流行的风,终于刮到了动物园头上。
清明期间,红山动物园日均客流量到了8万,人流与上海迪士尼不相上下。有人在疯狂动物城,有人在“疯狂动物园”,年轻人,还是找到了自己的迪士尼平替。
抖音上,相关词条播放量超16亿,官方账号获赞580万。
小红书内,红山动物园浏览量3.2亿次,文创周边一票难求,相关词条1322万浏览量。
微博上,红山去年上过不下30次热搜,每隔一段时间都有“显眼包”动物火上头条。
△近日,熊猫九九蹭屁股火出圈
虽然是动物园,但它的商业价值刷新了不少人的认知。
出书、出微电影、打造动物明星IP,与品牌跨界联名出新,2022年全年销售额200万,到了2023年爆发式增长,上半年销售额超过500万。
红山动物园用实力证明,它是一个懂运营、会营销、能赚钱的独特IP。
一、靠哭穷上热搜,但会的不止这些南京红山森林动物园第一次出圈,在2020年。闭园51天,损失2000多万。
一句“有人说疫情之后会有报复性出游,可我等了三个多月,还没有多少人来报复我”大爆网络,园长沈志军在一席的演讲视频被网友大量转发,阅读量5天就达到110万。
很多人第一次知道了南京有一家特别原生态的动物园,也改变了对动物园的既定印象。
1. 产品改造:先空间,后物种“先物种,后空间”思路下,展示动物的多样性是动物园拓客的常见路径。大多数园区都会通过宣传园内动物或是新奇动物表演,吸引大众。
然而,这些常规操作有个明显bug,“小孩子才喜欢去动物园,大孩子去动物园看什么?”
思路的调转,是沈园长行动的第一步。
空间在前,物种在后,把动物园的环境先改善了,“让它们在里面有尊严地生活,很自信也富有野性,这是游客最愿意看到的。”
把动物园看成一个“产品”,沈志远无疑是个洞察敏锐、行动果断的产品经理。
如演讲中所提,他先让动物从50平老破小变成200平大别墅;
给足物种生存尊严,用技术引导生物自然生长;
打通并联通道,动物有了说走就走的旅行线路;
引入丰容概念,设计各种各样的丰容玩具。
△天猫通道,偶尔会天降甘霖
丰容,即在圈养条件下,增加野生动物生活情趣,满足动物的生理心理需求。合理设置下,动物会展现出