在第 12 届 CLE 中国国际品牌授权展上,优扬传媒宣布其成为“精灵宝可梦”的消费品授权代理商。到现在为止,以“皮卡丘”为代表的“精灵宝可梦”已经是第 18 个被优扬传媒纳入囊中的儿童 IP。
优扬拥有的其他知名 IP 包括英国动画《小羊肖恩》,天线宝宝、花园宝宝的续作《开心娜娜和月亮宝宝》。另外,优扬也曝光了一些原创 IP 项目,如首部被美国迪士尼频道采购的中国原创动画《豆小鸭》,在爱奇艺、腾讯视频、优酷等平台即将上线全新的短片季。
随着儿童数量的增加和新中产的消费升级,儿童动画 IP 爆款,如《小猪佩奇》,《小羊肖恩》,《熊出没》时有出现;另一方面,靠流量竞争的上半场已经过去,内容和品质优先的逻辑也正在对大量国产 IP 进行洗牌。
“IP 授权”也不再是一个绝对商业化的名词。好的授权已经成为营销和推广的重要手段,其对于IP 的反哺,对 IP 知名度和市场影响力的提升是显而易见的。
近日,36氪专访了优扬传媒品牌运营管理中心总经理生颢,主要探讨了以下几个问题:
一个好的 IP 背后的方法论是什么样的?如何延长 IP 的生命周期?
如何看待 IP 运营模式的变化和 IP 价值的挖掘?
如何看待中国儿童 IP 市场发展的困境和未来?
以下是对于专访内容的复盘和整理:
IP 下限要足够高,爆款 IP 需要等生颢认为,一个好的 IP 具有以下几个特征:
拥有正确的价值观,是打造好 IP 的前提。比如小羊肖恩核心的价值观是友谊,温暖,纯真。主角肖恩有领袖基因,热心,开朗,为大家的利益努力。好的故事用的内核是对本源问题的探讨,比如爱、友情、自我;
形象鲜明,具有真实感。肖恩并不完美,他有时会冲动,也会有不靠谱的想法,这让小羊肖恩更像是发生在孩子身边的故事。它通过还原生活中的很多小事达到潜移默化的教育效果;
孩子买单,家长也要买单。家长的需求通常是“有用、有教育意义、益智”,儿童的需求是“有趣、好玩、有代入感”。一个好的 IP 需要同时满足这两部分需求,用绘画风格、色彩选择、对白情节征服孩子,用内涵征服家长,这就对制作团队的专业性有很高的要求;
易于被延展化,商业画像清晰。小羊肖恩的形象取材于苏格兰黑脸羊,但是用黏土动画的形式制作,这就比真实的羊更有商业化的基础。因为它有更明显的特征点和记忆点,也更容易被做成衍生品进行变现。
“小羊肖恩”动画 IP生颢认为,相比起“爆款 IP”,优扬更希望选择生命周期足够长的 IP。商业上的浮躁会变成内容上的浮躁,IP 运营的过程有点像播种,要选择好种子,然后等待它长成一棵树。一方面,随着流量的潮水退去,好 IP 的市场和价值逐渐显露出来;另一方面,通过更好的 IP 运营,和新的经济形态(比如新零售)结合,挖掘 IP 的内在价值,增加 IP 成为爆款的可能性。
儿童 IP 的运营模式:从授权到连接和赋能目前儿童 IP 的变现模式主要包括三种,(1)内容在传统媒体,新媒体的播出和发行;(2)衍生品授权;(3)对 C 端的高质量内容付费。过去主要的 IP 运营商主要靠方式一盈利,但生颢觉得,未来的盈利模式将