超市货架上层摆放小体积商品;中层摆放常规体积商品;下层则摆放大体积商品,按照这种摆放方式,能让商品展示效果更井然有序,方便顾客按需选购。
3、按销售重点分位摆放
将主推商品摆在超市货架黄金位,吸引类和配套类商品分别摆在货架上部分和下部分的位置(图左示)。当然也可以更灵活地将吸引、主推和配套商品穿插摆放(图右示)。
日化区陈列须知
之前海格里斯给大家介绍过一些超市陈列的技巧,除了必须的整齐陈列、分类陈列、突出陈列之外,还有量感陈列、季节陈列、组合陈列等,但我们不仅要掌握这些陈列技巧,更重要的是能否根据商品的不同性质,匹配正确的陈列方式。
1、哪种商品需要量感陈列?
是否需要量感陈列,主要考虑商品的被需求程度、消耗速度和品牌数量。如:
卫生纸——这类商品的在各个家庭中的日常消耗量很大,所以在超市里的销售速度往往是最快的,很适合采用量感陈列的方式,并要注意及时补货,尽量避免超市货架出现空缺。
洗护类——洗护类商品包括洗发水、沐浴露和牙膏等,这类商品在家庭中的需求程度较高,而且可供选择的品牌较多,利用堆头实现量感陈列更易提高顾客的关注度。
清洁类——需要量感陈列的清洁类商品以洗衣液、洗衣粉和洗洁精为主,这类商品在日常生活中占的比重较大,采用量感陈列的形式可以提醒顾客购买。
2、哪种商品需要季节陈列?
季节陈列适用于季节性强的商品,有助于将这类商品更突出地展示在顾客面前。如:
灭蚊类——灭蚊类商品在夏天的销量更高,所以在陈列时需要考虑季节的问题,夏季可以做成堆头突出展示,其余季节只需常规陈列在超市货架上即可。
保暖类——跟灭蚊产品一样,暖手袋、暖宝宝之类的保暖商品也属于季节性的商品,一般只会在秋冬季被人需要,同样要注意做好季节陈列。
3、哪种商品需要组合陈列?
组合陈列有助提升连带销量,但选择这种陈列方式时,不要忽视商品之间的关联性。如:
牙膏和牙刷——这两种商品之间的关联性非常大,将其组合陈列能提醒顾客购买。
洗衣液和消毒液——这两种都属于服装清洁品,陈列在一起能让顾客在买洗衣液的同时产生联想,也顺手拿一瓶消毒液。
日化区道具的选择
好陈列的呈现,离不开好道具的辅助。超市日化区有哪些常用的陈列展示道具?
陈列道具:
单面货架、双面货架、靠墙展示柜及堆头四面架
为了更合理地利用超市内的每一寸空间,让