你买盲盒了吗?
不知道从什么时候开始,盲盒开始慢慢深入到当代年轻人的生活。
在微博热门话题上,“盲盒为什么让年轻人上瘾”阅读量达到4.6亿,有1.3万讨论。从小众到大众,有人说,盲盒集中体现了,人类的收藏欲和赌博心不仅不会缺席迟到,还会愈演愈烈。
12月11日,在港交所上市的泡泡玛特市值则突破了1000亿。据媒体报道,在最近的一年里,有20万人为了购买盲盒,平均每人花费2万元,年龄集中在15-35岁之间,很多人无法罢手,称入了盲盒的坑,只有一次和无数次,其中最大的谎言是:“这是我最后一次买盲盒了”。就在泡泡玛特创始人王宁夫妇卖盲盒身家近百亿时,还有不少年轻人正在负债买盲盒。
盲盒,其实是一则现代人的精神性消费寓言。
不知道你还能否记得前几年出现在日本的“福袋”,一般集中在年末年始,日本商场外一大早就会排起长龙,民众为的就是能够在第一时间抢到新年福袋,福袋里装的是什么,没有人知道。大概率是几种商品组合,如同买彩票一样,顾客可以收获惊喜,也有可能失望。但福袋也就成了今天“盲盒”的雏形,成了年轻人的“彩票”。
这种具有猜测性的商品,逐渐拓展到了二次元文化和玩具行业,再加上限量销售等商家的营销策略,在消费者猎奇心理的烘托下,盲盒就这么成为年轻人消费世界里的又一爆款。
泡泡玛特创始人王宁就曾经想把潮玩做成一个附带U盘的产品,让盲盒看上去有一点功能性。但是很快,他发现消费者会觉得U盘是多余的,当消费者把产品定位为有着各种造型的U盘而非玩具娃娃时,就会想到自己已经有一个U盘,不会有购买的冲动。盲盒的吸引力,正在于它的“无用性”,消费者不为功能,只为喜爱买单,他们需要的只是一个纯粹的精神层面的消费。
玩盲盒,玩的还是一种有优越感的游戏,比如每个月推送一个新品,让某些特定的玩家在市场发行之前先拿到盲盒,抽到隐藏款的玩家运气爆棚,会引来众人“吸欧气”。
湖绿色眼睛和金黄色卷发的小女孩就是Molly,是个傲娇又才华横溢的小画家,是泡泡玛特的发家娃娃。
在大众印象中,潮玩是一项小众的亚文化文化,作为潮玩中的一员,较低的价格无疑使得盲盒最容易入门的一款。跟潮玩玩家一向以男生为主不同,泡泡玛特将消费目标投向了女生,设计的娃娃更可爱,颜色造型更加丰富,可以说盲盒紧紧抓住了可爱和萌经济的大潮。
除了输出符合潮流的娃娃造型,盲盒商家还邀请很多设计师和热门IP入驻,也是抓住了年轻人追IP的心理。比如当年优衣库抢T恤大战,抢的也是KAWS这个IP。
有人把买盲盒归结为风险可控的赌注型的消费:相比昂贵的潮玩,盲盒100元以内的均价几乎让人心动,只需花费几十块钱,就能买到一个可爱的产品。
这个游戏抓住了人类的赌博心理,早在十几年前流行的干脆面集卡,就是一种盲盒。可以说盲盒埋了