这是西安乐华城主播在过山车俯冲直播时,顺便回答的网友提问,也是带着乐园行业内卷的万恶之源。
一开始,乐华城没这么卷,短视频内容也像大多数乐园一样,拍拍帅哥美女、园区景色,偶尔设计一些自家员工出镜的搞笑土味短剧。
自今年5月起,乐华城抖音短视频风格开始逐步转型成为“第一视角带票”,以第一视角体验乐华城内包括造浪池、水上滑梯、过山车等惊险刺激的项目,配合在造浪池被海豚淹没、坐滑梯咕噜咕噜喝饱了水、过山车失态尖叫等搞笑惨状来吸引观众,配合简单直接的“双人票限时299”“夜场限量200张”等广告语,想要实现流量转化。
接着,他们开始尝试直播。直播的内容也是尖叫带票,但直播屏幕上会挂满了各种优惠话术小标签和POI直接引导购票——“欢乐世界买住宿送门票”“羊毛最后几天,快冲!!”“乐华城开园特惠115¥畅玩两天”。
从一开始的2个月40场,到5月后变成1天1场、一天2场,最近90天更是播了124场,平均时长在2-4小时。
从“根本喊不出来”到能“答记者问”,乐华城的主播们花了4个月,也最终在重新开业后的15天里,实现30W+的涨粉。这不仅归功于对受众喜好的精准把控,也得益于他们从短视频引流到直播,再从直播引流到短视频和POI的清晰思路。
这个思路很快就被各地欢乐谷模仿。如果说西安乐华城是“尖叫带票”的创始人,那欢乐谷系就是“尖叫带票”的CEO——将它标准化并发扬光大的首席运营官。
北京欢乐谷的抖音账号中,有一个名为“卑微打工人”的合集,包含着近期就尖叫带票话题发布的11条视频。短视频均为尖叫带票+卑微打工人剧情+颤抖音效,一共收获了2700W+播放。
有了标准化思路,北京欢乐谷联合了包括深圳、成都、上海、武汉、天津、重庆、南京、西安的9家欢乐谷,以及长沙、深圳的2家世界之窗等共计11家华侨城集团旗下乐园一起参与尖叫带票的热潮中。
不仅如此,这一波还吸引了方特、长隆等本土乐园品牌,甚至淮安西游乐园、潍坊富华游乐园这种三四线城市的乐园也参与进来。
在全国各地乐园的推动下,“最惨带货主播队伍壮大了”、“全网自荐过山车带票主播”与“全网乐园都开启尖叫带票”登上抖音热搜榜,将这一次的事件热度带向最高潮。
数据显示,北京欢乐谷7日涨粉10W+,其他乐园也均有明显上涨趋势。其所创建的“尖叫带票”相关话题抖音累计播放量超6000W,最高达热搜榜第3位。
根据剁椒TMT统计,参与话题的乐园账号中,有40%在点赞量前三名、80%在前五名中出现了“尖叫带票”视频。
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有人点赞,无人买单
乐园流量为何难转化?
其实不难看出,乐园们对抖音的玩法已经有一定的认知。
人设方面,都有统一对外的“卑微打工人”的定位,吸引