入局新赛道是不少品牌焕新的重要策略,即便它们原本就属于那里。
2023年,蕉下这个高举一把小黑伞纵横春夏户外防晒市场的品牌,在诞生十周年之际,决定走出舒适区,闯进名为“轻量化户外”的无人之境。
品牌战略升级绝非一家之言,也难以一蹴而就。不过,从成功斩获艾菲奖、金投赏、金瞳奖等30余个年度奖项来看,蕉下这一年的转身动作,已收获到业界各方的高度认可,品牌形象成功焕新。
2023年是中国户外市场大年。在中国户外生活方式的变迁之中,正阳公关作为蕉下「轻量化户外战略升级」整合传播服务伙伴,与蕉下和群玉山共同打响了这场应时应景的品牌战役。
在这里,我们将对这一年的传播动作进行通盘拆解,和大家分享围绕蕉下轻量化户外定位,三方共创出的打法与思考。
一、从“户外防晒”到“轻量化户外”,识别品牌战略升级传播难点,逐一破题
锁定“轻量化户外”新定位之前,蕉下是户外防晒领域里无出其右的领导者,品牌口碑与生意增长并无近忧。
只不过,“户外防晒”始终只是一条狭长的细分赛道,限定于春夏的户外防晒需求直接限制了蕉下的产品品类、触达地域、使用季节,长远来看并不乐观。
因此,基于防晒的户外属性,蕉下决意向更宽阔的户外赛道跃迁。
轻量化户外,就是蕉下和群玉山共同在户外赛道中锚定的新定位。
在接到蕉下和群玉山的联合brief之初,正阳公关的团队是兴奋而焦虑的。
一方面,近年来中国轻量化户外风潮涌起,从产品、品牌到产业生态都具备极高的可塑性;另一方面,蕉下此前的“户外防晒”标签其实十分牢固,若想打破原有认知,在消费者心智中建立从“户外防晒”到“轻量化户外”的新认知,需要从策略,到产品再到传播的多方配合,远非一日之功。
毕竟打爆一款产品不难,但要形成稳固的品牌定位认知,可能需要3-5年,甚至更长时间。这一点,蕉下、群玉山与正阳在项目合作之初,就达成了共识。
“不要把这个看作单纯的物料传播”,2月初在蕉下的第一次项目brief会议上,蕉下的负责人这样向我们强调,“目前我们沟通的只是品牌升级的第一战,今年还会有一系列的传播计划,对外讲清楚这件事”。
达成共识后,三方的合作变得密切而顺畅,正阳先后围绕《轻量化户外行业白皮书》、蕉下品牌升级三部曲、年终收官等动作,与蕉下一同逐一破题。
回过头看,正是这些传播动作,串联形成了蕉下行业占位(树立认知)——消费者沟通(深化认知)——总结定调(夯实认知)的品牌升级传播链条。
二、轻量化户外行业白皮书:树立行业认知,拓宽赛道前景
轻量化户外是更适合中国大众消费者的户外,但“轻量化户外”是新词,是新赛道。
蕉下和艾瑞咨询联合发布《轻量化户外行业白皮书》已在计划之内,如何借势白皮书讲清楚“轻量化户外”,以及蕉下与之的关系,尤为重要。在详尽调研数据的支撑之下,《轻量化户外行业白皮书》率先肯定了蕉下行业开创者的先发优势。
与此同时,《轻量化户外行业白皮书》内的话题也引起了媒体的广泛关注与报道。
1 #“躺玩式”户外更获这届年轻人青睐#
2 #重护肤与医美热让户外运动强度下滑,防晒竟成最大赢家#
3 #装备焦虑成国人踏足户外最大阻力#
整体而言,《轻量化户外行业白皮书》形成的传播攻势,在行业中确立了“轻量化户外已成趋势”的认知,抢先嵌入了蕉下在轻量化户外赛道的占位心智,为本次品牌升级整合传播全案打响了“第一枪”。
三、品牌升级三部曲:从共鸣到认同,情感层层增进
理性认知打通后,蕉下品牌升级三部曲陆续与消费者见面。擅长讲故事的群玉山,借“天下无路不可走”“简简单单爱,轻量化户外”等普罗大众都能产生共鸣的情感锚点,与消费者在感性层面展开沟通。
作为三部曲的开篇曲,《惊蛰令》肩负着在C端破除“蕉下=户外防晒”刻板印象的任务,是建立蕉下“轻量化户外”新品牌认知的重要一役。
从内容上看,这是一部表达和画面呈现的质量极高、尽显大牌调性的品牌大片,包括此后获得的金投赏-全场大奖、中国国际广告节长城奖-银奖、艾菲-2023短视频营销赛道-品牌内容-产品-金奖等众多奖项,都印证了这一点。
但起初看到了这样一部具备获奖潜质的作品文案时(是的,那时候视频制作团队还在全国各地取景,我们只能靠想象模拟成片),正阳公关和蕉下的负责团队都没有长舒一口气,反而以更谨慎的态度审视考量两个问题:
一是如何助推视频热度,不辜负这么好的底子,让《惊蛰令》在惊蛰的发布当天便形成刷屏之势;
二是如何让视频的传播不偏离轻量化户外的轨道,做到与蕉下品牌升级强关联,不能“热闹之后,什么都没留下”。
在我们看来,《惊蛰令》讲述的是“中国式户外”,灵感源自中国二十四节气,围绕极具代表性的中华文化元素展开,内部蕴藏着与中国消费者更天然的情感