“不要灯红酒绿的夜，要山，要海，要自由！”
4月初，稻稻在小红书刷到了一篇川西旅行团分享笔记，声称“同龄人纯玩、摄影师全程跟拍、深度环游川西”，私信咨询后，她果断支付了1000元订金，如今已经身在甘孜大草原。
今年五一假期，主打年轻人出游的同龄人旅行团，一跃为旅游界“新顶流”，成了95后、00后们的心头好。
今年3月才开办的一家名为“辞职信”的旅行社，40多天内从小红书引入了上万个客源，据创始人沈想想透露，五一还没发团，定金加团费已经收了50万元，预估未来一个月营业额将突破100万元。
另有旅拍团领队告诉《天下网商》，今年4月底至5月初，他们的同龄人小团游已经预约了满满15车，按每车4人、平均单价5000~8000元计算，营业额约为30万~50万元。
跟团游的上一次出圈，还是因为“00后潜入夕阳团”的蹭老式消费，而另一边，主攻年轻人的旅行团，正在悄悄潜入市场，打响一场新的抢夺战。
全都是年轻人的旅行团，能有多好玩？
“川西旅行，就像在做一场盛大又绚丽的梦。”在安徽县城工作的稻稻称，自己平日的生活循规蹈矩、社交圈狭小，而同龄人旅行团，不仅让她能够深游山川湖海，还有了一次“盲盒社交”的机会。
据她介绍，团友们来自天南海北，有大学生、职场白领、新婚夫妻，也有离职散心来过gap month的朋友。“破冰后我们迅速达成一片，途中分享生活和情感故事，开心的、难过的、困惑的，有说不完的话。”
在信息透明、交通便利的“自由行”时代，“跟团游”曾一度遭遇市场冷落，似乎成了中老年人群的专属。
“横空出世”的新一代旅行团，正在打破这种刻板印象。
这些新团游，没有购物、不必早起、主打同龄人社交、可定制游玩路线，甚至提供专业的旅拍和航拍服务，一举击中了年轻人的需求痛点。
有领队向《天下网商》指出，年轻人团游的一大吸引力在于同频体验，他带过的团中，有人结成挚友再次相约旅行，有人成功牵手至今仍是情侣，又因为大家来自各行各业，这里还成为积累人脉资源的场子。
“一是追求新鲜感，都是年轻人，氛围很好，二是和陌生人没有心里顾虑，玩得投机继续交往，反之结束后也不会再见了。”一年前走过南疆7日游的梦洁认为，同龄人旅行团，既是社交拓圈，也是社交减负的一种出行方式。
《天下网商》观察到，这些主攻年轻人的旅行团，出行线路大体分为两种：一类是长线深度游，占比较高，集中于川西、西藏、新疆等风景大省，二是目的地短线游，如国内外热门景点的2-3日跟团游。
根据携程的《2024五一旅游趋势洞察报告》，从预订情况看，五一国内长途游订单占比达到56%。因为不少景点需要解决向导、包车的问题，团游需求本就存在，服务模式迭代后，旅行团吸纳到大批年轻人的拥护。
五一还没发团，定金入账50万“几乎没花什么启动资金，目前（4月底）有超过1000个客人付费预定，五一还没发团呢，早鸟定金加团费，收了50万。”
在开办旅社前，沈想想做过歌手、声乐教师、摄影师，因为喜欢猫咪，还曾是一家猫舍老板，虽然职业总在跳脱，但始终热爱旅行，他说，只有在旅行中才能真正平静下来。
“爬过高原雪山，看过火山喷发，潜过20米深的玻璃海底，拍过数不清的人生照片，想找寻一群和我一样的人。”
在一封致“辞职信”旅客的招募书中，沈想想如是写道。他认为，传统旅行团的隐形套路、低价引流等手段长期扰乱市场，虽然这行门槛低，但自己不想只做一次性买卖，而是想重新改写行业标准。
沈想想朋友圈发布的个人旅拍
招募领队时，他从600多名投递者中筛选了20多位候选人，备课20多天后，在五一前夕开了一场7小时的培训会。据介绍，领队们有三大职责——安全、旅拍、服务带队，“强烈的责任心是最首要的。”
传统旅行社门店的盈利模式，大多数是组团社，通过采购景点所在的地接社产品，利用目的地交通、住宿、餐饮等信息差，以及购物返利来赚取利润。
在与多位旅社老板交谈后，《天下网商》了解到，主打年轻客户的新一批旅行团，大多提供线路策划、接机、旅程中所有的小交通、景点门票、住宿等服务，特色是摄影师跟拍，而餐饮与往返大交通则由消费者自行负责。
“吃饭众口难调嘛，年轻人不想被绑架。餐厅、酒店信息都是透明化的，我们不挣这个钱。我们拿得出手的是好朋友式的服务、高端旅拍摄影，定价在700元/日左右。”沈想想说。
为抓住旅拍经济的风口，这些新式旅行团在摄影的硬件、软件方面都下足功夫。
在一家名为“望山记”的旅社晒出的海报中，他们的团游配备佳能r5等单反设备、大疆御3pro无人机，领队摄影经验至少两年，确保为顾客拍出“人生大片”。出行越野车是一辆外型复古硬朗、“易出片”的红色坦克300，市场价近30万元。
望山记的航拍与旅拍设备
在获客渠道上，小红书、抖音等社交内容平台是他们的重点途径，更倾向将用户导流入微信私域后再做成交，不同于传统旅社，主要挂靠携程、去哪儿等OTA平台获客。
凭借“旅行尾团，免费出游”的诱人福利，沈想想的“辞职信”成功在小红书上吸引到大批年轻人。据他介绍，当前18岁~35岁的客源占据95%。
“小红书来的1000个人，950个是女生，大学生占30%，还有大量节假日想要逃离工作的人、刚刚辞职的旅行者。之后我会同步在抖音、快手、Soul这些平台账号，结识