作为特价团购平台，美团圈圈的核心是便宜。今年“五一”假期，在美团“5·1团团季”主会场活动中，“美团圈圈”就与“特价团购”被并排放在了“低价好货”的板块，打造极致的性价比。
目前，美团圈圈主要分销的渠道包括自营企业微信群、达人分销网络以及美团圈圈小程序，一位知情人士向Tech星球透露，美团圈圈小程序DAU已经初具规模。今年，美团圈圈开始从直营模式改为轻模式运营，由“核心本地商业”业务的BD直接面向商户招商。这样来看，其实可以帮助美团圈圈进一步扩大业务规模。
一位本地生活服务商向Tech星球表示，近期也有美团圈圈的团队找来寻求合作，他们希望找到有达人、社群等私域资源的服务商。
如今，从美团圈圈达人页面可以看到，有今日上新、实时热销榜和大V跟推榜等栏目。美食餐饮类的商家依旧是主力，“每日上新”栏目中的商家仍然以美食餐饮为主，休闲娱乐和周边景点栏目，则是显示“努力补货中”。
美团圈圈前BD（商务拓展）张远告诉Tech星球，大型连锁品牌和轻快餐门店在美团圈圈有一定优势，前者自带流量，后者客单价低。除此之外，自助品牌也适合美团圈圈，当商家依靠低价套餐短期获得客流量时，其门店接待量也比一般正餐高很多。
一位在美团圈圈销量位列前茅的北京区域商家赵明告诉Tech星球，近期门店新开业入驻美团圈圈，他提供的是一款2.7折扣的套餐，日销量达到了2000多份。但不同于美团主APP上消费者下单消费目的性强，美团圈圈的挑战在于实际核销率，按他过往经验，大约在30%左右。
主要还是为了吸引客流，赵明表示，美团圈圈可以通过达人、社群转发等覆盖到周围6到8公里之内上万个用户，近期他的门店就吸引了很多学生群体。不过，赵明表示，考虑到商家还要支付给达人6%-7%的佣金，以及给美团支付一定比例的佣金，在折扣套餐设定上，可以保证商家不赔本，但也赚不了太多。
Tech星球从美团圈圈小程序上面看到，诸如麦当劳等大型连锁品牌提供的套餐折扣力度，与在美团首页上面的“特价团”以及直播间提供的套餐折扣力度一致。部分连锁品牌则是为美团圈圈设置了专属优惠价，比如一家牛肉火锅品牌，仅在美团圈圈推出了“39.9元代100元”的优惠代金券。
对此，张远表示，商家在美团的不同特价团购业务中，提供的套餐折扣力度并不一定相同，主要取决于销售团队的谈判能力。一般商家能够提供全网最低价的套餐，肯定能获得