启蒙的注塑车间
但与启蒙积木产品的畅销相悖的是，启蒙积木对于品牌宣传的低调，二十年间公司几乎没有在电视及玩具专业媒体做过宣传广告；澄海有多少“玩具厂”升级为“**玩具实业有限公司”、“**股份文化有限公司”……，而启蒙积木至今依然在沿用詹克华创建了三十多年的“华信塑料模具厂”的厂名。
专注产品而忽略了营销的经营方式，使得大众对启蒙的印象模糊，知之甚少，限制了进一步的发展。
迟来的品牌运营
酒香也怕巷子深。全民营销的时代，只有好的产品而没有营销配合，无异于自废武功。
当年促使父亲创建积木品牌的两个小男孩，如今已成长为启蒙第二代管理者并正式接手公司，管理层海外求学和工作的经历，让启蒙更具品牌运营的意识和国际化的视野，公司也从单纯的生产型企业，向品牌自主运营、产品研发-生产-销售一体化的综合性企业转型。
2015年，启蒙积木在广州成立营销中心；2016年又成立市场部，都是启蒙开始敞开心胸，向外界展现自我的意愿体现。在与启蒙粉丝的接触中，徐星坦言“很惭愧！相对粉丝对启蒙的热爱，我们的回馈远远不够。”在百度和QQ，都有忠实粉丝自发组建的启蒙积木贴吧和QQ群；令启蒙团队意外和感动的是，当网络上偶见到有对启蒙质疑的声音时，粉丝会自发留言回应，不是谩骂，而是冷静客观、有理有据地逐一分析反驳。
路演活动现场
“启蒙积木”的微信公众号成立以后，与粉丝的互动更加便捷，粉丝群也不断扩充。粉丝与启蒙的联系日渐紧密，在系列的选题、产品的设计方面也积极提供建议；线上线下的各类活动更是踊跃参与。2016年，启蒙在广州举办的路演活动中，还特别邀请了粉丝中的拼搭高手来到现场进行演示和交流。据透露，今年除了常规的宣传，启蒙还将在全国举办十场路演活动，让各地的朋友们共同体验积木拼搭的乐趣。
路演活动现场
公司还建立了专门的售后服务团队，针对消费者在使用产品过程中碰到的任何问题接受咨询、进行解答，并将问题反馈给设计团队，为产品精进提供参考。
积极开拓新兴渠道
多年来，启蒙积木积极开拓线上和线下两部分。目前，线上主要有品牌旗舰店及各授权店铺，在国内几大电商平台都能买到“启蒙”产品，并已登陆跨境电商平台；线下则积极推行以扁平化的分销模式，让产品得以铺送到全国各地大大小小的终端。
包括徐星在内，启蒙的营销团队有超过80%的成员都来自快消行业，在她看来，快消和玩具的行业界限已越来越模糊。从消费频次和产品寿命来看，玩具已然可以归入快速消费品。现今玩具不断进入到便利系统、潮玩店等过往可能从未想过的渠道，也是玩具快消化的实例。
便利店陈列
据介绍，近年除了传统的批发零售渠道，启蒙积木在便利店等新渠道也有不错的表现。随着终端利润空间压缩，经营者们必然考虑拓展销售品项、寻求新的收入增长点。启蒙在广东有着非常良好的基础，加上对渠道的了解，与便利系统的合作可说是水到渠成。启蒙积木曾尝试以省内某个单店进行试点，腾出四层货架进行产品陈列，月销售额居然超过6000元，远超传统校边店。未来公司还会进行