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深燃(shenrancaijing)原创
作者 | 邹帅
编辑 | 黎明
精致小资的小红书也开始卖团购券了。
4月底,小红书正式开始布局团购项目,首站选在上海和广州,品类是咖啡和茶饮。团购的操作方式跟大众点评、抖音大差不差,用户在店铺的官方账号,或活动主题页下单,获得团购券二维码等信息,到店核销完成消费。
老掉牙的团购生意,小红书也看得上?实际上,本地生活这块市场一直被各大平台虎视眈眈,抖音早就以各种姿态卷进来了,团购业务已经初具规模,覆盖吃喝玩乐多个品类,直播优势显著。有餐饮商家向深燃透露,一场抖音团购直播能带来一个月600多万的流水。快手也和本地生活巨头美团合作,切入这片红海。
回想千团大战时期,各家靠狂拉商家,狂打补贴,达到了各自当年的高光时刻,但最后只剩美团一个赢家。
这一次,抖音和小红书凭什么再次对垒美团?作为拥有巨大流量的内容平台,抖音和小红书都在讲同一个故事,就是用视频和图文内容种草、铺量,为实体店带来转化。
内容带团购,听起来性感,实际上真的如此吗?
小红书的团购,浓浓的“小红书风”
目前,小红书还没有为团购设置专门的入口,需要用户手动搜索“小红书团购”,或搜索两期活动名称才能看到团购活动专题页。团购上线后,小红书开设了本地生活官方账号“土拨薯”,同时发布“食力发店计划”和“探照灯计划”,招募本地生活服务商、探店博主、餐饮商家,表示会给予流量扶持。
商家挂出优惠商品,消费者下单团券,到店核销,团购的流程在小红书身上依然没变。小红书在专题页挂上了团购商品、商家官方账号的