近几年，随着工程机械产品进入存量时代，租赁需求不断释放，租赁正成为一个需求规模十分可观的市场，不仅专业的设备租赁企业和金融租赁企业逐渐渗透进入，部分工程机械主机厂和代理商也加入其中，然而，火热市场背后也会面临很多困难与挑战。租赁企业的定位、模式的选择、策略的制定等等都成为大家关注的问题。
在上周举行的工程机械后市场千人峰会中，与会嘉宾专门针对干租好还是湿租好的问题，进行了激烈的讨论。
嘉宾阵容
论坛主持：
上海哲龙董事长，慧聪高级顾问薛小平
对话嘉宾：
湖南省工程机械租赁服务协会会长 黎树林
工程机械行业二手机与租赁专家 韩宗彩
易起投创始人 张凯
日立建机客户课题解决方案本部企划部部长 张显峰
江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理 孟文
中联重科金融服务公司CIO 邓燕新
中国工程机械在线租赁平台中铁一局物设部副部长 倪平利
小贴士：干租和湿租的区分，简单来说就是，干租不带操作手，湿租带操作手。
湿租派
韩宗彩：湿租才能体现公司真正实力
从中长远租赁业务发展来看，湿租好。湿租是一种可持续发展的业务，是可以维护品牌客户粘性的业务。
干租和湿租是舶来品，都是一种经营手段，整个国内租赁市场多数企业不看好，湿租企业占比低，是因为湿租难度大，对企业管理的要求高。
但我认为企业要做强最终要做湿租，第一湿租能体现出租赁公司的真正实力，第二租赁设备都在自己的管控之下，对设备的维护管理到位、能最大限度降低设备损耗据，延长设备使用时间，提高设备租赁收入。
张显峰：湿租更能让客户体验到我们提供给他们的服务是高品质，高标准的
租赁业务的本质是对客户提供一种服务，不管是提供设备，还是提供人，都是一种服务。不管湿的好，还是干的好，都要以客户为需求为主。
对于客户来说，我们如果只提供设备，客户还要寻找操作手，还要管理设备。我们要让客户体验到我们提供给的他们的服务是高品质，高标准的，我们真正是想他所想，急他所急，所以即便管理方面再有难度，我也一定要配备操作手，同时还要对操作手进行严格的培训，让他懂得施工的工艺流程，让他爱护设备，总之，如何在租赁过程中为客户想得更周到是我们要做的。
干租派
孟文：机手的管理很难，干租更容易上规模
首先，机手管理难度很大，尤其作为国有企业，比民营企业管理机手的难度更大，风险更大。
其次，作为租赁公司，机手管理限制企业迅速扩大规模。若你有1000台挖机，管理1000名机手有多难可想而知，且湿租形式管理多品种的机队也很难，从这一立场来说，支持干租。
徐工广联只做干租，就是不想跟大家争利，因为终端客户肯定是要湿租的，广联将设备作为工具提供给我们的客户，不需要你们一定买，我们可以租给你，可以以租待售，也可以卖给你，最终目的是给你一台设备让你去挣钱，作为主机厂，是不是把客户放在心上是最主要的。
上帝派
倪平利：从项目安全、使用的便利度来说，肯定希望湿租
从使用方的角度来说，当时是湿租好，项目施工过程中设备使用的安全问题必然会有，如果出了事故算谁的？整体要从安全、经济、工程类型等多方面考虑选择最优。
旁观派
邓燕新：将经营性租赁交给客户，只为自己的客户提供支持和帮助
中联目前秉持的原则是，不涉足经营性租赁业务，将经营性租赁交给客户，等客户赚了钱了，多买我们的设备，以做到不以客户争利。
同时中联成立联盟，旗下中科云谷为经营性租赁客户提供智租和智管两个平台，免费为联盟客户提供管理和业务支持。
总结派
张凯：2B干租，2C湿租
刚刚大家讲的湿租和干租其实是在两个领域，都是没问题的，关键是2b还是2c的问题。
我们说湿租是因为要交给终端用户，所以要配备机手，给用户更完善的服务。而我们说的干租，