三里屯信息流 2年前
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QQ【摘要】：创意的质量度成为影响投放效果的重要指标之一。 我从18年开始从事信息流的创意工作，至今有4年多的工作经验，服务过电商、教育、保险、金融等多行业的KA客户：众安保险、360借条、猿辅导、番茄小说、小红书等等。
在过去的这4年里，我接触过不少创意和投放同学，发现大家刚入行的时候，都会有一个共同的想法：
这信息流的创意怎么感觉“土土low low”的！比不上电视里的广告，连电梯里的广告也不如？
和传统电视/电梯广告的循环播放形式不同，信息流广告展示的位置多在手机常用软件里，如果不具有节奏快、形式夸张、卖点前置的特点，就很容易被用户所忽略，更别说激发观众们下载、注册、购买的欲望。
随着行业的发展成熟，越来越多的低质创意开始被市场淘汰。现在的投放推广，在账户的出价差不多的情况下，创意的质量度成为影响投放效果的重要指标之一。
如何能够持续做出爆款素材，就成为投放及创意同学的工作重点之一。
接下来，我会结合自身多年制作创意的经验以及案例，带着大家梳理一下各阶段常见创意问题及提升空间，感兴趣的同学一起看下去吧!
01入行阶段（1-3个月）刚刚入行，大家干劲满满，投放同学想投出来跑量计划，创意同学想做出跑量创意，在这个阶段大家都会或多或少遇到这些问题：
1.创意的切入点过于平淡
初做视频创意的时候，编导或者投放同学大多会选择俩人坐在沙发上或者工位上，然后展开一段不温不火的对话。
看似合情合理，实际上却把开头最宝贵的“黄金3s”浪费掉了。
根据投放数据也可以看到，此类素材不仅素材点击率低，播放流失率也很高，很难抓住用户的注意力。
2.利益点堆积且后置
这个也是初做创意的常见问题。篇幅45-50s的广告，结果前35-40s都在讲故事，结果在快结尾的“垃圾时间”才引入所推广的产品及三五个利益点。
其实所有的视频，无论设计得多么巧妙，随着播放进度的增加，观众都会流失，正常而言，在最后10s ，基本上会流失90%以上。所以，在这个时间段推广产品，效果自然很差。
3.刻意融梗
大家做创意，很多时候都会参考抖音的热梗，这个是很正常的，但是如果刻意插入与受众匹配度较低的梗，效果就会不尽人意了。
举个身边的例子，我之前带过一个由做抖音号转来的编导，服务一款受众年龄在40岁左右，且男性居多的网赚类产品，他却要用一个“你是我的神”的抖音梗。这个梗之所以有热度，大多是源于明星效应，且适合的人群应该偏年轻女性。而他用在一个中年男性向的产品里，显然是不合适的。
刻意的融梗并不能起到吸引注意力的作用，反而会让人一头雾水。
说了这么多的问题，对于刚入行的投放和创意同学而言，应该如何规划自己的创意提升方向呢？
1.了解产品和行业
首要做的就是去了解自己服务的产品和行业，掌握受众产品的人群画像；其次，了解所服务行业的竞品情况，然后去寻找产品与竞品素材的差异性。
还是拿金融借贷类行业举例。比如，提前还款不用交手续费，是我所服务的产品和市面上其他产品最大的不同，我们在做素材时，就可以充分利用产品的这一特点，做差异化创意，突出还款灵活的特征，从而吸引