双人成行一人免单是一种营销策略,指两位客户一起去消费一样东西,只需花费一位的钱,另一位可以免单。
小到奶茶店、餐饮店,大到旅游景点、航空公司都有在做。因为这活动比较简单、粗暴,而且活动效果还很好。
这种营销策略可以加快库存产品消岁袭耗,短时间内提升营业额;刺激老顾客参与活动,增加顾客粘性和活跃度;两人同行,可让增加新顾客; 进店顾客多,增加门店人气和员工积极性。
双人成行一人免单这种营销策略的营销方法
1、选择大家喜欢的项目和产品
比如美容店选夏季常见皮肤问题解决方案、顾客经常做的项目;奶茶店选择热销产品。
2、活动方案
“两人同行,一人免单”,相当于半价活动。即两个人进店消费,刷卡付钱XX元,两人任选夏季项目一个乎羡兄,每周一次。而且活动项目价要维持平常原价,让顾客看到活动真实优惠,戳中顾客占便宜心理和冲动消费欲望,让顾客带亲朋好友进店。
另外对新老顾客要有回馈行为,增加好感和刺激顾客再次回店。像第一次进店顾客,可以给个新人大礼包:有体验卡、价值XX元韩国产品等。把顾客多次进店,建立相互信任关系,把她转化成老顾客。而对于老顾客,可回馈精美小礼品,增加顾客对我们好感度,带