潮新闻客户端 记者 陈棠棣
我叫杨勇，是一位80后的民宿主，2015年开始，我和太太回到老家仙居，发现当地淡竹乡的农家乐生意很红火，一个很普通的房间最高卖到1000元/晚，但服务并不好，房间装修也很简单。当时莫干山的民宿已经很火，但在仙居还没有像样的民宿，于是我们萌生了返乡开民宿的想法。
怎么开？开在哪里？市场定价如何？能提供哪些服务附加值？作为一家民宿老板，我们必须要有独到的眼光，超前的思维和精准的判断。
2018年，我们看上了淡竹乡尚仁村的一家农民房，房子正对着神仙居观音峰，门前是淡竹的溪水，离神仙居景区很近，但又避开了客流，闹中取静，一切结合得刚刚好。经过一番周折，我们租下了这幢房子，投入了450万元，花了一年多时间改造和装修。
溪流在后院穿行，竹林环抱左右，开窗可见神仙居“观音峰”，出门开车3分钟便是神仙居“南门”景区大门。走进我的民宿，一眼便可看到一条龙形的无骨花灯，最显眼的位置上摆放“白金宿”的牌子。旁边是宽敞明亮的客厅，一整面落地玻璃窗面对着溪水，抬头便是“观音峰”景观，客厅里有一个书吧，门口有一块草坪，晚上可以开篝火晚会、露营派对或是小型演唱会。
有了梦想中的民宿样子，接下来市场价格怎么定更为关键，经过一番市场调查和摸底，我们选择了700元起步的中等价位，这个价格在旺季不会太高，在淡季的时候也不会太低，保证稳定的客流量。
事实证明，我们的市场定位没有错，2019年“和宿山麦”全年营业额到达了100万元，2020年到达了140万元，2022年上升至160万元，2023年，我们全新的民宿“和宿善居”开始投入营业。目前全年客房入住率在50%左右，在当地口碑不错，每年暑假一房难求。我认为高铁开通后，一定会给我们带来远方的客人。
民宿客厅风景 潮新闻记者摄
去年，神仙居景区“无痛爬山”在社交平台爆火出圈，但是因为仙居不通高铁，游客过来需要从永康南中转，一般花费至少一个半小时。杭温高铁开通后，这样的波折就少了，从仙居站打车，半小时就能到景区。
很多人问我为什么会选在疫情的时候开一家新的民宿？
早在2019年，我们就知道了杭温高铁建造的消息，正所谓“高铁一通，黄金万两”，它将为仙居带来巨大流量。杭温高铁开通后，原本没有高铁的仙居，一下子成为连接江苏和福建的交通区域中心。而另一方面，这几年政府在神仙居景区都有投入，景区每年都有更新换代的网红打卡点出现，每年暑期来神仙居游玩的客人一年比一年多。
民宿客厅一景 潮新闻记者摄
在我看来，杭温高铁的开通，既是机遇也是挑战。高铁开通不仅将为仙居带来杭州、上海、江苏、福建的客人，还有在横店游玩的客人和巨大的明星流量。
仙居站距离横店只有二十五钟，如果民宿服务做得好，就能吸引横店游玩的客人和拍戏的明星，这对于仙居民宿来说是一笔无法估算的流量价值。
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