游学的核心内容是教育,这和传统旅行社的吃住行游购娱有本质区别。
【环球旅讯】(特约评论员 崇草)游学,虽然是一种旅游形式,但在游学市场上,旅行社所占份额不足10%。近期,笔者走访了一些旅行社,还与学校、教育机构及学生家长等游学旅行的重要参与者进行交流,发现游学这种旅游业务,不是那些习惯了做观光业务的旅行社从业者们轻易就能做好的,自然,游学市场也不是经营观光组团业务的旅行社能轻易拿下的。
游学是块大蛋糕
首先是游学市场好、利润高、发展前景好。近年来,我国旅游主管单位提出“旅游+”的发展理念,鼓励旅游和各产业跨界融合,推动旅游消费升级。同时,近年来社会经济不断发展壮大,GDP年年攀升,社会整体消费能力持续走强。在这样的背景下,短短的三年时间,游学产业发展速度惊人。
公开数据显示,我国游学人次自2014年后迅速增长,截至2017年,境内游学人数由最初的140万增长至340万,境外游学人数则由35万增长至85万;游学收入也自 2015 年来已经实现了翻倍增长,境内游学由 40 亿元增长至 101 亿元,2017年人均消费2900余元,而境外游学则从 120 亿元增长至 273 亿元,2017年人均消费32118元。
从利润率角度看,有些艺术类游学产品的毛利率在50%以上,很多产品的毛利率和旅游产业中获利最为丰厚的MICE行业的产品平均利润率持平。据一位MICE从业者介绍,团建平均毛利率为40%、活动平均毛利率为30%、会议毛利率约为10%,以上三项平均数为27%。而根据游学机构世纪明德2017年财报计算,国内游学的利润率在26%。
假如以世纪明德的利润率做系数,再与上文中的人均消费额相乘,可知游学产品的绝对毛利额也不低:2017年的人均国内游学消费带来的利润额为802元(2971元*27%),而2017年的人均国际游学消费产生的利润额为4606元(32118元*14.34%)。
《2018中国国际游学行业发展报告》指出,2018年参与国际游学的用户或将达到105万人次,并在未来继续呈扩大趋势。由此看来,游学市场是块正在发酵的大蛋糕。
其次,旅行社有做游学的优势,团队出游是旅行社擅长的业务领域。
据业内人士介绍,目前泛游学行业主要有三大类产品:一是教育部等11部委联合发布的、必须纳入各学校教学计划的国内研学旅行(民间一般以校外活动统称,老师和家长更常听到的是这个词);二是商业色彩浓厚的国际游学,也是整个游学产业中利润相对最高的产品;三是营地教育(基地教育)。(注:亲子游学,商务人士海外考察游学等暂不纳入