
其实，作为国内在线旅游行业的“大家”，无论携程、艺龙，或者去哪儿，他们的老板们都十分清楚，就算这场战争再打上三年，只要不是其中2家合作联手，那么市场将一直保持三分天下的格局。既然结果已经如此清晰，那么他们又为何要选择“掐架”？大家相安无事不是更好，一起发展不是更好？
对这个事情笔者想了几个月，我的疑惑是，面对这不能改写的市场格局，他们为何要打架，为何要在媒体上要互相诋毁互相指责。深入分析之后发现，一个市场格局开始被我清晰地勾画出来了。我想，不管这些OTA承认与否，对于市场而言，价格战的燃烧只会将市场引向尴尬的格局。
在这里我们不用数据描述，事实是，之前携程的股价不断走低，而它的商业模式也在受到投资者的质疑。那么，所谓的一年之内用5亿美元的投入来做促销是要给谁看呢，笔者认为，这首先是给投资者看的，作为行业老大，携程的模式近年来受到各种新兴渠道的威胁，利润率因此也受到很大的侵蚀。所以从股市操作手法来看，股价的走向是需要题材的，如果不打架、不促销，那么携程的利润流失了，携程的现金流出了问题，携程要如何跟投资者交代？所以，携程必须打架。
我们再说说去哪儿。有传言称说去哪儿将要上市，上市的企业同样需要题材和炒作。而之前有很多的供应商指出去哪儿操作有问题，作为旅游垂直搜索企业，去哪儿这个平台本身就带有一定的色彩，这个平台的操作存在不够透明的缺陷，去哪儿要吸引别人注意力，就一定要提供更低的价格，这个价格必须在平台出现，不然你就不如别人。所以OTA价格战中才有了去哪儿的搀和，尽管它没有直接参与携程和艺龙的价格战，但是笔者认为，它暗地里还是会悄悄跟进。
最后说艺龙。艺龙当初半死不活的时候，获得腾讯的青睐引入投资，但是随着社交媒体的多样性发展和腾讯的用户特性，艺龙靠QQ引入的流量已经不足以支撑它继续往前走，腾讯QQ的转化率越来越低，这个时候作为市场老二的艺龙必须不断发展。艺龙面对的市场是前有携程，后有去哪儿，因此在携程进行反击的时候，从任何的角度去说，艺龙都要跟进也必须跟进。于是携艺大战就这样开始了。
携艺大战的目的在哪里？其实携艺大战，无论是携程，还是艺龙，也包括暗地发力的去哪儿网，大家都清楚，不管打到哪一天，三分天下的局面很难改写，他们的目标根本就不是对方，他们真正的目标是众多的地方旅游酒店预订网，以及越来越多的酒店预订中心。但是对于“大佬”来说，如果直接提出消灭这些市场份额的蚕食者，大企业的形象就将受损，而铺天盖地的舆论会叫他们无地自容。
这些新出来的旅游市场的参与者，虽然弱小，但他们也有自己的手段和渠道，它们有时能够从部分酒店和渠道获得比大OTA更好的价格，或者靠他们更个性更细致的服务，来慢慢侵蚀大企业的市场份额。不难想象在这个时候，市场的老大老二们之间的价格战，其目的正是利用价格手段来挤兑这些中小企业，让这些中小企业在市场中无法生存下去。等到这些中小企业死去的时候，此时大OTA一年投入的促销费便可以在半年之内就收回。这种情况，不是在酒店旅游预订行业仅有的，在其他的行业，“大佬”们同样用这种方式来洗牌。
从酒店预订客户的角度来看，携艺大战在短期内，，将让客户获得了更大的实惠和