宿迁是江苏经济欠发达地区，江苏经济的“洼地”，但为什么却得到娃哈哈的青睐，成为娃哈哈的最大投资地？个中原因耐人寻味。
宿迁人人对投资商满怀真情。2000年8月，在获取杭州娃哈哈集团有意在苏北建厂的信息后，宿迁就与娃哈哈进行了第一次接触。但当2002年实施建厂计划时，娃哈哈最终却决定宿迁的邻居市投资建厂，理由是那里有着发达的交通条件和广阔的市场优势。面对娃哈哈最初的选择，宿迁人不改真情，一直与他们保持良好的关系。2003年“非典”期间，宿迁人孟献国自费为娃哈哈在宿迁邻居市分公司的工人送去了消毒洗手液。2003年9月，娃哈哈产品因广告宣传在盐城阜宁等地遇到麻烦，宿迁市经济开发区纪工委书记通过省工商局和省市纪委的朋友关系，亲赴盐城帮其圆满解决。之后，时任市长的张新实等市领导又分别于2005年1月、6月、8月三次赴杭州上门招商。2005年8月17日，娃哈哈集团总裁宗庆后先生终于再次踏上宿迁这片充满感情的热土，当场直接拍板定下了2个亿的巨额投资。
宿迁事事为投资商想得周到。宿迁市委书记张新实曾在全市干部大会上明确提出：“对该办的事马上办，能办的事马上办，难办的事马上办，涉及其他部门的事主动协调办，切实为投资者提供快速、高效、便捷的服务。谁吓跑、气跑一个客商，谁就是宿迁人民的罪人；谁破坏宿迁投资环境，就坚决砸掉谁的饭碗！”事实上娃哈哈在宿迁投资，和其他投资商一样得到了保姆式的全程服务。娃哈哈落户的宿迁经济开发区领导说，“项目落户仅仅是招商工作的开始，优质高效的服务，让客商尽快投产达效、以商引商才是更重要的招商”。开发区成立了专门的项目服务工作组，全过程、无缝隙跟踪服务，从营业执照、卫生许可证、进出口许可证的办理，到现场水、电、路等配套设施的完善，全部由专职服务人员操办，不让娃哈哈人费一点心。开发区向娃哈哈保证：公司围墙里面的事由娃哈哈自己办，他们帮助办，公司围墙外面的事全部由开发区人办，娃哈哈人只管建厂和生产营销。开发区如此，其他人同样如此。宿迁市工商银行成立了专门为“娃哈哈”提供金融服务的团队，为娃哈哈公司提供融资业务、国际结算业务、网上银行业务、银行卡业务、资金结算业务、网络保障等全方位、细致化的服务。在高温酷暑季节，娃哈哈所在的古楚社区桂园居委会为他们送去绿豆，让他们做成绿豆茶给职工饮用避暑，又安排人员为娃哈哈集团院内喷药、灭蚊、灭鼠，表达他们对娃哈哈人的情谊。
宿迁处处使投资商感到安心。虽然宿迁的绿色生态环境为每一个到此的客商所折服，但他们更注重打造投资的软环境。宿迁在淮海经济区及江苏省的28家地级市中，率先进行了行政审批事项和行政事业性收费清理，使宿迁在28个城市中审批事项和收费项目最少、标准最低、收费总额最少，为客商提供更为高效的服务平台。开发区实行“一个窗口”对外，“一站式”审批，“一条龙”服务，按照国际惯例，以最优惠的政策和“高效、便捷、规范”的要求，为投资者承办项目审批、征地拆迁、规划建设、工商财税等项目服务，依法保障投资者的合法权益。宿迁积极创造“创业最宽松、社会最文明、人居最安全”和“低交易成本、低生产成本、低行政成本、低社会成本”的“三最四低”的投资环境，社会治安在全省多年保持了排头兵的阵容。因此，宿迁处处都让投资商感到安心放心，连续三年在全国范围内被评为浙商省外最佳投资城市，成为包括娃哈哈在内的浙商心目中的投资乐土。
投资乐土的形成决非易事，能够为娃哈哈这样的大企业所钟情更是天大的难事。正如宿迁市委书记张新实在其博客中所说，“招商引资是一件最艰难的事。我们唯有诚心待人，甚至忍辱负重、委曲求全，个中苦衷不一而足，若非亲历难以理解。招商必要的成本是要付的，即使一时没成果，但你经历了艰难，受到过挫折，更会珍惜为客商服务的软环境，同时通过外出看到别处的加快发展，增强紧迫感、危机感，下决心发展宿迁奋力赶超”。他说，宿迁只能这样做！（赵连军）