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Keep近期连连出圈了好几波,其中有个事儿特别值得关注。
品牌先是官宣易烊千玺作为品牌代言人,国民度超高的明星与国民运动App联合快速引起了刷屏效果。然后,品牌又紧跟今年的太空热潮和易烊千玺发起了一个骑行「蹬月」计划,光听名字就让人好奇的活动,又在天猫「非常大牌日」这个电商IP的助力下,让Keep动感单车也跟着一起破圈了。
这其实是一个非常典型的案例:当品牌层面的大动作带来强关注之后,产品端配合电商IP,该怎么打出有效传播,去建立产品品牌和效果转化?
产品传播策略,把目光放长远点复盘全案例,必须先看看产品端遇到的具体挑战。
Keep动感单车作为居家健身锻炼的新兴品类,由于单价较高,且市场以前没有出现过成功品牌,所以消费者对这类产品的需求,其实还没有真正的被开发出来,整个品类都有市场教育成本。
但是随着家庭健身的普及,动感单车具备了使用门槛低,燃脂效率高,还有占地小、噪音低等优势,这就是说其所在的反而是一个极具市场潜力的赛道。
而随着品牌端的代言大事件出现,Keep动感单车又拿下了非常稀缺的电商资源「非常大牌日」,这其实提供了一个很重要的产品传播契机:「品牌」+「电商IP」的双重流量加持,如何通过传播把产品的认知打出去,吸引电商转化、帮助产品品牌建立口碑,引领品类增长,这是品牌希望解决的一系列核心问题。
主KV
通过分析认为项目的传播目标要从:两个目标,三个阶段出发。
两个目标包括销售端和品牌端销售端的核心目的是要为店铺拉新、刺激产品销量、持续强化用户和店铺的粘性;
品牌端则要提升品牌和动感单车这个品类的声量,夯实产品的利益点,为产品打造口碑发挥长效价值。
三个阶段则是从两个目标考虑到,整个传播需要围绕Social平台 、电商平台、品牌APP等多个平台出发,这意味着用户、渠道、资源将非常的丰富与复杂,整个传播链路需要从前期的蓄水,到中期引爆销售,再到后期且长效的品牌发酵一步一步推进,这是帮助品牌实现认知传递、销售转化、沉淀用户口碑的核心打法逻辑。
而在这个项目中,能发现Keep动感单车不只关注短期转化,更聚焦产品品牌的口碑建立,这种长效的产品传播思路,其实是当今品牌需要借鉴的思路。
从认知种草战,进阶到转化口碑战在执行端,由于项目要做的不仅仅是一次电商IP的销售转化,还包括品类的认知打造和口碑建设,多重的目标也对创意执行提出了更重要的挑战。
在设计该项目的创意思路时,主要围绕着:蓄水预热、引爆销售、后期发酵建设品牌/产品口碑这三个阶段,通过一个话题事件营销,以四步打造了高效的传播链路:
这其实是一个非常典型的案例:当品牌层面的大动作带来强关注之后,产品端配合电商IP,该怎么打出有效传播,去建立产品品牌和效果转化?
1、建立感知,用事件营销转化品牌流量Keep动感单车的流量加持中,有很大一部分是来自品牌全新代言事件,但其实内行的人都懂,这次代言只是品牌层面的一次传播,消费者的感知和认知大部分都锁定在Keep品牌本身。
那么对产品来说,核心思考是如何借势品牌事件的流量效应,转化给产品。而在有限的权益资源下,项目决定在预热阶段,用一个带有噱头感的事件营销,去转化品牌代言事件的流量。
为此,结合产品骑行的特点,Keep 动感单车联合非常大牌日推出了一个核心创意:骑行「蹬月」计划,该计划将在易烊千玺的号召下,与海量用户一起去点亮月球。
乍一看,骑行「蹬月」计划是一个噱头感十足的话题,易烊千玺也发布ID视频号召粉丝参与,这很快吸引了大量用户的关注。品牌活动把月亮与地球的38.4万公里距离,转换成了38.4万燃力值,然后邀请