在游人如织的夫子庙景区，“秦淮礼物”旗舰店及主题店如今已是老城南最具代表性的网红打卡地之一。2014年8月诞生以来，“秦淮礼物”一炮而红，6年来累计销售额达到1.39亿元，线下门店客流量超600万人次/年，超1000万人次买过“秦淮礼物”。以“状元郎”等系列原创IP为代表文创产品持续受到热捧，成为一个用文创精品讲述好秦淮故事，通过旅文商融合，将故事线转变为旅游线、产品线、消费线的成功案例。
近年来，随着游客对旅游过程中文化内涵的需求不断提升，文创消费正成为文旅商融合的新风口。站在新的发展风口上，秦淮瞄准全国一流的旅游纪念品和文创产品知名品牌，进一步深挖秦淮文化的时代风采，精耕文创IP，推进文旅商融合，以人见人爱的好产品讲述好秦淮故事，吸引八方游客，激发市场消费潜力。
人气爆棚，超1000万人次买过“秦淮礼物”
2014年8月，由南京夫子庙状元郎礼物有限公司负责运营的秦淮礼物旗舰店开门迎客，以秦淮IP为内涵的系列旅游文创产品与世人见面。
初期，“秦淮礼物”旗舰店面积约为450平方米，这也是“秦淮礼物”的第一家门店。2017年，升级后的一楼营业面积增至2200平方米；2019年负一楼的2200平方米精品馆开业，形成两层4400平方米的旗舰店。其间，2家主题店相继开业，分别是位于老门东的才子佳人主题店和位于江南贡院的状元糕粽主题店。如今，“秦淮礼物”旗舰店及主题店是夫子庙和老门东的热门网红打卡地，2019年门店客流量超600万人次，6年间超1000万人次购买过“秦淮礼物”。
销售额是文创产品受欢迎程度最直接的体现。从2014年的销售额数百万元，到2019年的销售额突破4000万元，“秦淮礼物”5年内实现了年平均30%的增长。今年2月，“秦淮礼物”在全力做好疫情防控的基础上，顺利复市复业，以实际行动提振市场信心。8月份，推出6周年狂欢月活动，20天的时间，销售额已达200余万元。
文化为魂，推陈出新频现“爆款”
作为旅游纪念品，“秦淮礼物”为什么一直保持旺盛的生命力？“‘秦淮礼物’与众不同。秦淮文化底蕴深厚且独一无二，这让产品有了文化的魂。在创作中，不是将文化简单赋予产品，而是将创意贯穿全过程，并不断创新，这为产品注入了源源不断的生命力。”南京夫子庙文旅集团总经理李宗虹表示。
以秦淮文化中的科举文化为例，“秦淮礼物”打造的“状元郎”系列文创产品，如今成长为独立品牌，并成为“秦淮礼物”的金字招牌。据统计，状元郎系列文创产品累计销售超40万件。
目前，状元郎系列产品有600多个种类，包含金榜题名、平步青云、鱼跃龙门、独占鳌头、指日高升等各种讨喜形象。南京夫子庙状元郎礼物有限公司产品设计负责人雷小露介绍，状元郎紧扣科举文化主题，结合儒学文化、非遗文化等元素，契合当下审美需求，艺术化表达传统中华优秀文化精神内涵，因此非常招人喜爱。
通过深挖秦淮文化内涵，状元郎公司还打造了秦淮灯彩、秦淮风光等系列文创产品。以秦淮八艳系列为例，以昆曲形象打造的李香君“绢人”，衍生出玩偶、化妆镜、T恤、化妆品等系列产品，已成为市场上另一个“爆款”。
双向赋能，营造沉浸式消费场景
夫子庙景区正在努力打造休闲旅游的“必到之地”、城市消费的“购物天堂”、南京形象的“世界橱窗”，“秦淮礼物”将迎来更好的发展机遇。
“状元郎系列产品是以文化塑造的公司核心竞争力，需要我们精心呵护，匠心打磨。”南京夫子庙状元郎礼物有限公司总经理惠南洋说。
以正在进行的6周年疯狂月活动为例，在让利消费者的同时，“秦淮礼物”店想方设法在活动中融入南京文化、秦淮文化元素。其中，“把南京故事带回家”广受好评，游客消费即可获得电子阅读卡，免费阅读《南京传》《品读南京史话》等书籍，将秦淮故事、南京故事带回家。
今年，“秦淮礼物”店正在探索“1+2+N”发展模式。1是指旗舰店，2是指主题店，N是指品牌合作店，和旅游产业链中吃住行游购娱的重点场所强强联手，双向赋能。目前，“秦淮礼物”已和一些酒店、景区等达成合作，在这些场所设置展售体验区域，并计划进驻机场、车站等场所，让游客更好地沉浸式体验秦淮文化魅力。通讯员秦萱南报融媒体记者李有明田诗雨