你的朋友圈，最近有没有被一只小狐狸刷屏？
2021年9月29日，小狐狸玲娜贝儿正式在上海迪士尼乐园亮相。这是达菲家族中第一个在上海迪士尼乐园首发的人物。
有媒体报道，玲娜贝儿相关商品在当日11点正式开售，而早上9点不到，上海迪士尼乐园内外的三个玲娜贝儿商品售卖点已经排起长队。
线上也是同样的火爆。
不少明星或KOL在微博上齐齐晒出玩偶照片，“谁能拒绝这么可爱的玲娜贝儿”、“玲娜贝儿被上海游客拍头”等多个话题攀上热搜。据云合数据，10月以来，#玲娜贝儿壁纸#、#玲娜贝儿社交nb症#话题搜索量均在数十万。
小红书上也出现了大量以攻略为主的笔记。以“玲娜贝儿”为关键词搜索，相关笔记达到1万＋篇，相关商品有100＋件，B站UP主、抖音KOL也有各种开箱视频。
在这种狂热气氛下，各种交易平台上，玲娜贝儿相关商品的价格被炒高了好几倍。
闲鱼上，原价为99元的挂件，代购价也已经被炒至400元左右，原价为239元的商品，代购黄牛价则上涨至289元到666元。
价格涨得如此之高，然而不少网友仍然在寻找代购。有达菲家族的粉丝称，之所以喜欢，就是被这些玩偶的可爱外形所吸引，某种程度上跟盲盒的机制不谋而合。
盲盒也是如此，可爱的Molly等玩偶，背后都没有什么故事，但这并不妨碍他们成为年轻人的心头好。数据显示，2020年，有超过20万消费者在盲盒上的花费超过2万元，甚至有人耗资百万购买盲盒。
很多年轻人，买盲盒是为了社交。盲盒满足了年轻人对潮流的精神追求和向往，他们不看重实用性，只为外观买单，他们需要的只是一个纯粹的精神层面的消费。
据第一财经《2019中国互联网消费生态大数据报告》，生于1995-2009年的“Z时代”用户（设备数）达3.69亿人，每月可支配收入达3501元。这些人是互联网的原住民，也是盲盒走红的主力人群。
盲盒爱好者的增多，还会形成独特的社群文化，比如盲盒玩家发展出一套盲盒术语：买全一套叫“端盒”，买到隐藏款叫“吸欧气”。
以泡泡玛特为代表的盲盒背后推手也获得了丰厚的利润。2017年至2018年，泡泡玛特业绩增长140倍，成为这些年的现象级新消费品牌之一。
连二手盲盒也成为一个千万级市场，超过30万的盲盒爱好者在平台上交易，不少盲盒的价格也被推升至原价的几十甚至几百倍。
王宁表示，年轻人买泡泡玛特的盲盒，比较核心的是两个需求，一是收集的满足感，二是精神层面陪伴的需求。
估计迪士尼也是看到了盲盒这些年的大火势头，也想出了塑造这种扁平化IP，比如玲娜贝儿、星黛露，它们靠外观与第一感觉吸引消费者，而不是依赖被众人所知的故事与文化。
与其说玲娜贝儿、星黛露是IP，不如说是潮流玩具。
02 “女明星制造机”迪士尼随着大众注意力的转移，迪士尼的造星套路也是逐渐变化。
首先，迪士尼乐园是花很大力气做营销，给足排面。
9月17日，上海迪士尼先是放出一支预告片，讲述迪士尼角色达菲与一只粉色小狐狸相遇的故事：
达菲因为追蝴蝶和米奇走散了，玲娜贝儿看到后，用放大镜发现了达菲身上的兰花、草籽，经过一番侦查，玲娜贝儿帮助达菲与米奇重聚，米奇为了表示谢意，将手中的兰花送给了玲娜贝儿。
之后，迪士尼又大张旗鼓在9月29日的上海迪士尼乐园，为玲娜贝儿举办一场特别的欢迎仪式，米奇和他的朋友们以及达菲、雪莉玫、杰拉多尼、星黛露、可琦安和奥乐米拉都前来捧场，吸引了不少人的关注。
上海迪士尼乐园还将探险岛内达菲和朋友们的主题餐饮及购物场所——部落丰盛堂，打造成为玲娜贝儿的专属空间。
其次，也是沿用迪士尼惯用的套路，稀缺营销。
想要拥有这只小狐狸的玩偶，人们在迪士尼平均排队需要等待4个小时，其周边产品也已成为代购圈内的抢手货，由于限制了库存，国庆节当天，第一批玲娜贝儿就已经全面断货。
玲娜贝儿并不是第一个稀缺营销的IP，在此之前，被粉丝们称为“顶流”的星黛露，自2018年诞生始，凭借稀缺营销创造了不少销售记录。
不久前，一款迪士尼中秋版星黛露兔子玩偶上线两天就售罄，且代购价被炒至上千元，更有卖家挂出2599元的“天价”。
为了一个新角色，为何迪士尼要如此大张旗鼓？
还是因为迪士尼在周边销售上赚到了不少钱。
据上海迪士尼乐园成立五周年披露的相关数据，在上海迪士尼乐园人气增长最快的正是星黛露。在星黛露上尝到甜头的迪士尼，开始推出